找出非理性行为的原因
坏换嵩斐勺约旱睦藕透旱＃炊崛弥芪У娜烁湃魏团宸沟？ 不要把面子作为一切最重要的考虑因素。有时候，过分关心面子会让你失去更多的面子。 熄灭心中愤怒的训练 在工作和生活中，直销商肯定会遇到各种不愉快的事情，如客户拒绝、挑剔、困难、合作伙伴的不诚实、公司领导的批评、指责，甚至家人和朋友的不理解和反对。在这种情况下，直销商不可避免地会生气。然而，作为一个想在直销业务上取得成就的金牌直销商，你必须有能力控制自己的情绪，在任何情况下都不生气或发脾气。 愤怒是一种非常常见的非理性感觉，不仅对身体有害，而且阻碍了我们的职业生涯。请记住：愤怒只是用别人的错误来惩罚自己。 古人有很多有效的制怒方法。据说林则徐经常在案件上放一张写着制怒的木牌，总是提醒自己保持冷静。现代心理学家提出以下建议来培养制怒能力，这对直销商来说尤其实用。 1．尽量推迟愤怒的时间 例如，当你想生气时，只有1、2、3、4也许当你数到某个数字时，愤怒已经消失了。 2．当你想生气时，立即转移注意力 比如看书报，打电话，听音乐，撕废纸，跑步等等。 3．全身放松 想生气的时候，心里默念:放松，放松，放松冷静，冷静能握住别人的手，这样就能减轻愤怒。 4．平时要培养宽容的性格 要想到别人的想法和做法总有他自己的道理，尽量不要强迫别人服从自己。 5．写动怒日记 写下时间、地点、事件，坚持实现自我控制。 如果你今天经历了一个非理性的影响，比如和客户吵架，特别沮丧，或者被别人误解，生气等等。然后你应该在晚上平静地写日记，理性地反思你的得失，找出非理性行为的原因，并把它放在直销的概念中。 这样做的好处是平静当时的情绪，削弱非理性的影响；二是找出导致非理性行为的因素，使未来遇到类似情况时能够理性控制自己，减少非理性情绪的干扰，提高思维中的理性定势。 6．可以用以下方法防止自己发脾气 ●请你信任的人帮助你，让他们在看到你生气时提醒你。 ●每当你想生气的时候，花几分钟思考你的感受和对方的感受。 ●当你不生气时，同那些经常受你气的人谈谈心，互相指出容易引起动怒的言行。 ●遇到挫折时，不屈服于挫折，迎接挑战，这样就没有空闲生气了。 ●提醒自己幸福的生活胜过富有的金钱，生气首先伤害自己的身体，是不值得的。 ●自嘲，每当自己输掉游戏和比赛，都说是故意给对方的。 平静地接受客户的拒绝 直销商可以说是处理拒绝最多的人。面对客户的拒绝，他们应该保持冷静。只有克服这种每天随时都会遇到的拒绝，他们才能成为直销大师。 在战场上，有两种人无疑会失败，一种是幼稚的乐观主义者，他们充满骄傲，去战场，战斗，完全不知道敌人的力量，结果要么陷入敌人的陷阱，要么被敌人毒死；另一种是胆小的懦夫，听到枪声捂住耳朵，看到敌人闭上眼睛，躲藏，退缩，甚至撤退，一旦敌人发现也是死路一条。这种战场上的原则和规则也适用于购物中心和商业战争。 愚蠢和懦弱都会导致失败。我们怎样才能在直销中获胜？孙子日：知己知彼，百战不殆。所谓知己，就是知道商品的优缺点，知道自己的体力、智力和口才，在营销中发挥适当的作用。所谓知彼，就是要了解客户的需求和困难。只有掌握了这些营销规则和技巧，我们才不怕被客户拒绝。 一些直销新手缺乏被客户拒绝的经验教训，盲目地认为：我的产品质优价廉，直销会一帆风顺。这个家庭不会让我关门的！尽可能顺利地思考，根本没有接受拒绝的心理准备，所以一旦直销，就会被客户的拒绝措手不及，匆忙逃跑。 直销商必须有顽强的奋斗精神。他们不应该因为顾客的拒绝而沮丧，而应该有被拒绝的心理准备。他们应该能够冷静地接受拒绝，并将每一次拒绝视为一个新的开始，最终实现直销的成功。 失败是成功之母和胜败是兵家常事。士兵们没有充分的心理准备，一上阵就会心慌意乱。直销商与其逃避拒绝，不如抱着被拒绝的心理准备去争取。直销前，研究应对策略，如客户可能拒绝的方式、为什么拒绝、如何处理拒绝等。然后，你可以把失败变成胜利，成功。 直销格言： 宽容他人并不意味着他们是弱者，而是意味着他们是强者。弱者认为宽容是一种损失，而强者认为宽容是一种慷慨。人们常说首相能在肚子里撑船。宽容的力量是伟大的。一个人只要感激就会感激；如果你有宽容，你就会宽容。 第十章时间和概念方程 做时间的主人 时间是最宝贵的资源 当口袋里的钱被偷时，人们的心情很难平静下来，而当部分时间被浪费时，他们往往漠不关心。这对许多人来说是一个无可争辩的事实，但对那些杰出的人来说却完全不同，他们把时间当作生活。 20世纪80年代初，处于开放前沿的深圳人提出了一个响亮的口号：时间就是金钱。这唤起了人们的紧迫感和时间意识，但这个口号不能涵盖时间的本质。时间比金钱重要得多。时间不仅可以换取金钱，还可以换取金钱以外的许多财富。时间就是生命。 虽然人们经常忽视时间的存在，但客观地说，时间从未停止过它有节奏的运行，更不用说消失了。正如朱自清的散文《匆匆》所描述的：洗手时，日子从盆里过去；吃饭时，日子从碗里过去 时间之所以珍贵，是因为它是一种有限的资源。世界是无限发展的，人类的生命是短暂的。作为一个人的生活，所有的梦想和蓝图都应该在有限的生活中实现。这促使人们珍惜时间，有效地利用时间。生命的有效性决定了我们没有理由不珍惜它。 时间之所以珍贵，是因为它是一种不可再生的资源。当树被砍伐时，它仍然可以种植当时间耗尽时，生命就会结束。由于时间的不可逆转，它留下了无数的遗憾和遗憾。它迫使我们有一颗警惕的心。时间是无情的。没有什么能像时间一样公平地对待每一个生命。 有人粗略统计了一个72岁的美国人是如何花时间的。 睡21年 工作14年 7年卫生 六年吃饭 旅游6年 排队5年 四年的学习 会议3年 打电话2年 找东西一年 其他三年 由此可见，花在工作上的时间不到人生的1／5.想想你有多少愿望要实现，有多少目标要实现，但生活给你的工作时间只是生活的1／5。 时间是生命的存在形式。我们的生活是由日复一日的时间组成的。你的生命是有限的，你的时间是有限的。无论你是好好利用还是浪费，时间都在一天一天地流逝。被你浪费的时间实际上相当于你放弃的生命，你的生命被缩短了。许多人在死前惊讶地发现，有很多时间是空白的。真正能让你觉得自己没有浪费的是那些真正从事一些有价值和有意义的时间的人。 如果你认为上面的讨论仍然陈词滥调，但不同意，你就不会对下面的数据漠不关心。也许你不会珍惜每天浪费一个小时，也许你不想每天节省一个小时来改变一些日常习惯，但你不会对多活六年或少活六年感兴趣。让我们一起做一个简单的数学问题，它曾经唤醒了无数渴望成功的朋友。如果你每天增加一个小时，你每年可以增加360个小时，如果你工作50年，你可以增加1个．8万小时。每天工作8小时，相当于2250天，大约6年。请记住一小时=六年这个公式，反复背诵，注入潜意识深处。 请仔细想想。每天节省一个小时对你来说难吗？抛开其他因素不谈，就时间管理而言，
