淘宝上的成交转化率（搜索转化率）指的是用户
促销邀请码引流、畅销产品关联引流等，还有网站外部引流渠道，包括图7-13所示的渠道。 图7-13 亚马逊网站外部引流渠道7.3 淘宝运营提高店铺搜索流量对于淘宝运营商家来说，最为重要的就是店铺的流量，那么卖家该如何做呢？7.3.1 影响淘宝搜索排名的因素淘宝SEO即淘宝搜索引擎优化，和百度SEO一样，都是通过优化关键词等因素来提高淘宝搜索排名的一种引流方式。笔者认为，影响淘宝搜索排名的因素包括图7-14所示的几个方面。 图7-14 影响淘宝搜索排名的因素1.标题关键词淘宝卖家在设置搜索关键词时，需要进行相应的数据分析，了解哪些词语和产品具有相关性，同时又是搜索热词。和百度搜索关键词一样，淘宝搜索关键词也要找到核心词，然后进行关键词筛选、关键词拓展，后期还要进行关键词优化。2.宝贝描述宝贝描述是一个相对重要的权重，对于手机端来说，很多店铺的宝贝描述还需要专门制作，宝贝描述的关键词嵌入、关键词排布不同，造成的搜索结果也会有很大的差异。设置了宝贝描述的产品比没有设置描述的产品，排名要靠前很多，因此对于宝贝描述内容，商家要着重考虑。3.淘金币淘金币是淘宝网的一个积分活动，加入淘金币活动的商家，当用户购买了产品之后，可以领取相应的淘金币，把淘金币应用到手机淘宝上，对搜索排名有一定的影响。图7-15所示为在女装这个大类目下搜索“时尚套装女”，搜索结果中占领前3的位置中，有两家都有淘金币活动。 图7-15 淘金币对排名的影响4.成交转化率淘宝上的成交转化率（搜索转化率）指的是用户通过关键词搜索进入店铺达成交易的比率，这个比率越高，产品的权重就会越大，那么搜索排名就会靠前一些。除了以上4点因素之外，影响淘宝搜索排名的因素还包括图7-16所示的几点。 图7-16 影响淘宝搜索排名的其他因素7.3.2 哪些违规做法会被降权要想宝贝的自然搜索排名尽量靠前，卖家就要从影响搜索排名的因素下手提升产品的搜索排名。除了提高搜索排名之外，还有些违规行为会导致宝贝被降权或者被屏蔽，卖家要尽量规避这些违规行为，如图7-17所示。 图7-17 哪些违规行为导致宝贝被降权或被屏蔽7.3.3 卖家的流量问题店铺的流量低，要从本质上找原因。从店铺装修、风格、产品分类是否清晰，产品图片是否舒适美观，店铺描述是否切中用户需求等方面着手，这是店铺运营的第一步，而且是很多新手难以跨越的坎。对于老手来说，在店铺装修、店招设置这方面要做的就是不断地优化，提高用户整体的购物体验感。除了店铺装修、店招设置、店铺产品描述之外，还有就是做活动。活动是卖家必须思考的引流方式之一，做什么活动、在什么时期做活动、活动的目标群体是谁等都是卖家需要思考的问题。最简单的一个思路就是抓住节日，做节日活动，如情人节，需要做的包括把店铺装修风格改成情人节适合的风格、调整描述关键词、找寻活动宣传平台、策划活动文案等。除此之外，还有就是推广引流了。内部推广包括专享价活动、钻石展位展现、淘宝客宣传、淘宝直通车推广等，外部推广包括微信、微博、手机QQ、贴吧、视频等，卖家要根据店铺的实际情况，执行相应的引流策略，切忌盲从。7.3.4 提升宝贝的搜索排名如何提升宝贝的搜索排名，笔者给出几点意见，如图7-18所示。 图7-18 如何提升宝贝的搜索排名1.提高关键词权重卖家可以通过排名监测工具了解关键词的排名变化，从而做针对性的优化，提高关键词的权重，进一步提高页面点击率和产品转化率。提高关键词的权重需要注意几点。一是提高词的精准性；二是提高词的相关性；三是不要和强大的对手竞争，因为提高关键词权重是为了和竞争力差不多或者价格差不多的对手竞争，而不是和超级强大的对手竞争，这样根本没有机会。2.提高宝贝的权重影响一个宝贝权重的因素有哪些呢？笔者总结了几点。用户停留时长；宝贝搜索转化率；好评率；人气值；跳失率；收藏率等。从这些方面提高宝贝的权重，如提高评价得分，尤其是信用等级高的买家，评论的字数越多，获得的权重就越高。3.滞销商品下架滞销商品就是几个月没有卖出去过，且没有编辑优化过的商品。对于这类商品，最好下架或者重新编辑发布。还有一类商品，有销量但是没有流量，这种商品卖家如果发现搜不出来，很可能是被屏蔽了，屏蔽的原因包括：错放类目；广告商品；堆砌关键词；乱用关键词；详情页过长；无货空挂；虚假邮费等。4.统一产品风格在开淘宝店前，卖家就必须想好卖什么产品，然后选择一个风格，全店围绕这个风格来开展。5.统一价格店铺的产品价格要统一，要让大多数的买家既买得起最便宜的那款，也买得起最贵的那款。7.3.5 淘宝店铺装修的细节网店装修得漂亮，对顾客来说是一种享受，对卖家来说，有利于促进成交。淘宝店铺的装修，主要是对店标、店招、促销模板、公告、宝贝页模板等进行设计。下面介绍店铺装修的细节，如图7-19所示。 图7-19 店铺装修的细节1.不要过多使用图片图片太多，会有两个坏处，如图7-20所示。 图7-20 图片过多的坏处2.不要设计得太过花哨界面设计得太过花哨，会让商品的描述大打折扣，不能突出宝贝描述。3.一味地模仿有些卖家看到别人的装修好看，就一味地模仿对方，这种做法其实很容易引起用户的反感。第8章 直播引流——展现人气力量的新社交入口学前提示各种直播平台孵化了一大批网络红人，同时为社交带来了一个新的流量入口。本章为读者介绍直播平台与移动互联网入口的关联性、热门的直播入口和直播引流的方法。8.1 直播与移动互联网入口的关联对于互联网创业者来说，一定不能错过直播这个领域。这个领域近几年来突然崛起，成为一个新的流量通道，可以说，全民直播已经成为了一种趋势。下面介绍直播和移动互联网入口的关联。8.1.1 移动互联网视频直播的发展从YY开始直播之路至今，直播市场已经得到了7年多的发展，尤其是2013年的游戏直播兴起，互联网上涌现了一大批直播平台。如今，直播行业进入了发展的高峰期，从2016年开始，直播APP爆发，呈井喷式发展，主播们纷纷提枪上马，直播软件也成为移动互联网引流的一个重要切入点。8.1.2 直播的未来趋势直播型创业模式已经在创业投资圈引发了极大的效应。直播领域涉猎极广，包括体育、游戏、社交、教育、健身、亲子、财经、旅游、影视等。直播刚刚进入市场时，主要是靠主播颜值来吸引用户，发展到后期就慢慢有了一些细分的领域，如唱歌、游戏、聊天等。未来，这种细分思维还会持续放大，因为当下的这种单纯地靠颜值和打赏的直播模式，在未来必定不能满足用户的需求，因此，直播也必定走向细分化，如做纯知识性的直播平台、游戏直播平台等。8.1.3 网络直播成为移动互联网的“宠儿”网络直播将成为移动互联网的“宠儿”。据悉，网红“papi酱”的直播首秀，短短90分钟就吸引了超过2000万的观众，并收到超过90万元的打赏礼物和1.13亿个“赞”，这个耀眼的数据让我们看到，直播和曾经的团购、P2P、O2O一样，已经成为当下互联网最吸人眼球的风口。目前，直播网站有很多，如腾讯旗下有斗鱼、腾讯直播、企鹅直播等，阿里巴巴旗下有淘宝直播平台、天猫直播平台等。除此之外，小米、陌陌、搜狐、网易等企业也纷纷布局直播平台，更有大量的知名投资机构将投资方向转向直播领域。可见，直播平台的竞争已经打响，而直播也正在成为一个新的移动互
