受其潜力的激励
是的，全速前进。如果没有，现在就改变，而不是未来。 然而，关键是，只有当你的市场或客户数据和你的直觉感觉正确时，你才能改变它。你的想法很可能有一个闪光点，否则你就不会忘记它。给你的想法和你自己一个机会。不要急于改变消费者的坏评论或融资会议的不良反馈。我们曾经遇到过改变核心定位和市场市场的创始人，他们经常和随意地改变袜子，吹嘘自己有多敏捷和响应市场。后来，企业遭受了沉重的打击：产品被客户完全放弃，资金已经耗尽。 企业要想成为领导者，就要迅速行动 从某种意义上说，领导通常是我们一团糟的委婉表达。在早期，企业可能不知道市场的甜蜜在哪里，错过了进入市场的窗口，或者没有理解消费者的期望。这些都不是创业领域的大事，但它们经常发生。重要的是，你如何快速意识到领导的必要性，以及如何快速有效地开展重要的领导活动。 我们最初的想法是模糊和粗略的。我们的联合创始人文卡特用自然语言验证了可能的部分。我们主要重新设想企业软件，这也是我们的核心创意。随后，红杉资本（Sequoia）让我试着把它应用到移动终端上建立一个价值数十亿美元的销售手机应用业务。 -克拉里里（Clari） 联合创始人，CEO 安迪伯恩（Andy Byrne） 联合创始人，CTO 文卡特兰根（Venkat Rangan） 把你的企业想象成一艘船，有三种方法可以修理这艘有问题的船：第一种是在干燥的码头上吊起船，远离水，这样修理船的成本最低；第二种是在港口修理船，环境可控，但船仍在水中，所以会产生一些麻烦和额外的成本；最后，在开放水域修理船绝对是最昂贵的方式（在初创企业中，这相当于在成立后开始接受订单）。 敏博:终极领导者:终极领导者:终极领导者:敏博:终极领导:终极领导:终极领导:终极领导:终极领导:终极领导:终极领导:终极领导:终极领导:终极领导:终极领导:终极领导 2009年7月，瓦伦梅塔这位创业新手和他的团队将整个公司的赌注（并不是一小部分，还包括他们的声誉）押在了技术和销售方向的重大改变上。用他们的一位投资者的话来说，他们这样做风险极大，将赌注押在了颠覆主要业务类别上，这样鲜有成功的。 敏博成立于2008年初，旨在创建高端存储系统，大大改善其运营这对于每天需要像国会图书馆那样处理存储问题的公司来说非常重要。然而，在探索过程中，他们发现，如果有及时的适当投资和技术，他们创造的产品不仅可以改善存储系统，而且可以完全取代它。换句话说，这家公司将成为一名改革者。 这里有两个问题（如果包括董事会最初的反对，有三个）：第一，对于存储等至关重要的服务，即使技术非常有吸引力，绝大多数公司也不会从初创公司购买，因为初创公司可能会破产，因此他们的数据有损失的风险；第二，公司没有时间或金融资源同时开发和销售产品，他们会因为巨大的风险而吞噬赌注。 他们向董事会提出了自己的计划。第一个答复是否定的：继续做有保证的事情。但瓦伦和他的团队仍然坚持这个计划，并向董事会展示了这项技术是如何解决问题的。随后，董事会挑战敏波团队，要求他们开发一项成功的市场化战略。那么，他们如何向目标客户承诺，他们的产品功能强大，使企业愿意尝试一家不知名的初创企业呢？ 也是这样Crowded Ocean该公司强调了敏博。当产品团队走出公司并访问100名专家时，我们与他们合作，讨论新的市场定位、信息沟通和品牌。从100名专家的采访中提取了一些影响因素，团队也同意了这一大胆的主张。我们可以让敏博提高10倍的存储容量（存储速度是现有系统的10倍）。 董事会继续敦促他们进行更深入的论证，包括技术和计划销售。最后，董事会同意了这一变化。令人印象深刻的刻：新系统按计划启动。创始人预计第一年的订单将达到600万美元，但这一数字已在第一季度实现。 敏波的故事到目前为止已经结束了。瓦伦有一个罕见的简单和真实的新创始人，他意识到他没有专业背景，使像敏波这样受欢迎的新公司进入一个更高和更大的舞台。最初的市场接受度表明，敏波可以做得很好：这家受欢迎的新公司可以继续发展，最终公开上市。因此，他雇佣了继任者，实际上是他的董事会成员，将公司转型为专注于技术的企业。 敏博公司于2013年公开上市。 逐章分析场景：苏莫日志 引言中提到，这本书将根据初创企业发展的不同阶段进行推广，我们将遵循企业发展的整个过程。苏莫日志的创始人慷慨地分享了他的故事，畅所欲言地讲述了他们企业和企业发展的整个过程。好的和坏的都在其中。 这就是勇气。这也是运气-正确的地方和正确的时间。 -苏莫日志联合创始人CTO 克里斯琴比德根 由安全信息管理领域的两位先驱网络专家克里斯琴提供医疗数据分析服务比德根和库马尔所罗伯（Kumar Saurabh）他们俩以前都在安全软件制造商工作，现在已经被惠普收购了ArcSight公司。正如他们所说，公司的成立起源于心理和智慧的共同作用。在心理上，人们厌倦了参与客户事件，倾听客户的需求，感到疲惫，知道会发生。我们讨厌道歉。库马尔回忆道。 当克里斯琴和库马尔在斯坦福大学听亚马逊时，智慧因素发生在2008年CTO沃纳威格尔（Werner Vogels）沃纳亚马逊网络服务正在开发中（Amazon Web Services，缩写为AWS）。AWS是当时最成功的云基础设施机构业务，是亚马逊价值数十亿美元的巨头级分支机构，是网飞公司（Netflix）美国中央情报局（CIA）等机构提供可扩展的高性能云计算平台服务。 克里斯琴在故事中提到，演讲结束后，在停车场，ArcSight公司的两个核心成员都是开发人员和系统架构师。AWS创新意味着灵活实时地计算海量日志数据ArcSight系统进行管理，这使得AWS第一次向企业客户发布新产品和服务。 克里斯琴和ArcSight高管们签署了一份备忘录，强调他们正在构建基于AWS的下一代ArcSight系统。遗憾的是，时机并不成熟。AWS刚成立两周年，ArcSight它已经公开上市了。尽管如此，克里斯琴还是回忆说：库马尔和我都认为我们可以有更大的梦想。但关键是让有商业视野的人认识到我们的梦想。 2009年，克里斯琴在格雷洛克风险投资公司和阿西姆钱德纳会议讨论了他对即将到来的苏莫日志公司的一些想法。受会议结果和阿西姆能力的鼓励，阿西姆不仅密切跟踪克里斯琴，而且提供商业环境克里斯琴回家后通过一个松散的组织发布了138个宣传页面，只有阿西姆能理解。随后，阿西姆聘请了帕洛阿尔托网络的联合创始人什洛莫克雷默（Shlomo Kramer）为公司进行A轮融资。他们放弃了日常工作，投身于新工作。 推荐阅读 1. Seed Accelerators， Seed-db.com，http：//bit.ly/1mqMnXx. 2. Paul Graham，How to Get Startup Ideas， November 2012，http：//bit.ly/1a2wV9P. 3. 90% of Feedback Is Crap： How to Find the Next Big Startup Idea， Firstround.com，http：//bit.ly/2fYRIGF. 4. What Are the Best Ways to Think of Ideas for A Startup， May 8，2013，http：//bit.ly/2fUvGYX. 第5章 奠定基础 罗杰麦克纳米（Roger McNamee） 战略基础设施投资
