一名妇产科医生终止了对三名学校官员妻子的服
∶桂疏淮河喝飞洗胡子闹酱宦冻猎亲蛹卜直娌怀鏊撬？鞠躬酰米窃谀悄耆灸┑囊怀;热铩Ｄ谴问ネ蕉用飨阅苡换亓耍蛎悦欠追渍糁酱我们有意识地操纵镜头。这样，在目睹这些联系的人眼中，我们会看起来更好。我们展示了积极的联系，隐藏了消极的联系，并试图让旁观者觉得我们更高，更值得喜欢。我们这样做的方法有很多，最简单和最常用的方法是巧妙地选择代名词。例如，你有没有注意到，在主队获胜后，一些狂热的球迷总是冲进相机，高高地伸出食指，大声喊道：我们是第一个！我们是第一！请注意，球迷们喊的不是他们是第一，也不是我们队是第一。这里使用的代名词是我们，旨在尽可能吸引与获胜球队的距离和认可（见图5-5）。 图5-5我们赢了！ 几十年后，费城队终于再次赢得了世界职业棒球联赛冠军。全市150万居民中有110万人走上街头，英雄们在胜利之旅中高呼我们是第一。 相反，类似的事情在输球时不会发生。没有电视观众听到球迷喊道：我们是倒数第一！我们是倒数第一！如果主队输了，我们最好和它保持距离。在这个时候，代名词我们不如疏远的他们好。为了证明这一点，我在亚利桑那州立大学的学生中做了一个小实验。 我打电话给他们，让他们描述几周前校队足球比赛的结果。有些学生被问到校队输了，有些学生被问到赢了。我和我的同事阿夫里尔索恩（Avril Thorne）把他们说的话录音，记录学生使用代词我们;的比例。统计出来的结果很明显，学生会在自己校队获胜的时候使用代词我们;，把自己跟成功联系起来：我们打败了休斯顿，17:14;，或我们赢了;。可输球的时候，学生就很少用我们;了。相反，他们会有意识地让自己跟输掉比赛的校队保持距离：他们输给了密苏里队，30:20。;或我不知道具体的比分，但亚利桑那队输了;。有个学生的评论绝妙地把亲近赢家，疏远失败者的双重愿望暴露无遗。他先是冷冰冰地报出了主队失利的分数，亚利桑那输了，30:20;，接着分外痛苦地脱口而出：他们断送了我们夺取全国冠军的机会！; 如果我们真的想尽一切办法与成功建立关系，让自己看起来更好，那么有一件事可以得出结论：如果我们觉得自己看起来不太好，那么我们很可能会使用这种方法。每当我们的公众形象受损时，我们就会有强烈的欲望来宣传我们与其他成功人士的关系，从而恢复我们的形象。同时，我们也会小心地避免暴露我们与失败者之间的关系。亚利桑那州立大学的电话采访也支持上述观点。研究人员要求学生在询问学校团队比赛的输赢之前进行综合知识测试。测试本身是移动的，所以有些学生的分数会很差，而另一些学生可以做得很好。 当他们被要求描述足球比赛的得分时，一半的学生没有通过考试，觉得自己的形象受损。这些学生表现出明显的需求:他们想通过操纵与球队的关系来挽回面子。如果他们被问及输掉了比赛，只有17%的人会使用我们这个词；如果你赢了，41%的人会说我们怎么样。 但是对于那些考得好的学生来说，情况是完全不同的。不管球队的比赛是输是赢，他们提到我们这个词的概率都是一样的。这些学生用成绩树立了良好的形象，不需要通过别人的成就让自己振作起来。这一发现表明，当我们为自己的个人成就感到骄傲时，我们不会碰别人的光。只有当我们的公私威望很低的时候，我们才会想借助别人的成功来恢复自己的形象。 在我看来，美国冰球队在1980年冬奥会上获胜后，中国不寻常的热闹情况与当时美国人声誉的下降有关：美国人质被扣留在伊朗，苏联入侵阿富汗。面对这些紧急情况，美国政府无能为力。作为一名美国公民，是时候依靠冰球队来赢得、展示甚至操纵自己与这场胜利的关系了。因此，在美国队赢得苏联队后，没有人会惊讶于冰球场外黄牛党手中的剩余票能卖出50美元。 虽然每个人或多或少都想得到一点荣耀，但有些人似乎走得太远了。是什么样的人？如果我猜得好，这些人不仅是热情的体育迷，而且是一些有隐藏人格缺陷的人：自我意识太差了。他们内心的个人价值感太低，无法通过促进或实现自己的成就来追求荣誉。他们只能通过吹嘘自己与他人成就的关系来找到尊严。我们的文化中有几个这样的群体。爱接近名人，每次谈论名人总是假装非常熟悉，这是一个典型的类别。此外，还有摇滚明星的骨肉皮和水果，他们毫不犹豫地卖掉身体，只是为了在朋友面前炫耀自己和歌手更好一段时间。无论采取什么形式，这些人的行为都有一个共同的特征：他们的成就不来自他们自己。这真的是一个悲伤的理解啊！ 这些人中的一些人也会以稍微不同的方式使用相关原则。他们并没有试图提高别人成功与自己的关系，而是试图提高与自己有明显联系的人的成功。最明显的例子可能是那些想让他们的孩子成为大明星的明星妈妈。当然，这不仅仅是女性。几年前，在艾奥瓦州的达文波特，一名妇产科医生终止了对三名学校官员妻子的服务一名妻子怀孕8个月，据说是因为他的儿子在学校篮球比赛中没有得到足够的上场时间。 由于跟丈夫的职业地位相关，医生的妻子们也经常感受到强大的争夺荣誉的压力。约翰派克南（John Pekkanen）我写了一本名为《美国最好的医生》的书。据他说，许多抗议他们名单的医生不是名字不在名单上的医生，而是这些医生的妻子。相关原则对这些妻子的影响有多大？有一个最明显的例子。派克南收到了一位疯狂妻子的来信，上面写着她丈夫应该上榜的证据：她丈夫跟着主持人梅尔夫格里芬（Merv Griffin）的合影。 如何拒绝 因为你可以用很多方法来增加你的善意，所以处理那些遵循偏好原则的专业人士的方法非常简单，只有一个就足够了。影响善意的方法有很多，没有必要逐一设计反击策略。指望这种一对一的策略阻止每条路都是不现实的。此外，一些导致善意的因素，如外表魅力、熟悉和联系，都会潜意识地影响我们，我们不太可能找到合适的防御措施。 我们需要的是一种通用的方法，所有影响我们服从决策的手腕都可以被它挡在门外。这种方法的秘密在于使用的时间。我们不需要识别所有导致善意的因素，严格防止它们对我们起作用。相反，我建议你放手，放手。服从专家用来诱导我们产生善意的事情，不要小心，只要小心他们带来的过度善意。一旦我们觉得我们对服从专家的善意超过了这种情况下的正常程度，就是时候唤起防御机制了。 关注效果而不是原因，我们不需要区分和转移各种针对善意的心理影响这也是一项几乎不可能完成的繁琐任务。当我们与服从的专业人士接触时，我们只需要关注一件与善意相关的事情：我们是否觉得自己非凡、快速、热情地爱上了对方？只要我们发现这种感觉，我们就应该保持警惕。他可能采用了某种方法，然后我们就可以采取必要的反击对策。请注意，我建议的策略实际上是服从专业人士最喜欢的社交柔道：不要抑制善意因素的影响，服从这些因素来发挥力量，然后用这种力量反过来对付那些想从中获利的人。这种力量越大，反应就越明显，对我们的警惕和防御就越有帮助。 假设我们在和交易员丹谈一辆新车的价格。丹是继乔吉拉德有望获得最伟大的汽车推销员的称号。经过一段时间的谈判，谈判，丹想结束交易，他希望我们有买车的想法。在做出这样的决定之前，我们首先要问自己
