市场需求多样化--春天的小众产品
擦掉它们。 不把这些不平等活动作为灾难的想法确实太多了，但事实上，大自然年复一年地分配她的宝藏；同样，在工业组织中，人类的动机发挥着非常重要的作用，在这样的环境中竞争更加激烈，绝对合作是不可能的，这些繁荣和萧条的交替似乎是不可避免的。为了大大减少这种交替的不安影响，立法可以承认经济规律；或者通过精明的监督，如货币监督；通过实施更高标准的教育，在确定个人努力的方向上变得更加明智。 虽然人们在危机和萧条中夸大了灾难的表达，但悲观主义者在我们的现代商业生活中没有立足之地。就像克莱门特一样朱格拉先生（M.Clement Juglar）所说： 没有痛苦或任何抵抗，国家的财富就不可能定期发展。在危机期间，一切似乎都被逮捕了，社会组织似乎瘫痪了；但这只是匆忙的序曲，只是悲剧命运的前奏。［195］ 这样的危机发生了，导致了大量的破产和破产案件，具有很强的破坏性。危机使许多人失去了就业机会，迫使慈善机构帮助那些愿意工作的人。但在每一场危机之后，产品供应的扩张都是有益的，并增加了人类享受的机会。我们可以肯定的是，这样的萧条可能会出现，但这只是对未来更伟大经济发展的暂时考验。我们的目标应该是在我们的商业增长中建立和保持稳定的步伐，智慧和诚实的标准将最大限度地减少危机的影响。 ［1］《商业危机（Des Crises Commerciales）》，1889年，第44～45页。 ［2］银行家杂志(Bankers Magazine)》，伦敦，第十卷，第309页；两个世界评论（Revue des Deux Mondes）》总结一篇文章，第二十四卷(1848年)，第464页。 ［3］政治经济学的特点和逻辑方法（The Character and Logical Method of Political Economy）》，第145～146页。 ［4］出自《韦氏大词典》（Webster）。 ［5］出自《标准词典》（Standard Dictionary）。 ［6］来自《世纪词典》（Century Dictionary）、伍斯特大词典（Worcester）、克莱伯英语同义词词典（Crabbs English Synonyms）。 ［7］来自伍斯特大词典。 ［8］来自克莱伯的英语同义词词典。 ［9］《新英语词典》出自默雷。（Murrays New English Dictionary）。 ［10］出自《政治经济学》（Political Economy），第三卷，第十二章。 ［11］各国银行业史（A History of Banking in all Nations），第一卷，第425页。 ［12］英国皇家统计学会(伦敦)期刊[Journal of the Royal Statistical Society(London)],第35卷，第184页。 ［13］来自伍斯特大词典。 ［14］来自《新英语词典》（New English Dictionary）。 ［15］来自韦氏大词典。 ［16］卡罗尔赖特（Carroll D.Wright），《现代工业萧条报告》（Report on Modern Industrial Depressions），1886年，第15页。 ［17］沃尔特史密斯（Walter E.Smith），近期贸易萧条（The Recent Depression of Trade），1879年牛津科布登奖第15页（Oxford Cobden Prize Essay for 1879）。 ［18］莫里斯布洛克（Maurice Block），《两个世界评论》（Revue des Deux Mondes），1879年34月刊（mars-avril），第483页。 ［19］《百科全书》（La Grande Encyclopedic）关于危机的文章，第13卷，第381页。 ［20］特别参见保罗 勒鲁瓦博利厄（Paul Leroy-Beaulieu）这里引用的两种危机，第四章，第124～125 页。 ［21］同上。 ［22］参见卡罗尔 赖特（Carroll D.Wright）《现代工业萧条报告》（Report on Modern Industrial Depressions），1886年，第89页。 ［23］《商业危机史》（Geschichte der Handelskrisen），1890年，第1页。 ［24］货币市场的压力可以定义为(为) 曾经，铺天盖地的宣传方式和受益匪浅的营销方式产品抱怨不已。面对小众产品无法打破的市场格局，社交网络的出现开始改变。 在市场经济下，消费者的需求向多元化和个性化发展，这使得利基产品迎来了春天。作为大众产品的对立面，对于大众产品的快速消费品市场，利基产品更倾向于利基产品的个性化需求。该产品的特点是客户与其信息一样分散，这也使得需求更加分散。在个性化消费时代，这一特点变得尤为突出。一旦企业复制利基产品的营销模式，就相当于炮击蚊子。因此，利用社交网络实施精准营销已成为利基产品的主要营销模式。 小众产品的痛苦:铺天盖地的宣传却是车水杯薪 在当前的传统营销模式下，大多数企业在市场需求的前提下，大多数企业认为目标市场研究和整合资源尽可能满足客户可以赢得客户，但他们忽视了客户思的不确定性和企业资源的有限性，使利基产品在营销中的优势开始变得明显。虽然利基产品的消费者规模似乎不够稳定，但随着个性化消费者需求的逐渐增长和消费者群体需求的差异化，企业也获得了更高的用户边际成本。 近年来，快速发展的利基产品不是奢侈品。奢侈品作为一种非生活必需品，已成为人们追求美的象征。面对目标市场，大多数奢侈品企业将根据大众产品的营销理念来争夺客户。常见的策略是推出大众媒体广告，包括电视、纸质媒体、户外和互联网广告。在理性消费时代，信息传播的方式正在发生变化。依靠已经失去信誉的媒体广告的强烈灌输，它将立即被敏感的受众所阻挡。事实证明，这并不是利基产品在目标受众面前展示自己的好方法。因为利基市场并不强调尽可能多的产品和服务，利基产品是强调个性的产品，而不是共享。这使得利基产品市场的消费数量无法达到多用户沟通的规模效应，大众沟通也会降低产品在客户心目中的价值。 因此，要想传播小众产品的营销方式，就必须另辟蹊径。因此，有了精准的营销。 随着互联网的快速发展和网络社交时代的到来，传统的营销模式逐渐被新媒体营销所颠覆。利基产品的营销模式也逐渐从以前的单一方面转变为共同参与的新局面。它比大众传播的营销模式更个性化、更便宜。 随着互联网技术的发展，社交网络。它是一种基于人与人之间互动发展的社会形式。通过互联网，人们被分为具有一定或一定共同特征的社交圈，这些社交圈具有非常明显的个性形象表现，这也是开展精准营销的必要条件。在遵循和掌握这些个性化的营销方法时，它们被称为社交网络营销，而社交营销最大的特点是强互动的双向信息传输模式。传播的内容不仅限于企业制造，而且由企业和需求客户共同创造，通过对话和投票参与营销，使营销更加创新、透明、开放。与传统广告相比，这种营销模式更节约成本，更容易利用群体共同性和情感个性获得客户信任，这也是解决营销矛盾时必须使用利基产品的策略。 小众产品在使用社交网络传播时，除了传播方式、内容上与大众传媒不一样之外，更能彰显小众群体营销传播的核心理念和价值。实现精准营销，实现用户转化的边际成本最小化。但开展精准营销还要做到--布局、互动和转型是企业需要分析目标消费者群体的共性，根据分析结果选择有针对性的社交媒体，在这些媒体上建立账户或页面，为聚集利基群体提供空间。互动意味着居民应该以对话的形式进行，并在消费者的潜意识中留下对产品的信任和声誉。由于消费者越来越关注基于个人体验的产品选择，体验已成为社交网络时代的一个重要的营销要素和手段。转型是通过沟通和互动，通过分享经验来指导消费者的潜意识，但这必须建立在信任的基础上，因此销售转型是情感建立后的自然结果。 除了上述三个步骤外，利基产品还需要掌握操作过程中的两个关键点：找到自己的客户，学习使用各种沟通手段，可以通过意见领袖传播给目标受众，使沟通效果更加明显，但企业必须在营销过程中找到或创建目标群体的意见领袖。 因此，企业的盈利能力不能反映在消费者群体的规模上，而是能否控制和挖掘目标客户的价值，利用社交网络的发展，建立更多的营销圈，突破原有营销手段的硬思维，利基产品企业也将迎来自己的春天。 Tags:春天的小众产品
