了解成功的百分比
想想自己的座右铭，比如我是一个冷静的人，然后放松自己。 直销格言： 从事直销需要的是这种积极乐观的态度。有了这种态度。你不会被暂时的困难或挫折吓倒，而是会积极乐观地面对它。 第八章走出挫折，调整心理 直销从挫折开始 拒绝是直销工作的一部分 根据一般的工作和休息时间，白天在家的无非是老人或未入学的孩子。恐怕直销商没有办法正式拜访他们。 由于这种情况减少了面试机会，直销商不得不尽一切可能销售一些可以进行家庭访问的客户。但这让客户感到厌恶，所以客户会在你直销之前拒绝，即使经过多次努力，他们也无法得到面试的机会。 有很多直销商叹了口气，但很少有人能但很少有人能以另一种心态面对吃闭门汤。想想看，在你第一次或第二次被拒绝，最后在第三次或第四次访问中是否有很多业务？如果你能真诚地向客户敞开心扉，你就能更接近客户。事实上，从对方的角度来看，如果有人突然闯入家庭进行家庭访问或销售产品，拒绝对方似乎是理所当然的。毕竟，每个人都有自我保护的本能。 因此，无论你吃多少，你都不必太在意。毕竟，对方只是拒绝直销，而不是针对你。一位资深直销商曾经说过：我们应该善于将闭门转化为客户承担的人类债务。 直销从被拒绝开始。如果你能鼓励自己，你就不会把直销当成苦差事。 没有人会100%成功地做任何事情。乔丹的投篮命中率不到50％。世界上最畅销的书:《飘》、《与成功有约》、《心灵鸡汤》都是编辑第一次退稿。在成功直销的道路上，要有被客户拒绝的心理准备。 所以，当你尽力说服对方时，一定要学会接受拒绝。 被拒绝是你工作的一部分。把你自己和你扮演的角色分开。作为一种价值感，你扮演的角色是打电话给客户的人。如果你以满分为10分，你应该得到10分，因为你必须对自己充满信心。另一方面，当你打电话给客户时，你的分数会发生很大的变化，从0分到10分是可能的。这个分数与你自己是谁没有太大关系。拒绝过程被视为您和客户在一定时间内的正常沟通行为。被拒绝并不意味着你是什么，而是两个人的实际错误。客户对你说不，不是你。虽然你的直销业绩不够好，但这并不意味着你的人不够好。 拒绝被视为无价之宝。被无情地拒绝可以让你学到更多关于如何找到线索、联系买家和与他人建立和谐氛围的知识。你应该说：我知道我不能再这样做了。 看看自己的成就。回想你过去的成就，称赞自己达到了今天的地位。再想想最近的挫折，跟你在教育、工作、生活上的成就相比，简直就不算什么。让身心休息一下。如果最近的销售不理想，不妨休息一下，逛动物园、放风筝、看夕阳，等等。了解成功的百分比。这个行业的许多数字都是可以预测的。你知道你必须打多少个电话才能得到一次面谈，要有多少次的面谈才会有一次成功的销售。不要一开始就将心思放在被拒绝这件事上，除非你被拒绝的次数超过预期。 与家人和朋友分享你的感受。你的家人和朋友和你一起生活和工作，你的幸福和成功与他们密切相关。和他们谈谈你的感受，让他们有机会帮助你开拓未来。了解这个行业的环境。任何行业都有一定的环境。公司越小，行业环境的起伏就越大。当你沮丧时，找专家帮助你。在正常情况下，被拒绝的感觉在几天内就过去了。 平静地接受客户的拒绝 直销商可以说是处理拒绝最多的人。面对客户的拒绝，他们应该保持冷静。只有克服这种每天随时都会遇到的拒绝，他们才能成为直销大师。 在战场上，有两种人无疑会失败：一种是幼稚的乐观主义者，他们充满骄傲，去战场，战斗，完全不知道敌人的力量，结果要么陷入敌人的陷阱，要么被敌人毒死；另一种是胆小的懦夫，听到枪声捂住耳朵，看到敌人闭上眼睛，躲藏，退缩，甚至撤退，一旦敌人发现也是死路一条。这种战场上的原则和规则也适用于购物中心和商业战争。 愚蠢和懦弱都会导致失败。我们怎样才能在直销中获胜？孙子说：知己知彼，百战不殆。所谓知己，就是要了解商品的优缺点以及自身的体力、智力、口才等，并在直销中适当发挥作用。所谓知彼，就是要了解客户的需求和困难，掌握这些直销规则和技巧，才不怕被客户拒绝。 一些直销新手缺乏被客户拒绝的经验教训，盲目地认为：我的产品质优价廉，直销会一帆风顺。这个家庭不会让我关门的！尽可能顺利地思考，根本没有接受拒绝的心理准备，所以一旦直销，就会被客户的拒绝措手不及，匆忙逃跑。 直销商必须有顽强的奋斗精神。他们不应该因为顾客的拒绝而沮丧，而应该有被拒绝的心理准备。他们应该能够冷静地接受拒绝，并将每一次拒绝视为一个新的开始，最终实现直销的成功。 好好研究直销前的应对策略，比如客户可能如何拒绝，为什么拒绝，如何处理拒绝等等。然后，你就可以反败为胜，取得成功。 直销格言： 在创业的跑道上，有时会跌倒，但跌倒在前进道路上的人可能不是懦夫。懦夫跌倒后爬不起来。英雄跌倒时爬起来，继续赶上他的路。只要你继续走无论目标有多远，它都会接近；如果你停下来，无论目的地有多近，你都无法到达。 直销员遇到挫折时的心理训练 应对挫折的日常训练 生活中不可能没有挫折。对于从事当今最具挑战性行业的直销商来说，他们面临的挫折比普通人多。这些挫折是不可避免的，必须面对。 适度的挫折具有一定的积极意义，可以帮助直销商摆脱惯性，促进人们前进。挫折是另一个挑战和考验。英国哲学家培根说：超越自然的奇迹主要出现在征服逆境中。关键问题是如何面对挫折。 当直销商遇到挫折时，他们往往会感到缺乏安全感，很难安定下来，工作和生活都会受到影响。那么，当你在艰苦的直销工作中遭受挫折时，你应该如何调整呢？外国学者总结了以下抵制挫折和压力的训练方法，以指导现代生活中的人们应对挫折和压力。直销商不妨试一试。 ●愉快地生活 无论在家、工作单位还是娱乐场所，都要尽量热爱生活，享受生活。 ●工作有意义 学会建立生活中小而具体的目标，努力实现，同时不断纠正和建立新的目标和追求。然而，目标不应该太大或远离他们自己的能力，否则往往会导致心比天空高，生活比纸薄的情况。 ●自信与乐观 生活就像大海的波浪，有山峰和山谷，不像镜子那么平坦，所以当遇到挫折和山谷时，自信和乐观的未来尤为重要，不能放弃自己。记住一句话，天生就有用。 ●不要惊慌，学会放松 过度的情绪紧张和焦虑会影响人们解决问题的能力，生活中经常会遇到意想不到的事情，学会放松，调整情绪，保持生活规律和充足的睡眠，积极面对和解决问题。 ●改变认识，柳暗花明 学会从不同的角度看待问题，有时会让沮丧、绝望的人看到希望，正如古人所说：塞翁失马，怎么知不福。 ●寻求支持，分担痛苦 与他人分担忧虑是一种帮助他人的乐趣，绝大多数人都有一颗帮助他人的心。因此，当遇到挫折和难以解决的问题时，学会说话和寻求帮助并不是软弱和无能的，更不用说担心被嘲笑了。事实上，这是一个情感交流和痛苦的分享过程。 ●情绪转移，寻求升华 可以通过自己喜欢的集邮、写作、书法、艺术、音乐、舞蹈、体育锻炼等方式调节情绪，升华情绪。 ●面对现实，改进应对策略 挫折是不可避免的，回避只是暂时的解脱，只有面对，
