或缺乏沟通技巧和艺术
在实施过程中，随时发现促销过程中遇到的问题，随时调整促销策略；促销过程管理应解决人问题（终端管理人员协调、终端周边相关人员关系协调、创造最佳软环境、促销人员招聘、培训、安置、各与促销相关人员岗位责任等），确保促销人员到位，促销产品到位；在促销过程中，要及时了解竞争对手的信息，如竞争品牌的现状、是否有促销活动、对我们的促销反应等，并相应制定灵活的响应措施；过程管理应加强材料管理，并有明确的管理规定，使大家都能明确宣传材料的作用，如何利用宣传材料，制定合理的配置和管理原则。在礼品方面，应由专人负责，明确配送原则和管理。应该发送的一个不能少，不应该发送的一个不应该发送太多，以便充分宣传和节约材料，达到最佳效果。 （7）提高终端商店服务员的销售热情。终端服务员的销售热情是提高销售的关键。如何提高服务员的销售热情？诱惑和情感。最常见的物质刺激是开瓶费。此外，节假日、生日礼物、夏季防晒霜、秋冬保湿霜是有效增加服务员销售热情的重要途径。除了刺激物质利益外，营销人员还应更加注重加强与服务员的沟通，真诚热情地帮助对方解决困难，传达企业文化和信息，增进理解和友谊，提高服务员对品牌的亲和力，积极向消费者介绍您的产品。 （8）加强技能培训。在一些业务好、规模大、竞争品牌多的终端商店，葡萄酒企业经常派女性不移动团队来提高销售促销小姐。然而，许多企业促销小姐是临时社会招聘，这些人员文化水平不均衡，加上培训时间短，内容简单，使产品和品牌信息少，往往是消费者不知道，或缺乏沟通技巧和艺术，或口吃，或无休止地向消费者销售产品，容易引起消费者厌恶，消费者可能对品牌有不好的印象，然后消费其产品。促销小姐的效用不仅没有充分发挥作用，而且损害了品牌形象，营销成本增加了很多。因此，对促销小姐的培训非常重要，一方面，我们应该注意岗前培训，对新招聘的促销小姐进行充分、详细的商务礼仪、沟通技巧、企业文化、企业概况、产品概况、饮用技术、饮用技术、饮用技术、饮用技术、饮用技术、饮用技术、饮用技术、饮用技术、饮用技能、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分、营养成分。 案例1:文君酒情感促销 有一次，几个大学同学在一家酒店聚会，两个男同学带着女朋友一起去。一个女孩热情地欢迎我们，引导我们坐在房间里。帮助服务员点菜后，她说：你们是同学聚会（有洞察力）。再次欢迎来到我们的商店。让我给你讲个故事。西汉时期，一位富有的美女叫卓文军。她与辞职的司马相如私奔后，与司马相如在成都开了一家酒馆谋生。她有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华，有才华有才华，有才华，有才华有才华，有才华，有才华有才华有才华，有才华有才华有才华，有才华有才华有才华有才华有才华，有才华有才华有才华有才华有才华有才华有才华，有才华有才华有才华，有才华有才华有才华有才华有才华有才华有才华，有才华有才华有才华有才华有才华有才华有才华，有才华有才华有才华有才华，有才华有才华有才华有才华，有才华有才华有才华有才华有才华有才华，有才华有才华有才华，有才华有才华有才华有才华有才华有才华有才华有才华有才华有才华有才华有才华有才似乎让我们回到几千年前，我希望这里的两个人有甜蜜的爱，浪漫的永远，我是文君酒的推广者，可以给你倒甜蜜的爱，纯文君酒是我们文君酒行业的荣幸。女孩讲述的浪漫故事和真诚的祝福深深打动了我们。我们几乎不假思索地点了文君酒。七八个人喝了四瓶，我甚至喝了我为什么不喝白酒。每个人都喝得很开心，感觉比任何酒都有意义。虽然多年后，文君酒将永远记在我的心里。 案例2．白酒音乐促销 白酒品牌专门从艺术院校招聘会上演奏萨克斯、葫芦丝、长笛、黑管等乐器的学生利用业余时间担任促销员。在引导客人坐下后，促销员向客人介绍自己后，他会说谢谢你来我们的商店。我代表某酒店和某酒送你一首歌。根据不同类型的客人用餐，我会送不同的音乐。这是一个商业派对，生意兴隆，朋友派对，朋友和友谊之长。这是一个家庭个家庭派对，一个老人送生日歌，一个孩子送儿童歌曲，一个生日派对送生日歌。然后推广他们的产品。因此，大多数客人会非常乐意在这个品牌的白酒中定位，因为其他原因，他们也会因为这首歌而深深地记住这个品牌。 注意促销效果的评价。只有深入分析和评价促销效果，才能不断总结和改进促销计划，最大限度地发挥促销效果，不仅实现了当前消费者的快速改善，而且实现了这种强大的消费能力的长期维护。促销评价中需要考虑的主要问题：促销前的目标完成情况如何？相关人员的工作符合要求吗？人员之间的合作是默契的吗？材料的配置是否到位，是否有理想的效果？材料是否按促销前的要求分发？这次促销活动在哪里做得很好，我们将在未来继续发展？哪些地方做得不够，如何避免未来的工作？只有全面总结促销过程中的得失，才能使每一次促销活动都比前一次更上一层楼。 三、品牌贴近人心的关爱 事实上，在企业推广活动的具体选择上，必须遵循新颖、独特、易于操作的原则，充满生活兴趣，直接或侧面宣传企业文化、商业理念，或为品牌定位扩展间接服务。让活动营销在终端上展示巨大的能量，扩大品牌影响力。每个女人，美好的生活，男人的努力工作需要女人的安慰告诉女性消费者，不仅要美丽自己，爱自己，还要照顾周围的男人。同时，告诉男性消费者，选择每个女人就是选择爱的服务。 四、终端-抢眼的竞争 这是一个终端为王的时代。谁是第一个也是最容易吸引消费者注意力的人，谁就有成功的机会。这就是为什么企业总是喜欢尽一切可能争取一个好的位置；尽一切可能集中、三维、活泼，提高产品注意力，让人觉得产品有规模、时间、品味；让产品终端布局多样化、生动，毫不犹豫地使用各种宣传手段（如品牌、POP、DM、易拉宝等。)突出产品、品牌、性能、使用价值、声誉形象和服务的优势，营造注意力氛围，最大限度地发挥宣传效果。在这次促销活动中，虽然闺房只使用了旗帜、喷漆、移动广告牌、传单、礼品等传统的土壤方式，没有创新、创造，但每个使用都占据了最佳的位置，可以说抓住了风景，占据了销售。 五、服务-交易前的乐章 优秀的购物指南销售产品本身，而不是销售产品。强品牌销售文化，弱品牌销售服务，依靠自己的个人魅力感动消费者，培养情感交流活动，从而将产品变成服务，购买变成感激，陌生人变成朋友，朋友变成客户。该品牌的两位购物指南姐妹仔细向客户解释了护发、护肤、美容等方面的常识。最终目标是销售产品，但他们从消费者的角度销售，根据不同的皮肤和头发质量搭配和组合产品，为他们服务。弱品牌经常做回头客及其同事、朋友、亲戚等业务，所以服务营销是弱品牌购物指南的第一行为。 六、价格-产品组合优势 产品组合也是当今企业非常关注的营销策略问题。强势企业可以利用它来预防价格战，协调市场，保护终端，弱势品牌可以利用它来反映价格优势、开发市场、优惠客户等。如果弱品牌总是以价格优势，扩大销售，往往在消费者心中形成品牌是便宜货，影响品牌的长期发展，合理的产品多样性组合销售，不仅可以提高主要产品的价值，而且可以提高主要产品的价值
