另外在全国还安排了8000多名销售员
ǔ稣攵阅愕挠呗浴Ｋ运担杂谄笠笛蟹⒌男虏罚挥锌焖俚叵蛉炭季莞嗟氖谐》荻睿拍苷季葜鞫ǎ蛴獬≌揭邸? 史玉柱告诫我们，做试销市场不能有利润压力，一定要给予充足的时间，把试销市场做足。试销市场做足了，运营手册形成了，全国市场就可以很快铺开。当你一旦在某个点做成功了，下个点基本都可以成功。要迅速占领市场，因为同行是没有秘密的，别人马上就会套用，所以你要迅速地占领市场，不给别人利用你总结的财富去复制的机会。 营销之道 如果企业的产品不经过试销的论证，就会增加企业营销中的风险，可能会造成严重的后果。所以说，试销是营销过程中把关的重要环节，需要认真地执行。但是一旦产品顺利完成试销，那么就要抓紧时间把新产品投入市场，抢占先机，让对手无机可乘。强势落地，实现本土化策略 随着世界经济一体化脚步的加快，更多的企业走向跨国经营的道路。海外企业走进中国市场，中国企业也走向了国际市场。同在本国经营相比，企业开展跨国经营面临着更大的挑战。不同的国家有着不同的营商环境，包括经济环境、政治环境、法律环境、社会环境、文化环境等。跨国企业怎样适应一个与母国有着极大差异的营销市场，成为需要企业家深入探讨的问题。 不论是外资企业还是本土小企业，想要更好地融入目标市场，不妨采用本土化战略;。正所谓入乡随俗;，但是，企业入乡随俗;不是代表要低调侵入，如果企业对于产品采用常规宣传手段，是很难在消费者心中扎根;。纵观近年来各大企业的营销手段，不难发现，企业给予消费者强势的震撼更能使消费者刻骨铭心。 所以，企业要想扩展市场，需要结合当地的地域文化抓住消费者的心理，采用强势落地和本土化策略软硬兼施;俘虏消费者。 在史玉柱的营销推广法则中，就有一项强势落地法则;。他所强调的就是两点：一是高空广告的起效，二是终端落地的配合。 史玉柱在推广脑白金时，在全国200多个城市设置了办事处，在3000多个县设置了代表处，另外在全国还安排了8000多名销售员。采用这样的强势落地营销，占领了终端市场，提升了脑白金的营销效果，增加了销量，使脑白金成为营销界的神话。 后来，史玉柱在做《征途》时又如法炮制了脑白金;的落地方式，他的推广队伍是全行业内规模最大的，全国铺张2000多人，目标是普遍1800多个市、县、乡镇，计划这个推广队伍要发展到两万人。 再后来黄金酒的营销过程中，史玉柱的队伍越发壮大：全国14万名销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二、三线城市和上千个县，让黄金酒的广告投放形成铺天盖地之势。在信息爆炸时代，企业只有强势落地，围绕消费者做到立体的整合营销传播，才能将企业的宣传信息深入人心。史玉柱就是应用强势落地的营销法则把产品灌入消费者的脑海之中，使得人们对他的广告无处可逃;，印象深刻。 随着企业各种营销手段的铺开，消费者已经越来越有战斗力;。企业想要从消费者口袋里掏钱，只有不断开拓销售渠道、改变营销方法。在史玉柱看来，高空广告要想奏效，必须和终端落地相配合。史玉柱正是通过一年如一日的轰炸消费者的耳朵，洪水猛兽般建立终端，才让自己的营销渠道扩展开来，为自己的产品营销开启一扇大门。 另一方面，企业只有努力地融入目标市场实现本土化，成为其中一员，才能赢得消费者的青睐。因为企业要想盈利就必须以消费者为核心，而不是以商家的喜好、习惯为准绳，只有和消费者站在一条线上，企业才能得到消费者的爱;。 史玉柱曾经说过：企业在推广新产品时，一定要研究透本土市场的多层级通道，建立一个令行畅通的通路系统，从而制定出更巧妙的新产品上市策略。企业要根据本土化的特点和顾客消费心理来制订营销方案，策划符合消费者思维习惯的策略。; 本土化的实质是要企业生产、营销、管理、人事等全方位融入当地经济市场中去，一般是通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。本土化策略能否顺利实施，关系到企业在该地区经营的成败。 百思买是全球知名家电连锁零售企业，旗下拥有美国百思买零售、加拿大未来商城;、顶级名牌电子产品专营店Magnolia以及百思买音乐和娱乐品牌热线娱乐公司。 2011年2月22日，百思买发布公告表示，将关闭在中国大陆地区的9家百思买门店，并关闭其在上海的零售总部。百思买在中国市场存续前后不过5年。其失败根源在于忽视在华采取本土化策略商业模式、管理机制甚至企业文化均未入乡随俗，而采用不同于国内零售商的经营模式买断经营，即通过较低价格买断厂家的产品，并主导定价权，自己招聘促销员，为消费者提供无偏向的导购服务，这种新商业模式在华明显水土不服。 2003年，百思买在上海设置办事处，2006年开出首家门店。百思买宣称3年多时间对中国市场和消费者需求已经充分了解。此后数年间，百思买中国管理层一直宣称将以突出体验;的差异化服务赢得竞争，以重塑中国家电市场的面貌。但其却忽视了在中国，消费者对价格的敏感度远远超过服务。 高昂的投入运营成本和规模效应的缺失，抬高了百思买的扩张门槛，使其5年间在华门店数量仅为9家，难以发挥规模优势，进而难以获得采购价格优势。 百思买从最初的狼来了;到5年后的大撤退，原因是商业、管理模式和企业文化的全面本土化;失策。 本土企业商，经过数年本土化扎根发展，形成了在某一区域的强势地位。比如零售界有：物美在北京、华润万家在深圳、苏果超市在南京、步步高超市在湖南、家家悦超市在山东，上述本土企业在当地的市场占有率和经营能力超过了沃尔玛、家乐福、TESCO等外资超市。所以企业实现本土化策略是大品牌大企业战略的制胜法宝，正所谓强龙难压地头蛇;。 总而言之，本土化是相对全球化而来的逆向思维营销策略，企业只有结合当地消费文化进行本土化创新，才能更好地贴合当地消费者的需要，减少消费者排外;的情绪。然后再利用强势的落地策略贯彻到消费者身边，这样才能让企业立于不败之地。 年轻人，俗话说得好：到什么山头唱什么歌。;企业只有坚定不移地走入乡随俗;的道路，并且建立强势的终端，才能把企业和产品植入消费者心中。最终，取得营销的果实;。 营销之道 一个企业要想将品牌优势烙在人心，一方面，要像史玉柱推崇的强势落地法则;一样，让广告宣传和终端二者完美结合；另一方面，企业不能一意孤行，需要结合本土化策略，与当地消费文化接轨，才不至于因为水土不服;而被淘汰。造势营销，掀起强劲风潮 孙子兵法曰：激水之疾，至于漂石者，势也。;湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量，这就是造势营销的魅力。造势营销，吸引的是眼球，争夺的是利益，实质上是一种不流血的战争;，以势;取胜。 企业的产品进入市场时，想要招揽更多的关注，就要造势;，使自己成为行业中的焦点，渲染气氛，给消费者一个深刻的印象。 可能有的营销人认为造势营销就是大张旗鼓，大张声势。其实并非完全是这样，好比一篇文章，构思之意、结构都考虑好了，需要一个引人入胜的开头，而且在文章中也需要有吸引读者的亮点。文章没有一个漂亮的开头，必然失色三分，而文章正文中若没有高潮，更是读来乏味。 在营销的战场上何尝不是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是营势;谋势;。谋势者;方能执市场之牛耳，花小钱办大事。 史玉柱之所以是营销大师，是因为他比别人更懂得如何造势;。他曾经说过：宣传用什么手段呢？我建议别一上来就上电视。第一报纸，第二创造事件营销，让媒体作为新闻自
