请他帮我完善相关材料
二是可能有同道会说，这不是很简单吗？不，以上四部曲不是凭空捏造的，医生靠专业，随便忽悠。 所以我一直强调，作为一名医学家，做处方药计划。直率地说，你应该了解西医的理论体系和思维方式，了解西医治疗的趋势和盲点，然后了解产品，以便找到机会将产品嵌入到理论中。纯粹是根据西医的科学研究方法进行规划，因为我们有不同的立场。事实上，在临床实践中，医生是科学研究，这是医学规划的目的。 我希望这句话能尽快从国内企业看到。 第七节胃健奇 胃健奇是方圆药业治疗胃病的药物，通用名称为曲昔派特，上市10多年来表现不佳，成为小老树和夹生饭。 胃健奇面临三个困难： 属于被遗忘的增强胃粘膜血流类别； 面对胃病治疗中制酸剂、粘膜保护剂、抗生素等100种产品猖獗的局面； 面对缺乏文献实验和日本原研厂家推广不力的先天缺陷 那么，我们如何通过医学规划的大智慧打破不利局面呢？ 一、背景回顾 胃健奇(产品化名)通用名称为曲昔派特，由日本杏林制药株氏俱乐部成功开发，于1987年在日本上市。国内方圆药业(厂家化名)于1993年成功开发。目前，方圆药业是曲昔派特在中国的独家原料药供应商。 方圆制药总体情况良好，但胃健奇的销售并不乐观。在接受咨询委托后，我们对营销策略、组织结构、内外政策、投资管理、绩效考核、产品推广等提出了一系列建议。在这里，我们将重点关注胃健奇产品推广中医药规划的一部分。我的观点是，管理是收集，规划是放置；管理是控制，规划是爆炸性的；产品想要快速增长主要依靠规划，想要持续增长，不停滞，不崩溃主要依靠管理。 先看看胃健奇说明书中的适应症和药理作用: 适应症：①胃炎：出血性胃炎、慢性胃炎；②胃溃疡；③十二指肠溃疡；④功能性消化不良。 药理作用：胃健奇可以：①增加胃粘膜重碳酸盐分泌；②减少H 逆扩散；③增加粘液分泌；④增加粘膜下血流；⑤加快粘膜表面上皮细胞更新，促进病变粘膜修复；⑥增加胃粘膜中前列腺素的含量。 从胃健奇手册中的适应症和药理作用可以看出，胃健奇可以增强胃粘膜的防御因素，促进病变的修复，对胃粘膜屏障的主要环节有很好的保护作用。 产品要想快速成长，主要靠策划 要想持续成长，不停滞，不崩溃，主要靠管理。 此外，胃健奇的产品定位为新型胃粘膜防御因子增强剂或新型胃肠粘膜保护剂。尽管如此，胃健奇的作用机制是增加胃粘膜血流。 通过对北京朝阳医院、友谊医院、协和医院等大医院以及北京几家二级医院和社区医疗中心的市场调研，我们得出了意想不到的、不乐观的结论： （1）这个产品在大医院有人知道，小医院没有人知道。 (2)大医院知道胃健奇的医生也知道是增加胃粘膜血流的药物。 (3)虽然胃健奇被定位为新型胃粘膜防御因子增强剂和新型胃肠粘膜保护剂，但医生仍将其归类为粘膜血流增强剂。 (4)胃病临床治疗中制酸剂（H2.受体拮抗剂、质子泵抑制剂等。)、粘膜保护剂(铝、铋等。)、抗生素等。在世界各地猖獗，每种产品都可以随意列出几十种。增强胃粘膜血流的机制整体上不受重视，医生根本不考虑。 为什么是意料之中的？因为这款产品在日本原研公司推广不好，国内医生基本不接受。如果我们想在中国遵循这个策略，我们就做不到。老板不争气。而且这款产品上市时间太长，变成了小老树和夹生饭。 销售有两个渠道：可见物流渠道和相对可见的信息渠道。 物流销售有两个渠道：可见物流渠道和相对看不见的信息渠道。 如何找到营销突破口？ 许多国内企业关注前者，需要渠道下沉，防止商品逃逸，而不是太关注信息渠道，因为许多模仿产品的关键信息已经被原制造商充分传递。但对于胃健康来说，医生不承认，无论你的物流渠道有多好，都没用！ 因此，除了公司内部管理的问题外，胃健奇营销的主要突破是让医生认同并将产品提升到一个非常重要的位置。医生认同的关键点不是新胃粘膜防御因子增强剂或新胃肠粘膜保护剂（因为不能推，不能打败他人）。此外，医生知道胃健奇是为了增强胃粘膜血流，所以这个关键点是加强增强胃粘膜血流的意义。 如果你想让医生同意，你必须拿出一些真实的东西。在这个时候，你会遇到很大的困难！ (1)文献较少，在日本上市20年，在中国上市10年，没有做太多的推广，几乎找不到文献。 (2)企业不可能在临床上投入巨资，第一花钱，第二太慢。 (3)产品太老，没人感兴趣。 遇到困难就要想办法解决困难！我们确定了两项措施：一是继续努力寻找文献，在中国最完整的301图书馆和协和图书馆，几乎没有价值，出版时间太长，然后请在日本学习的医生和朋友帮助找到一些文献，邮件，在北京找日本医生翻译，终于找到了一些有价值的文章；第二个是最关键的，是依靠现有的信息进行逻辑重建和整合，建造高层建筑。 要谈治疗，首先要看发病机制，所谓对症下药。 接下来具体怎么办？ 打开数据库，仔细考虑中国顶尖消化专家的硕士和博士名单，然后选择几个，见面谈话，最后选择一个国内顶尖专家的孙子，一个刚毕业的医生，目前在北京一家全国著名医院的消化科工作，朋友有坚实的基础，聪明，我看到他的眼睛和表情立刻知道是他。告诉他两个小时，告诉他我的想法和假设，请他帮助我改进相关的材料，然后告别。两周后，我给了我一些东西，我仍然看不见，也许他不理解我的要求，但材料准备得很好，然后我告诉他两个小时，然后再做！一周后，他工作了。我看了看基本意义和基本材料，但还是缺乏升华，高度不够。 我觉得让他再做可能不容易做出我想要的完美标准，因为他是医生，不是策划人，平心而论，我对他已经很满意了。没办法。我花了两个小时画了三张逻辑示意图，然后请他看看我的说法。看完之后他说:你的提法很新颖，没人这么说。！我说：从医学上看，我这么说能站起来吗？有什么错吗？他说：没有！。然后我请他咨询他的导师和他的导师。结果可以说，我还是不放心，派人到其他医院找不同级别的专家验证。结果没问题。我的逻辑是什么？ 二、一根，两把双刃剑，三个屏障 为了提升产品的地位，为了让医生认同增强胃粘膜血流;这个机制，为了让医生容易形成记忆，我把所有的医学观点和研究结果进行分类整理，最后总结出胃粘膜保护机制：一个根本、两把双刃剑、三个屏障;，如图5-8所示。 图5-8胃粘膜的保护机制 (一)一个基础 一是胃粘膜血流。 胃粘膜丰富的毛细血管网血流可以: (1)为上皮细胞的旺盛分泌提供能量。 (2)为上皮细胞本身不断更新提供能量。 (3)将反弥散进入粘膜的氢离子带走。 (2)两把双刃剑 两把双刃剑：胃酸和炎症。 1．胃酸 利润: （1）除幽门螺杆菌外，胃酸还能有效地最大限度地减少胃内细菌的聚集，即预防细菌感染，因此低酸或无酸状态会增加细菌感染的机会（隐含酸药物也有缺点）。 (2)胃酸能刺激胃碱分泌，增加胃粘膜血流。 缺点：胃酸对胃十二指肠粘膜有侵蚀作用。 2．炎症 优点：炎症反应有利于消除致病因素，吞噬和处理坏死组织，有利于再生和修复，使致病因素局限于炎症部位，不扩散全身，是身体的防御反应。 弊方
