有些顾客麻木不仁
丝绸投灾嗽被蛑毕返淖⒁夂托巳ぃ佣咏这只是一种原则方法，只是一种指南。在应用中，直销人员还必须根据具体情况设计具体的接近方法。此外，直销人员还应注意以下问题： （1）无论直销人员如何使用语言、行动或其他方式来引起客户的好奇心，都应与直销活动有关。如果客户发现直销人员的接近技巧与直销活动无关，他们很可能会立即转移注意力，失去兴趣，无法进入面试。 （2）无论直销人员使用什么方法来引起客户的好奇心，他们都必须真正取得惊人的胜利。在现实生活中，每个人都有不同的知识和经验，有不同的兴趣和爱好。在某人看来，新事物在别人看来并不一定是新事物。如果直销人员感到惊讶，而客户感到惊讶，他们会弄巧成拙，增加接近的困难。 （3）无论直销人员使用什么手段来引起客户的好奇心，他们都应该是合理的，美妙的，而不是荒谬的。直销人员应根据科学事实和科学真理揭示客观世界的奥秘，向客户展示各种新奇的图片，利用自然、社会和人类的奇观、奇观、奇观、冒险、奇才、奇观、奇观、奇观、奇观等符合客观规律的新奇事物，唤起客户的好奇心，达到接近客户的目的。我们不应该完全捏造违反客观事实的奇怪谈话来吸引客户，更不用说假装欺骗和迷信宣传了。 震惊接近法 所谓的震惊接近法，是指直销人员使用一些令人惊讶或令人震惊的事情来吸引顾客的注意和兴趣，然后转向面试的接近方法。在实际的直销工作中，直销人员的一句话，一个动作，可能会令人震惊，吸引顾客的注意和兴趣。 一位人寿保险直销商利用统计数据接近客户：根据最近官方公布的人口统计数据，有一个值得关注的事实，平均约有90人％以上夫妇都是丈夫先去世的妻子。那么，你打算早点安排这个事实吗？当然，最安全可靠的方法是尽快购买合理的保险。这里引用的事实非常令人震惊。普通人通常不注意非直销人员的特殊提示。特别是对于强壮的年轻夫妇来说，即使他们知道这一事实，如果他们不被提醒，他们也不会意识到问题的严重性。虽然有些人知道问题的严重性，但他们不知道该怎么办。如果直销商利用客户震惊后的恐慌，及时提出解决方案，往往会取得良好的效果。 从直销理论上讲，震惊接近法也符合少数人理解事物的心理习惯。在现实生活中，有许多令人惊讶但不为人知的客观事物。有些人知道客观事实的存在，但他们视而不见，不在乎，看不到问题的严重性，或东西，或者听天由命；一旦灾难来临，他们就会抱怨和后悔。更多的客户顽固，因为保守，把习惯当作自然，把所有的坏习惯都当作自然，不变，不灵活，拒绝接受新念，拒绝购买新产品，直销人员关在门外。因此，直销人员确实有必要震惊一些客户，清醒他们的头脑，面对现实世界。震惊接近法为现代直销人员提供了强大的魔法武器，使直销人员能够击败一些客户的心理防线，顺利接近客户。一般来说，在使用震惊接近法时，直销人员还应注意以下问题：也应注意以下问题： （1）无论直销人员使用相关的客观事实、统计分析数据或其他手段来震惊客户，都应与直销活动有关。如果你为震惊而震惊，它会转移客户的注意力和兴趣，甚至引起客户的厌恶，无法达到接近客户的目的。例如，汽车直销商对客户说：这辆卡车一年能赚几万元！去年，高速公路上发生了多起汽车事故，30人％事故的原因是爆胎。 （2）无论直销商使用什么手段来震惊客户，他们都必须首先震惊自己，以确保效果和一鸣惊人。有些客户知识渊博，有些客户无知，有些客户敏锐，有些客户反应迟钝，有些客户麻木，有些客户固执，等等。一般客户对直销商持怀疑或辩护的心理态度，很容易不表现出诱惑的意义。山很容易，很难震惊客户的心！因此，直销人员要认真进行接近准备，分析顾客个性心理特征，设计适当的接近方法，确保所用办法绝对成功，真正做到触目惊心，触耳惊心，触物惊心，达到震惊顾客、接近顾客的目的。 （3）无论直销人员使用什么手段来震惊客户，他们都应该停止，令人震惊，而不是恐惧。在现实生活中，有很多令人兴奋的事实。直销人员应实事求是，揭示实际问题，启发人们思考。不要过度威胁客户，以免引起客户的厌恶和厌恶。直销人员可以引用相关事实，但不能滥用客户避免的语言和行为。直销人员可以引起客户痛苦的思考和遗憾，但不能给客户造成思考和遗憾的痛苦。如果直销人员过度威胁客户，即使他们在说实话，也可能适得其反。一旦客户害怕，他们就会失去理智，失去理智，混淆，从而可能拒绝思考，拒绝直销人员的说教。 （4）无论直销商用什么手段震惊客户，都，他们都必须注意科学，尊重客观事实。不要为了震惊客户而夸大真相，更不用说胡说八道了。因此，直销商应提前做好接近准备，而不是在口渴时挖井。 马戏接近法 所谓的马戏团接近法也被称为戏剧接近法或表演接近法，是指直销人员使用各种戏剧性的表演技巧来吸引顾客的注意和兴趣，然后转向面试的接近方法。 马戏团接近法是一种相对古老的直销技术，至今仍有一定的用途。古代直销商在街上玩把戏、杂技来吸引顾客。为了接近客户，现代西方直销商已经技巧变成了客户的家和办公室。 一个年轻人想在一家广告代理公司找工作，但他看不到公司的总经理，所以他把自己放进盒子里，让一家快递公司送到广告公司的内部。 邓肯先生，你每天损失150美元，一位直销商在路边的一个大广告标志上写道。因为我没有见到我！请找艾克恩机床公司的赫夫。 从直销理论上讲，马戏团的接近方法可以迎合一些客户的新奇心理，有利于直销人员接近一些类型的客户。现代直销不仅是一门科学，也是一门艺术。戏剧是一门综合性的艺术。戏剧运用多种艺术手段，充分调动人们的主观主动性，唤起人们的思想和感受。它甚至可以产生同理心，并将观众卷入剧中。在使用马戏团接近法时，直销商是马戏团演员，他们使用戏剧手段来吸引顾客的注意力和兴趣。在实际的直销工作中，直销商还应注意以下问题： （1）表演必须具有一定的戏剧性效果，以吸引顾客的注意力和兴趣。不同的客户应采用不同的表演方式。直销表演的目的是接近和说服客户。 （2）表演必须自然合理，给顾客留下深刻印象。接近表演不同于舞台唱歌，没有帮助腔，没有伴奏，没有跑龙套，没有无尽变化的灯光，一切都包裹在直销人员身上。如果接近是一个场景，直销地点是一个舞台，那么直销人员也是编剧、导演、演员、舞台监督和其他职位。接近表演的成功在于，客户看不到直销人员在表演。直销人员必须选择一个有利的时间出现，合理的情节安排，自然的表演，以吸引客户。如果表演过于矫揉造作，它可能会引起客户的厌恶。接近表演，表现出真诚的感情，有效地感动难以接近的冷漠的心。不要假装动作，让一个人一眼就看戏法，认为这只是一场戏，或一场烦人的闹剧。 （3）直销人员要尽量让客户卷入剧情，成为重要角色。直销人员在使用马戏接近法时，应尽量让客户参与演出，成为演员甚至主要角色之一，以吸引客户的注意力和兴趣，深深打动客户的心，顺利进入面试阶段。 (4)剧情中使用的道具最好是直销产品等与直销活动相关的物品，有利于直销工作的正常进行，有效促进交易。如果使用无关物品作为接近剧情的道具，可能会转移客户的视线，增加进一步接近的难度。 问题接近法 所谓问题接近法，也叫问答接近法或讨论接近法，是指直销人员利用直接提问来引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。在实际直销工作中，问题接近法常常和其他各
