只有在做这些促销工作时，的分析
会及时推出一些促销活动，比如打折，但消费者没有吸引力。企业需要做的是找到一种更合适的促销方式，可以改变消费者的行为。 第三，新产品上市。许多品牌人士会告诉企业，最好不要在新产品上市时进行促销，这将影响产品的定位和利润率。事实上，新产品并非不可能进行促销。关键是取决于品牌和产品的具体情况。如果主要产品的消费者认可度很高，新推出的相关产品不适合促销，因为品牌自然会推动产品的销售。然而，如果该品牌有一个新的无关产品，或者该品牌的知名度不是那么高，那么在这个时候进行促销是非常必要的。为了重建认知和信任，消费者必须有机会尝试。所有产品都必须经历这样一个尝试过程。促销可以提高尝试的概率，减少尝试的时间周期，这对新产品的销售非常有益。 第四，新茶上市。现在新茶上市时通常不做促销，尤其是绿茶。当新茶上市时，消费者急于要货。一般来说，没有人会想到在这个时候做促销，但当每个人都不这样做时，有些人会取得更好的效果。然而，在这个时候，并不是所有的茶叶企业都适合做促销。处于竞争关键地位的品牌可以做促销，这样他们就可以迅速占据领导者的部分市场份额。 三、促销机会 上述促销时间是指企业可以主动安排的促销时间，但仍有一些时间不由企业决定，但也可以使用，因此被称为促销机会。这个机会转瞬即逝，能否敏锐地把握，取决于企业营销的反应能力和反应速度。 竞争需要。有时候，是否做促销取决于竞争对手的情况。如果竞争对手推出了有效的促销活动，我们必须跟进或采用另一种促销方式来应对。不久前，电子商务大战就是这样一个案例。京东商城发布了促销信息，苏宁电器和国美商城首次跟进。虽然事件的结束并没有给消费者带来那么多好处，但它显著增加了几个参与战争的品牌的业绩。当然，茶叶行业这样的事件还是比较少的，因为暂时大家的市场都不大，还没到抢市场的时候。如果必须抢市场，这种做法会很有效。商业竞争就像逆水行舟。如果你不前进，你就会后退。 重大事件。如果竞争是完全被动的，那么重大事件就是让我们有一些相对的营销主动性。所谓重大事件，是指对社会和行业有重大影响的事件。这可能是自然灾害，如雅安地震、上海世博会、八项禁令等重大活动。这些重大事件的出现，是否有一些市场机会，需要仔细识别。 例如，雅安地震，这是茶叶企业可以利用的机会。雅安是一个传统的茶叶生产区，包括蒙顶甘露、蒙顶黄芽等传统名茶，以及许多藏茶企业。此时，您可以以向雅安捐款的名义进行一些产品推广。这样，农夫山泉就用过了。买一瓶水，向希望项目捐款一分钱，效果很好。只有当这项活动举行时，捐款必须是真实的，以积累品牌声誉。只有在企业下次开展活动时，才会得到消费者的支持。 要抓住这个机会，企业首先要对市场信息极其敏感，在这些机会信息出现之初就能做出准确的判断，判断这些信息的重要性，对企业有什么影响，能否利用这些信息做一些工作。如果判断信息可以使用，企业必须有快速响应的过程和相应的市场能力。如果企业内部流程太慢，当这件事的热度过去，要做的事情还没有决定，那就没有意义了。因此，这种被动的机会要求企业有敏锐的判断力和极快的反应，才能有真正的效果。 第二节选择促销方式 一、消费者需要什么？ 这个问题的答案不取决于企业本身，而取决于企业对客户的理解。为什么许多茶叶企业做了很多促销活动，效果不明显，原因很简单，这些促销活动是由企业营销人员自己随意想出来的。选择什么样的促销方式不是由企业营销人员决定的，而是由消费者决定的。企业的促销效果取决于对消费者需求的理解。理解越彻底，成功的可能性就越高。我们可以将消费者需求分为三种类型：利益需求、情感需求和社会需求。这三种需求的表达和接受方式是不同的。 利益需求。简单地说，这是一种可以用金钱来衡量的需求类型。有这种需求类型的消费者只关心他们看到的好处，对产品的价格或可以用金钱来衡量的东西感兴趣，而其他东西对他们没有影响。这类消费者主要通过折扣、购买礼品等方式进行促销，直接节省其购买成本。 情感需求。这些消费者对价格并不敏感，他们更关心自己的地位、环境和周围人的观点。这种需求的消费者主要是中高端消费者，一般的价格折扣对他们没有吸引力。他们中的大多数人都不缺钱来吸引他们的注意力，改变他们的消费习惯只能满足他们的情感需求。例如，你可以设定你可以购买多少茶艺术表演，或特殊的茶服务，或者企业专门定制少量的高端礼物来衬托他们的身份和地位。这些促销方法对有这种情感需求的客户更好。 社会需求。这类客户购买产品的主要目的是社交活动，简单来说就是送人。这种消费者的需求是把这个产品拿出来更有面子，更实惠。其实这种需求的促销更适合买礼物，因为这种客户一般希望越贵越好，所以价格可以更高，但是实际消费者不想花那么多钱，所以这个时候不需要打折，目的是让受礼者知道这个产品的价值。礼物是变相降低产品价格，让消费者感觉物美价廉。 二、计算投入产出比 所谓的促销投入产出比是投入成本产生的销售额，通常可以作为参考。=促销总费用/本次促销销售额×100%。 做促销一定得有成本的意识。不是每次有机会都得做促销，也不是每一次促销的效果都会很好，如果我们不计算成本和收益，那么就很难找到最适合企业的促销方式，资金的使用效率也会很低。 许多茶叶企业在促销活动中做得更随意，一个非常简单的促销计划，可能是几句话，半页，甚至口头向领导汇报开始实施促销。更不用说成本预算和相关的事情了，甚至没有活动的估计销售，这种促销是在混乱之前，在混乱之后。企业总是一个混乱的账户，不知道活动是盈利还是亏损，效果是好是坏。 虽然计算投入产出比是一个公式，但我们应该从两个方面来计算：一是活动前的预算，二是活动后的总结。 活动前的预算。每个活动计划都应该有销售和成本计划的数据。企业可以设定成本率指标。如果超过指标，则需要特别批准或无法执行。这样做的好处是要求负责人在活动开始前制定全面的促销计划，使企业能够更好地协调促销计划，合理利用资源。 活动后总结。计划和实际情况总是会不一样的。促销活动做完后，必须要把实际产生的费用和实际的销售数据收集并进行总结。实际的费用率=实际成本/实际销售额×100%。如果实际数据和计划数据之间的差距太大，那么大多数都是成本率高的问题，这表明计划者要么敷衍了事，要么刚刚开始推广，经验和历史数据不足。 成本率分析并不意味着成本率高，而是建立了一个参考标准。有时为了战略的需要而牺牲一些短期利益是正常的。只是在做这些促销工作时，我们需要更科学地分析和理性地思考。 三、促销方法 促进茶叶行业销售的方式与其他行业相似，主要是折扣、礼品、彩票、积分等。这里不介绍这些传统的促销方式。俗话说：每个行业都有自己的特点。这里主要介绍适合茶叶行业的促销方式。 茶品尝会。快速消费品经常为消费者提供尝试和饮用的机会。茶产品的尝试和饮用可以通过两种方式实现：一种是消费
