这一概念在比萨大学被公开教授
销售人员，或想法来提高性能。如果你想充分发挥你的销售潜力，它需要相当大的工作量。这不仅需要阅读，你至少应该放松，荣金克拉向你保证，只要你读完这本书，你就会有很多经验。你会学到很多想法、想法和感受，它们可以补充和加强你已经相信和感受到的日常生活，但从来没有相互联系和整合。你会学到很多强大的词语和特殊的词语，这将使你最初的口才更加流利，并被鼓励使用你已经拥有的资源来做更多的事情，我相信你的表现在第一次阅读之前就已经大大提高了。你将学习使用新的心理观点来帮助你理解为什么客户对某些技能和程序有如此反应或反应。 这很重要，因为如果你知道如何做一件事并能做到，那对你来说就是一种收获。如果你知道为什么要这样做，你可以成为老板或所谓的商业经理。 也许最让销售人员感到失败的经验是，当他去客户那里争取订单时，客户称赞产品，同意产品可以省钱。他需要它，想要它，并且有能力拥有它，但最后他说他不想买它。很多时候，这意味着客户被说服了，相信产品有介绍的价值，或者至少有点像相信它即将销售，但他没有被说服采取行动。 亚里士多德在任何时代都被认为是一个令人眼花缭乱的智者，但在他的想法中有一件事是错误的。他认为，如果有两个同质和不同数量的物体同时坠落，就会有不同的坠落速度。这个想法在比萨大学被公开教授。多年后，伽利略开始进行实验验证，挑战这个想法，然后开始说结果是相反的。其他教授和学生都很惊讶，伽利略敢于挑战伟大的亚里士多德。当然，他们挑战伽利略，让他用事实来验证他的立场是否正确。伽利略跑到比萨斜塔上，留下两个同质和不同数量的物体，它们同时被释放，但碰巧同时落下。这样，其他教授和学生就相信他是对的，而亚里士多德是错的。 但是你猜猜那些人在比萨大学一直在教什么？ 你是对的！他们仍然教亚里士多德，伽利略让他们相信，但没有说服他们纠正教学方法。所以没有唯一的圣经。 人人都是营销专家 所有人都在卖东西。 金克拉永远不会忘记1943年炎热的夏天。那天，金克拉走进密西西比州雷蒙镇韩思中学历史老师柯奇的教室。虽然金克拉不想去，但他不得不去。如果金克拉想获得高中文凭，他必须上历史课。但金克拉个人认为，上历史课是浪费时间。知道50年前、100年前或200年前发生了什么对金克拉有什么影响？ 金克拉带着但要通过的态度去上历史课。他只需要处理过去，就可以花足够的时间学习数学和科学。这些课程将在秋季开始，这是他申请加入海军空军必须学习的基础学科。驾驶战斗机一直是金克拉的个人梦想。1943年夏天，在第二次世界大战期间，他渴望履行对国家的义务。那年，金克拉16岁，他知道自己未来的方向。金克拉走进历史课的那天，他预计教历史的老师会先自我介绍，发表一些评论，然后开始主题教他的历史课程。金克拉猜测的第一部分是正确的。柯奇先做了自我介绍，随意做了一些时事评论，但后来他说了一些金克拉听过的最专业的促销话。当他结束这份声明时，金克拉清楚地明白了为什么他想学习历史。事实上，在第一小时的课程结束之前，金克拉总是取得了最好的成绩。金克拉总是在未来的历史专家。 有一次，金克拉的同事们讲述了一个故事：他们在圣湖区选择了一块安静而美丽的土地，这是一个理想的写作场所。购买土地后，他们必须找到建筑师，他们决定的候选人不是第二个候选人，即比尔泰尼森。当他们联系在一起时，金克拉可以从比尔的言行中了解到，他希望为他们建造新房子。除了声誉，比尔还是一个容易相处和友好的人。当他们在圣湖区购买土地时，他们会见了邻居，他们的新房子即将建成。他们告诉金克拉，他们不需要考虑。找到比尔不会错的。他们热情地指出，比尔为他们建造了一座伟大的房子，他仍然是一个言行一致、外表一致的人。他们还与比尔为他们建造房屋的人交谈。他们一致认为比尔确实是这样一个人。比尔还亲自带他们去看他目前正在建造的房子和他多年前建造的房子。他们对整个社区的印象是，比尔为每个家庭建造了房子，并与所有客户成为了好邻居和好朋友。比尔还在圣湖区为他自己建造房子。他将与他们一起钓鱼或打高尔夫球。他们对整个社区的印象是比尔为每个家庭建造了房子，并与他所有的客户成了好邻居和好朋友。他敦亲戚和睦邻的做法绝对是一个明智的选择。你能忍受和一群愤怒的顾客打高尔夫球吗？他做得怎么样？金克拉认为他可以推断比尔建造的房子一定比他们知道的要多。金克拉对建筑了解不多，但在建筑行业服务的朋友向金克拉推荐比尔。当普通建筑商使用标准厚度的建筑材料时，比尔总是选择更厚的建筑材料。好的技术总是有效的，即使是那些接受过专业销售课程培训的人，事实上，好的技能也不会让潜在客户注意到。即使他们注意到，只要他们愿意购买，而你使用技能足够专业，它仍然可以工作。记住这一点：客户希望你能为他们解决问题。专业人士应该能够让客户忘记你是一名专业的推销员。 我们在圣湖区住了一年后，我们拜访了凯西。金克拉的妻子和她有同样的感觉。他们都认为我们的家有一种温暖的感觉。金克拉的妻子说，许多访客认为室内设计师为我们创造了一个自然和合适的生活环境，而不是太多的装饰。凯西显然很高兴这样做，因为她知道她为我们做了一份积极的工作，她销售的家具和其他装饰用品完全符合我们的品味和概念，她使我们的家成为一个美丽的生活空间。这让金克拉想起了金克拉早年在销售行业的经验。在销售了一套厨房用具后，金克拉的客户向金克拉介绍了新的潜在客户。当金克拉联系这些潜在客户时，他们告诉他们，金克拉只展示金克拉的产品，不管他们是否他们的亲戚朋友买。家庭主妇通常告诉金克拉，金克拉知道你说的是真的，你不仅仅是一个推销员。 金克拉的潜在客户购买了金克拉最大的厨房用具组合。金克拉非常感谢她告诉金克拉的话。她主动从金克拉那里购买，而不是被动地接受金克拉的销售。金克拉认为这是最理想的销售方式。即使是100万美元的生意也适用！多年前，金克拉的公司还没有达到今天的规模。一名飞机推销员打电话给安利公司总裁进行理查丹佛斯向他出售了喷射引擎飞机。理奇是个保守派。他认为安利负担不起购买飞机的费用，而推销员则认为，购买飞机可以节省相当多的时间成本，这样他就可以经常访问传销人员，提高工作效率。 推销员告诉理查，丹佛斯先生，我们有一架绝对符合你理想的喷射引擎飞机，金克拉想让你试试。经过一番考虑，丹佛斯先生兴奋地接受了这个提议。虽然他很满意，但他不认为有必要买这架飞机，所以推销员告诉他，丹佛斯先生，我们本周不会用这架飞机。让你留下飞机，把它当作你自己的飞机！你不需要承担任何义务！当然，这是一个很难拒绝的提议，因为安利不需要承担任何义务。就在本周，丹佛斯先生不得不到处参观，这架飞机促使他更有效地执行任务。当然，旅程也很舒服。一周后，当推销员回来试图完成这笔交易时，丹佛斯先生仍然无意购买这架飞机，所以推销员告诉他，因为我们这个月不会使用这架飞机。你应该继续留下来，把它当作你自己的飞机。当然，理查犹豫了一会儿，但推销员坚持要他留下飞机。理查在这个月里真的很好地利用了这架飞机。一个月后，理查不得不利用这架飞机各地。当推销员回来拿他的飞机时，理查问他说：你的飞机是什么意思？理查离不开为他提供舒适
