谁说打广告一定要找大号，小号也有意想不到得
年度报告《2016人力资源管理27个趋势》中有清晰的表述：找到并雇佣那些天生就适合做某项工作的人，并使其为组织所用，将成为未来对人力资源工作的一项新要求。如何发现一个人的天赋优势在哪里？从两点来观察就基本可以确定，一是看他做什么事情明显比做别的事情更加专注，二是看他做什么事情明显比其他人做得更快更好。其实兴趣有时候就是天赋的一部分，女孩子天生喜欢洋娃娃、喜欢花，男孩子天生喜欢刀枪棍棒，都是天性使然。“用人所长”在新的时代被赋予了新的意义，那就是开发和利用员工的天赋优势，这必将给组织的人力资源管理带来新的机遇和新的挑战。然而，一条鱼的梦想更有可能是在天空飞翔——人经常是越没有什么就越想得到什么，兴趣和天赋常常是不一致的，这个时候我们就需要帮助员工去发现自己、认清事实，作出尽可能保留或靠近梦想的、现实的选择。兴趣和天赋也经常是一致的，一致的人是幸运的，那些能够做自己喜欢的事，还能有一份不错的收入来养家糊口的人，才是世界上最幸福的人，因为他们更有可能把事情做得更好。“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，说的就是这个意思。鱼或许并不知道自己是游泳高手。很多人也许并不知道自己的天赋所在，或对自己的天赋缺乏足够的认识，或对自己的天赋习以为常、觉得那不过是一些大家都具有的能力。“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”管理者有责任通过对员工的辅导，和员工一起发现他们的天赋所在，并充分开发和利用他们的天赋优势，在支持组织健康可持续发展的同时，实现个人的不断成长。鱼要是不努力跃出水面尝试飞翔，就不会知道自己是一条飞鱼。天赋并不像身高、长相这些外在特征可以被人轻易地观察到，很多时候，天赋是作为一种潜能被隐藏起来的，只有付出足够的努力，你才有可能知道你是不是拥有某些方面的天赋。海明威对他的学生说：“要成为一个作家，你需要努力，也需要天赋。”学生问道：“那我怎么才能知道自己有没有天赋呢？”“你心无旁骛、专心致志地写上五年，如果你还是不能写出什么像样的东西，就说明你没有天赋。”海明威的回答清晰地告诉了我们天赋和努力的关系。“兴趣是最好的老师”，但兴趣不能只停留在思想中，而要表现在实际的行动上。当兴趣和愿望变成了一种持续的努力，你就等于在天空中挥舞起了自己的一只手，你才有可能去拍响命运那只看得见或看不见的手，那只手是你的天赋、也是你的运气。8.强迫学习VS自主学习强迫学习（Coercive?Learning）是沙因教授提出的一个概念，他曾在我国的抗美援朝战争中担任美军的心理医生，负责辅导那些被释放的战俘。强迫学习的另一个名字叫洗脑（Brainwashing）：个人或集体在威胁与高压下自觉或不自觉地被说服，做出暂时或永久的观念和行为上的改变。沙因博士曾在一篇发表在《哈佛商业评论》的文章中表述了这样的观点：一个成人通过普通的学习路径很难做出根本性的改变，除非有另外的、更大的恐惧和焦虑让他能够战胜对改变（学习）的恐惧和焦虑。我们有相当一部分成功的制造型企业都或多或少采用过强迫学习的方法。记得有一家著名的内地制造企业，几万人的员工队伍，一年连一起劳资诉讼都没有。一个深圳的朋友曾在这家公司做了一年的人力资源总监，发现他们3个月的入职培训就是一个洗脑的过程，新编的“三大纪律? 八项注意”每天都要唱并且要不折不扣地执行，违规违纪者会立即受到严厉的惩罚。值得一提的是，这家企业的薪酬福利待遇要明显高于当地的其他企业，或许这也是他们洗脑式培训得以成功的一个重要原因。强迫性学习有3个主要特征：一是要让学员认识到改变的巨大好处和不改变的严重后果，动之以煽情、晓之以此理、不要思考；二是管控学员的时间和空间（活动和信息），让学员拥有敬畏、学会服从、消除怀疑、立即行动；三是制造强大的氛围和气场，让学员相信组织是强大的，个人是渺小的，个人只有融入集体才能强大（生存、安全），个人根本没有任何反抗的能力和反抗成功的可能。从积极的层面讲，强迫学习就是通过施加外部压力（威胁）来促使学习者做出组织期望的改变，它的一些方法对改变人的行为有效果，在特定条件下甚至很有效果。比如，在很多工厂的入职培训中都有军训的内容（通常是对蓝领工人进行培训），那就是在强化他们的行为规范和服从意识。再比如，竞聘上岗，能者上庸者下，那就是以下岗的威胁来促使竞聘者提升能力和改善绩效。强迫学习的人性假设是人性本恶，“员工不会认真完成你交代的工作，只会认真完成你要检查的工作”。在这个快速变化、极不稳定的商业环境中，员工拒绝学习、惧怕改变，对企业来讲是非常致命的缺陷。要不要给员工压力？要不要使用威胁的方法？我个人的经验是，压力应该有，威胁也不能没有，但最好不用，能够通过调动员工兴趣、激发员工愿望解决的问题，就不要启用威胁和压迫的手段。但这种手段就在那里，使用的条件也在那里，而且要让员工都清楚地知道。自主学习是以人为本、以培养自觉自励和健康健全的人为目的的学谈到现在的互联网广告，找相关行业大号、KOL、大V做推广肯定是经常被提起的，大家做活动策划方案也好，做广告投放、软文推广也好.....里面都会加上这个。但是，谁都知道，大号贵啊，动辄几万十几万的，有多少公司能持续烧得起?木木之前也直接把这些自媒体报价整理成了表格形式，大家看看。这都不敢给公司大佬看了，怕看了之后觉得是在坑钱了，哎!当然，这是之前的数据，很多可能更贵了。虽然有一些不实的地方，但是着实也是惊出一身冷汗。玩不起!其实这种微信报价列表之类的找个广告公司都可以套过来，都差不多，参考参考就行了，实际以对方各自报价为准。话说回来，虽然这些大号贵，但是很多人陷入一种盲目崇拜大号的风气，直接就忽视那些中小号，也不管和自己的产品匹配吗，反正就是要找到大号，就是要硬塞进自己的广告......只能说钱多吧!谁说那些中小号就不行呢?其实，你不想找小号，反而那些比你更有钱的公司在找大号打广告的时候，却非常喜欢找一些中小号一些推广，在完成指标的同时，还有很多意想不到的效果。特别是那些按效果付费的广告(比如按注册分成、按购买提点、按下载计费的)，附带找小号推广的好处更为明显。今天，就很简单单纯的说一下这个问题。相信知道这些中小号的妙用后，下次你也会找他们。1号多好找这一点是显然的，大号虽然用户多、影响力大，但是毕竟是少数的，不一定能找到和你的产品关联的。有时候的结果就是：没得挑!但是小号不一定，他们数量非常庞大，我们有足够的筛选空间。用心去整理，总能找到和你的用户人群相匹配的号。而且，中小号往往会更加的垂直细分，有的用户不是很多，但反而却很精准，花出去的钱浪费得会更少。反正木木的建议是，如果你的产品有长期的公众号推广需求。那你需要有意识的，或者说就是应该去建立自己的公众号推广库。大概可以分几个步骤：首先，根据行业属性和人群属性找号，大量的找;然后，根据各项关键指标(比如粉丝数，阅读量，男女粉比例，内容属性，广告费等)进行第一次筛选整理成表格。接着，在投放过程中继续筛选，计算单个阅读成本，评估ROI;紧接着就是一次的进行筛选和优化，留下最优的推广组合;最后，经常去补充这个推广库，长期经营。2努力做好大号有明星效应，但很多也有明星般的“脾气”，限制诸多、爱理不理、态度强硬等等，你很难掌握主动权。而中小号不一样，包容性更强，因为他们变现的方式本就少，就是想努力做好，因为做得越好他们得到越多嘛，而且做得好了才会有下次继续合作的可能。所以，很有小号接到广告后，会非常认真，不仅在自己公众号推，而且还会在其他平台推广，争取获得更多的曝光或者转化。3流量曝光当然，小号的曝光肯定是没有大号的多的，而且不是一个数量级的。但是小号多了，曝光也是非常可观的。而且前面说了，小号会非常努力，会争取获得更多的曝光或者转化。特别是那种按实际销售分成的情况，小号们更加卖力，到处推广，自己的其他自媒体平台、微信群、QQ群等等全部覆盖。甚至，因为不是按推广篇数计费，所有很多号会反复的推，争取更多的销售。这样，高兴的当然是广告主，获得更多的品牌展示和曝光，而且还不需要花钱。懂了吧?4强化印象之前不是说了吗?品牌印象、产品印象的作用是巨大的，没有印象何谈消费?不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告当然最好，不行就算差一点的也要让他们记住。观众看时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者面对那么多产品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。我们知道每个行业都有一批公众号，每个用户一般不可能只关注一个号，类似一个圈子的都会关注几个。那这个就明朗了，你只有10W元，如果投大号，可能只能投那么 2 个。而如果投一个大号，其他的投小号，可能就是1+ 30 了。想想看，用户在行内 1 个大号上看到了你的广告，可能没有下定决心购买。但是，如果紧接着他陆续又在其他十几个公众号看到了你的广告，这效果不一样吧?每一次看到你的广告都是一次印象强化，品牌信任感都在进一步加强，而他的抵御之心也在一步步减弱，最后转化提高，品牌印象也变得更强。5刷屏效应这一点和上一点是类似的。我们简单点说，上一条是以公众号为载体，那如果以朋友圈为载体呢?这个公众号有一部人在转发，那个公众号有一部人在转发，大号的用户也有很多用户在转发。而朋友圈其实是很小的，一个圈子里的人都是相互认识，这就造成了一个现象：你会看到朋友圈里，很多人都在转发这个广告，如果量很大，那就刷屏了。这不管对于产品的曝光、品牌的展现，还是最终的转化，都益处无穷。6替你省钱这个放到了最后，因为当你知道前面的那些妙用之后，你就会知道小号的那点费用真的是在替你省钱。很多品牌找小号做推广本来就不是冲花钱去的，就是要完成以上几条。至于指标，他们靠投大号搞定，小号是打辅助战。但是，这还不是全部。前面不是说了吗?那些按效果付费的广告，找小号推广的好处更为明显。明显在哪?简单说一下，因为是按实际效果付费，所以不管有多少流量多少展现都是一样，钱不变。而大多小号一般没有多少人会转化，所以成本就会很低，但是上面该有的妙用都有，你说妙不妙?甚至，有的“精明”的广告主，让很多小号帮他反复推文，一分钱都不用花。这就是醉温之意不在酒啊，别人看上的未必是你的转化。好了，就说到这。我想大家也应该看明白了，总结一下：公众号投放广告的时候，小号号多好找，容易精细化分类。而且这些号主都会努力做好，这样就会增加更多流量曝光以及强化品牌印象，甚至造成刷屏效应。最关键的，会替你省钱。所以，大家记住一句话：显形价值很容易看到，但要注意发现隐形价值。
