自从她决定再次和他在一起后
以前，一个特别难忘的事情发生在一个夏天。那天晚上，门铃响了，我打开门，看到一个漂亮的女孩穿着短裤和吊带衫。尽管如此，我还是注意到她拿着笔记本，想让我参加一项调查。我同意了，因为我想给她留下好印象。我承认，为了让我的形象看起来特别高大和辉煌，我在回答问题时夸大了实际情况。我们的谈话如下： 漂亮女孩：你好！我正在调查城市居民的娱乐习惯。你能回答我几个问题吗？ 我：请进。 漂亮女孩：谢谢。我就坐在这里开始了。你每周出去吃饭多少次？ 我:哦，大约一周三四次。说实话，只要有机会，我总是出去吃饭。我喜欢高端餐厅。 漂亮女孩：太棒了。你通常在晚餐时点酒吗？ 我：只点进口酒。 漂亮女孩:我明白。电影呢？你经常去看电影吗？ 我:电影院吗？好电影不多。我最喜欢看带字幕的外国文艺片。你呢？你喜欢看电影吗？ 漂亮女孩:呃...我喜欢。但是，让我们回到调查中来。你经常听音乐会吗？ 我:当然。交响乐是我最常听的。然而，我也喜欢高档流行乐队。 漂亮女孩：(下笔如飞)很好！还有一个问题。歌剧或芭蕾舞团的巡回表演怎么样？你去城里看这样的表演吗？ 我:啊，芭蕾，动作，节奏，形式都是我喜欢的。写下来，我喜欢芭蕾。有机会就去看看。 漂亮女孩：很好。让我检查一下记录，西奥迪尼先生。 我：确切地说，是西奥迪尼博士，但听起来太僵硬了，你叫我鲍勃多好。 漂亮女孩：好的，鲍勃。根据你给我的信息，我很高兴地说，你每年可以节省1200美元！只要你付一点会员费，你刚才提到的大部分活动都可以打折！像你这样喜欢社交活动的人肯定会利用我们公司的服务来享受特别的折扣，对吧？ 我:(像只落入陷阱的老鼠)呃嗯我呃我猜会吧！ 我记得很清楚，当我结结巴巴应承下来的时候，我的整个胃都缩紧了。这是一个明白无误的信号：嘿，你上当啦！但我看不到出路，我被自己说的话逼到了死胡同。此时，如果我拒绝她的建议，可能会有两个结果，但两个结果都不是很乐观：如果我想恢复我以前说的话，说我不是刚才在采访中说的那种时尚的城市人，我会成为一个骗子；如果我不收回我以前说的话，拒绝她，我会成为一个傻瓜，我会错过节省1200美元的机会。我买了女孩提供的娱乐套餐，尽管我知道我掉进了陷阱。为了和我以前说的一致，我被抓住了。 但在那之后，我再也不会被冤枉了。现在，我将倾听胃的声音，并找到一种方法来处理那些想利用一致性原则来欺骗我的人只需要用一个词来打破他们在做什么，这已经成为我完美的反击策略。每当我的胃告诉我，仅仅因为我想遵守别人的要求是愚蠢的我会告诉那些提出要求的人。我并不否认保持一致性的重要性，但我想指出，顽固地保持一致性是荒谬的。无论要求的人是内疚地离开还是困惑地撤退，这对我来说都是一件好事：我赢了，用我的人输了。 有时候我会想，如果多年前那个漂亮的女孩来找我卖娱乐套餐券会是什么情况。我已经准备好处理了。之前的对话是一样的，但结局是新的。 漂亮姑娘：像你这样喜欢社交活动的人肯定会利用我们公司的服务来享受特别的折扣，对吧？ 我：（自信满满）大错特错。你瞧，我意识到这是怎么回事了。我知道，你表面上说是做调查，实际上是为了让人们告诉你他们有多喜欢出门，而在这种情况下，说得夸张些也很自然。既然知道了这事儿动机不纯，我才不会让自己掉入做了承诺就想保持一致;的自动陷阱里去呢！那套按一下就播对我没用。 美女：啊？ 我：好吧，这么说：首先，如果我花钱买我不想要的东西，那么我就是一个猪的大脑；第二，最可靠的权威，也就是说，胃明确指出我不想买你的娱乐包；第三，如果你仍然认为我会买它，那么你就太天真了。当然，像你这样聪明的人应该能理解吗？ 漂亮女孩:(像只落入陷阱的漂亮老鼠)呃嗯我呃我猜是的。 胃不是一个特别敏感的器官。只有当人们明白自己被欺骗时，他们才能反应并将这些信息传递给大脑。在其他时候，如果我们被屠杀得不那么明显，我们的胃就不会大惊小怪了。在这种情况下，我们必须去其他地方寻找线索。我的邻居莎拉就是一个很好的例子。她向蒂姆做出了一个重要的承诺：取消她前男友的婚姻计划。承诺长腿，即使最初的承诺理由消失了，她仍然一如既往地坚持承诺。她用新的理由说服了自己，相信自己做了正确的事情，所以她继续和蒂姆在一起。不难看出为什么莎拉的胃没有收紧，只有做错了，胃才能提醒我们。莎拉不是这样的。根据她的想法，她选择得很正确，所以她的行为应该与选择保持一致。 然而，除非我完全猜错了，否则莎拉的一些身体意识到她选错了，她也知道她目前的生活方式是固执地保持一致的。我们不知道那部分藏在哪里，但在人类语言中，它已经给它起了一个好名字：在内心深处。从定义上讲，在这个地方，我们不能欺骗自己。在这个地方，我们自己找到的所谓原因和借口都无法渗透。莎拉的真相也在那里，尽管她还没有清楚地听到它的信号：她新发现的支撑腿和脚不仅站得很稳，而且还会发出噪音来干扰她！ 如果莎拉选择蒂姆不是很聪明，她需要多长时间才能清楚地意识到这一点，并且会有一个大规模的精神动荡？没有人能说清楚。但有一件事是肯定的：随着时间的推移，可以取代蒂姆的备胎男友会越来越少。她最好很快自己是否犯了错误。 自然，说起来容易做起来难。她必须回答一个极其纠结的问题:知道了我现在掌握的这些情况，如果时间能倒流，我还会做出同样的选择吗？问题是知道我现在掌握的这些情况。她现在对蒂姆掌握了什么？她对蒂姆的看法有多少是绝望地编造出来证明她的承诺是合法的？莎拉说，自从她决定再次和他在一起后，他更关心她，努力戒酒，学会了做美味的蛋卷。我尝过他做的蛋卷好几次，我很怀疑。然而，最重要的问题是，她是从内心深处相信这些东西，还是只是理性地认为是这样？ 这里有一个小方法，莎拉可以用它来找出她目前对蒂姆的满意来自真诚和死脑筋的一致性。心理学证据表明，面对某样东西，我们总是先体验感觉，然后在短时间内理性化。根据我的猜测，内心深处的信息是一种纯粹而基本的感觉。因此，如果我们更注重训练自己，我们应该在感觉非常轻微和认知器官干预之前就能感觉到它。根据这种方法，如果莎拉真的向自己提出了一个关键问题我会做出同样的选择吗，她最好在做出反应的那一刻寻找和信任她所感受到的第一个灵光。这种灵光很可能是她内心深处的信号。它是在她为自己找到的各种借口时偷偷溜出来的，一点也不扭曲。[13.] 每当我怀疑自己在做事时有同样的想法时，我都会尝试使用这种方法。例如，有一次，我停在加油站的自助加油泵前。在这里，汽油的广告价格比该地区其他加油站低两分钱，但当我拿起加油泵时，我看到泵上的价格比广告价格高两分钱。我反对路过的服务员（后来我知道他是老板）。他低声说，价格几天前刚刚调整好，没有时间改变招牌上的价格当然，这种说法不是很可信。我试图决定怎么做。我脑子里有很多理由留下来加油我必须加油、油泵是空的，我急于赶上和我似乎记得我的车用这个品牌的汽油开得更顺畅。 我必须判断这些原因是真的，还是我为在这里加油找借口。所以我向自己提出了通行证
