如今的企业并不缺乏奇特的创意和可行的点子
十三四年了。”十多年来，脑白金的广告语基本上没有什么变化。只是表现形式每年都会稍微变一下。现在看，积累的效果还是很好的。如今在消费者脑海里面，只要提起“送礼”，他们都会下意识地想起“脑白金”。脑白金广告打了好几年后，有一次过年，史玉柱去中安联商场观察消费者买礼品。看见一些民工回家过年要给家里人买礼物，他们在商场里挑来挑去，最后还是买了脑白金。史玉柱就走上前跟他聊天。那位消费者就说：“过年买礼品是件很头疼的事，商场的礼品众多，真是选择困难。脑白金广告我很烦，但是真的挑起来，好像就它的知名度高一点，买回家也算是个品牌，比较有面子。”其实这代表了多数消费者的一个心态。史玉柱说：“广告其实是持续性投资，如果你广告语老变的话，一两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了，前面的投资就等于全浪费了。所以广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，广告语能不变尽量不要变。”一个产品要在消费者脑海里形成一种意识，需要一个过程，一个不断刺激大脑皮层形成神经联系的过程。“温故而知新”，只有不停地给消费者灌输产品的概念，才能在消费者脑海里挥之不去。如果只是一段时间的宣传，可能过了很久之后，消费者就淡忘了。而且，现在同类的产品，很多不同的品牌都在做，如果你不及时给观众提醒，那么就会被后起的品牌拍死在沙滩上。土窟春，可能说起这个名字很多人都完全不知道。宋伯仁《酒小史》一卷，《酒谱》又云：“酒之名最古，于今不废，唐人言酒之美者，有鄂之富水、荥阳土窟春、石冻春、剑南烧春、河东乾和……”由此可以看出，土窟春也曾是古代的名酒之一，并与剑南春齐名。在唐代，荥阳“土窟春”酒，即是全国排名第二的名酒，“剑南春”则排名第四。而如今的剑南春在第三届、第四届、第五届名酒评比上稳居前列，而当年比它更有名的“土窟春”去了哪里？虽然说这里面有经营方面的诸多原因，但是在人们的心中没有了“土窟春”的概念，这跟宣传方面有很大的联系。即使再好的产品，不时常在消费者身旁提醒，下场都会是忘记。又比如五粮液，在20世纪50年代，中国老百姓心中最好的五个酒其实没有五粮液。五粮液也是排前面的好酒，但是并不是顶级的极限品牌。有的以前排名比较靠前的酒，现在销量连五粮液的一个尾数都不到。这绝对不是品质问题，这跟后续的持续宣传有关。这些原本名列前茅的品牌最后中落，很大的原因是在长时间里，没有强有力的宣传，从而使得人们渐渐地把该品牌从脑海中抹去了。后起的新兴品牌占据了消费者的视线，现在的市场就是这样“青出于蓝而胜于蓝”。所以持续的广告是必然的，再有名气的产品也不能松懈，都需要广告宣传持久地维护。而如今的很多企业领导人不懂得广告积累的力量。有的企业认为自己的产品质量好，就不会被市场淘汰；有的企业则是速战速决，广告就做一段时间，当时是被消费者记住了，可时间久了也就忘了。脑白金的成功告诉我们：广告要达到深入人心的效果，需要长时间的累积。营销之道史玉柱告诫我们说：“如果你的广告刚刚在市场预热两个月，就把火撤换掉，那么你的这壶水就永远都烧不开，这样你前面烧的火都白烧了。”脑白金之所以人尽皆知，重复十多年不变的广告累积有很大的功劳。第六课建设执行团队，保障营销执行力再好的点子远没有一流的执行力好21世纪是一个“快鱼吃慢鱼”的信息时代，资源共享、信息传递速度飞快。“不进则退”，只有快速的执行，才能在激烈的竞争中占有一席之地，才能抓住稍纵即逝的机会。如今的企业并不缺乏奇特的创意和可行的点子，缺乏的正是完美地执行这个点子的人。所以，执行力更是成为了企业招聘人才时需要考量的重要因素。营销大师史玉柱在他的营销团队中最看重的能力也是执行力。“我们冲得很快，撤退也很快”，这是史玉柱的一贯策略。事实也证明，正是他这种要求超强的执行力才使得他的所有营销都超前。久游网副总裁吴军曾经说：“《征途》能够成功的另一个重要因素是产品反应速度快，这款产品刚出来的时候很不成熟，但是他们根据玩家的需求及遇到的问题及时修改，不断加进新的东西，玩家要什么加什么，直到做到让你舒服，让你觉得爽为止。”目前，在中国的中等城市，史玉柱已经占有了网吧墙面80%的战略性资源。也就是如网易、盛大等这些公司只能争夺其余的20%的资源。而在一些小城市和县城，史玉柱依靠自己团队的强大执行力，其效果更佳。史玉柱的营销推广团队在中小城市以超强的执行力贯彻史玉柱的营销思路，以网吧包机这样的推广方式让玩家主动与《征途》展开面对面的亲密接触，不仅提高了巨人和《征途》的曝光率，对于发展潜在客户也起到了很大的促进作用。盛大的总裁陈天桥这样描述巨人网络史玉柱——他快得吓死人。也正是这迅雷不及掩耳之势才让史玉柱的《征途》抢占先机，赢得更为广阔的市场。《财富》杂志的研究成果显示：70%的管理者不是因为糟糕的战略，而是因为糟糕的战略执行而失败。所以说，一个企业成功的关键依赖于出色的执行力。如果没有出色的执行力，即使企业有再好的发展战略目标、再高的经营利润率、再好的管理机制、再细的管理制度，也只能是沙盘上的宏伟蓝图，贴在墙上的标语，挂在口边的伟大口号，永远不会实现。那么怎样提高一个企业的执行能力呢？请注意以下几点：①完善制度是保障。②健全机制是关键。③抓好队伍建设是根本。首先要抓好中层干部队伍建设。中层干部是一个部门的领头人，是全面提高执行力，狠抓工作落实的关键人物。其次还要抓好一线员工队伍建设，提高工作能力、工作质量和办事效率。20世纪末世界拳击史上的一场闹剧在泰森与霍利菲尔德之间展开，泰森的“世纪之咬”使老霍丢掉了半个耳朵。比赛结束后的第二天，在美国的各大型超市内竟然出现了许多叫“霍利菲尔德之耳”的巧克力，其栩栩如生的耳朵形状，使好奇幽默的美国市民们争相购买，将老霍的“耳朵”带回家中“一咬为快”。该巧克力生产商迅速利用比赛中出现的轰动性新闻效应，突发奇想，顺应顾客的心理需求，及时开发出外形新颖的产品，因此大捞了一笔。这个巧克力商的点子未必是最好的，但他及时地将此想法执行下去，抓住了顾客的消费心理，所以美美地掏了一回顾客的钱包。由此可见，强大的执行力远比一个好的点子更值钱。企业拥有一个好点子固然很重要，但只有执行力才能将之落到实处，继而体现出其实质价值。也就是说，再好的点子，如果没有好的执行力，也只是一个美好的愿望而已。如今的众多企业，执行力低下是管理中存在的最大问题。执行力打了折扣无异于目标结果打了折扣，严重影响了企业的效益，长此以往，甚至会断送企业的前程。所以作为企业的管理层更应该注重提高企业的执行力。要加强企业执行力的建设，就要在组织设置、人员配备及操作流程上有效地结合企业现状，将企业整合成为一个安全、有效、可控的整体，并利用健全的制度减少管理上的漏洞，给部门和个人设定明确的目标和标准，在落实的过程中互相监督。这样一来，企业的执行力度自然就会得到有效的提高。营销之道好的点子需要有强大的执行力作为支撑，才能取得成效。所以每个企业都应重视员工执行力的培养。一个企业有多强的执行力就有多强的竞争力。打造军队般的执行力，好团队是“1+1=11”一位意大利的戏剧家说过：“我们都是单翼的天使，唯有彼此拥抱，才能自由地翱翔。”这句话诠释了团队合作的力量。一个企业要求发展，那就需要一个执行能力超强和军事化管理的优秀团队。所以打造一个集默契和执行力于一体的团队是企业的重中之
