任何企业都应该不断更新营销模式
碌南研枨螅涣硪环矫嬖蛐枰徊教嵘谐∮芰Γ攵孕虏罚埂靶孪省钡挠Ｊ剑罢倚碌耐黄瓶冢孕轮剖ぁ?模式一次次地套用久而久之就变得太平常，没有营销力。只有不断地更新营销模式来提升企业竞争力，才能创造出色的销量。在日本，人寿保险的主要销售渠道是保险营业员，其中一部分是通过保险代理店进行销售。然而在众多保险销售渠道中，一种名为“保险超市”的新型保险营销模式却以迅雷不及掩耳之势迅速登场，并牢牢地在保险行业站稳了脚跟。“保险超市”的开拓者，在那个保险销售泛滥的年代，以独特的经营理念开创了保险销售渠道的先河。当时，传统的保险营销模式是把八成的精力用在开发客户上，而不是用在为客户服务上。而这家“保险超市”却与传统的保险销售模式恰恰相反，它采用反向思维，开设门店让消费者自己上门购买保险产品。这种模式的诞生不仅免去了传统保险营业员为了开发潜在客户而奔波的劳累，而且将保险销售从硬性推广转变成客户主动上门自由选择。客户觉得“保险超市”的建立，使得保险看上去更加正规，更加值得信赖。“保险超市”，正是因为没有复用传统的营销模式，而是做出了创新，才使得自己企业成为保险界迅速崛起的黑马。近年来，取得巨大市场成功的企业，无一不是在营销模式上有其独特的创新。显然，我们的企业迎来了营销模式制胜的经营时代。全球畅销书《发现利润区》中说过：“昨天，利润正伴随着市场份额最高的供应商；今天，利润正伴随着具有最好经营模式的供应商。”总而言之，传统的营销模式因为惯用已经失去了价值，创新营销模式已经迫在眉睫。企业要在学习经典成功模式的同时，把消费者最新消费观融入到企业的最新运营模式中，这样才能在高速竞争的市场扎根。企业如果照抄照搬只能落人之后，终究不能成为“领头羊”。所以说，任何企业都应该不断更新营销模式，以便更好地适应社会的发展和消费者的需要。营销之道史玉柱说得好：“一个公司要想基业长青，就必须在商业模式上不断地探索。”营销管理者，只有及时给企业灌输“新鲜”的营销运营模式，才能让企业不断发展，不被市场淘汰。营销的秘密武器——唯有创新才有出路放眼中国市场，有无数的企业每天遭受着市场竞争这堆烈火的炙烤。怨天尤人者有之，自暴自弃者有之，苦思冥想者有之……可是一旦提到创新，企业家们却又纷纷退避三舍。他们害怕改变，唯恐创新失败使得企业瞬间倒下。于是他们宁愿一天天消磨企业的竞争力，然后慢慢地接受被市场淘汰的现实。可是，作为营销大师的史玉柱深刻认识到，在激烈多变的市场竞争中，“创新”才能出奇制胜，才能使得企业“柳暗花明”。史玉柱做营销就喜欢打破常规，不断创新。他曾这样评价过自己：“我的特点是不按常理出牌，按自己的思考去做。”《征途》是史玉柱完全依靠自己的力量研发、运营的一款网络游戏。他创造性地将宠物代练等特色内容与智力问答、休闲游戏等多样化内容融为一体，创新了网游的表现形式。在《征途》中，史玉柱创造了“免费游戏”的经营模式，给玩家发“工资”的“征途模式”，掀起了网游界的一次革命。史玉柱通过对玩家的“反哺”，拉近了网游企业与玩家之间的距离。2006年末，《征途》开展了网游业最大红包的“亿元大礼包”活动，将对玩家的反馈模式发挥到了极致。而对于《征途》的盈利模式，无疑是史玉柱的又一次创新。史玉柱说：“我们是赚有钱人的钱，对消费能力低的玩家实行免费。可能在我们的游戏中，有一半的人不花钱，但他们同样起到了关键作用，因为玩游戏的人多，才能让有钱的玩家更愿意出钱。”史玉柱借助亚运会为《征途》在央视开播企业形象广告，并且许诺《征途》“不是最好玩，就赔人民币”等一系列的经营理念和营销策略的创新，为史玉柱在业界赢来了不少称赞。也正是史玉柱的不跟随、不复制的创新精神才把《征途》打造成2006年最成功的网络游戏。时代在变化，营销模式也要随之变化。《征途》作为网游市场的新入者，史玉柱为什么能取得如此辉煌的战果？原因就在于他的创新与竞争对手形成了差异化。惠普的首席执行官普拉特曾经说过：“经营中一个最大的问题是，保持你从前的成功企业模式不变，一年已经太长了。所以时刻保持创新就变得更加重要。”任何企业都需要有不断进步、不断创新的精神。创新——企业营销的秘密武器，是企业长盛不衰的法宝。这个世界上没有什么是不变的，只有“变”是永远的不变。任何已有的和常规的营销模式都将被创新的营销模式所取代，营销创新才是营销的主旋律。当一个企业能够有冒险精神去颠覆传统，那么它的成功一定是强大的。当然“创新”也不是凭空捏造。一方面，企业可以做颠覆性的创造，做出“前无古人后无来者”的突破性创造；另一方面，要善于模仿和学习竞争对手的优点。模仿也是营销模式创新的第二个重要来源——“拿来主义”，也就是扬弃，德鲁克称之为“创造性模仿”，是在别人成功的基础上进行再创新。凡客诚品，这是个近年来燃烧得如火如荼的名字。凡客诚品正是利用独创的“凡客体”进行战略性病毒营销，才造就了今天的业绩。凡客诚品在契合当今潮流文化中，抓住目标消费群。把80后、90后设置成“病源”，以第一人称广告语，使80后、90后“主动对位”，启用同时代生的明星代言人，进行平民化形象改造，以游戏般的调侃，形成有效“病毒”。在传播渠道上，通过80后、90后流动性最广的虚实区域，如地铁、户外和互联网等，进行立体式布局。凡客在整个营销过程中，一方面升级“病毒”，一方面提供低价诱惑的产品，从早期个人声明式的“酷语”，演变成“私话”。如明星黄晓明的新广告语：“七岁，立志当科学家，长大后……人生即是如此，哪有胜利可言。挺住，意味着一切。”另外，凡客以低价策略博取眼球，如T恤29元、帆布鞋49元、防晒衣19元等。这些使得凡客诚品声名大噪。继凡客后，同行的聚美优品又采用了“病毒营销模式”。但是聚美优品绕过了凡客体臃肿的描述，直接打出“我为自己代言”的口号，同样取得了不俗的效果。每一种营销模式和手法都不能照搬。企业需要学习成功的营销模式，但不能墨守成规，而要举一反三，取百家之精华融合在一起自成一派。销售模式只是一个躯壳，创新精神才是灵魂。创新的关键在于发展创新思维，独辟蹊径。独辟蹊径就是要转换思路想问题，就是要在已有的道路面前开辟一条新路。如果你还在为自己企业前途担忧，如果你还在为产品营销苦闷，那么不妨发散思维，做出创新。只有打破陈旧的模式，才能达到颠覆性的胜利。中小企业要想在市场之中不再追随别人的脚步，想要主宰自己的命运，那么就要走出自己的步伐，让别人跟风。营销之道天天吃白菜总会厌倦，企业只有根据消费者的胃口，不停地更换“菜系”才能赢得消费者持久的“爱”，创新有多少，“爱”就有多少。不跟风，打造自己独特的营销模式德鲁克说：“每个企业有且仅有两项基本职能：营销和创新。”营销模式创新是最有竞争力的创新。很多企业没有意识到这一点，盲目地跟风，被动地做销售，毫无疑问其结果也是不乐观的。当然打造自己独特的营销模式不是为了标新立异，而是为了更好地吸引顾客。企业打破常规，不断创新，集合百家之长融会贯通，最后独创属于自己的模式，才能赢得市场和销量。营销天才史玉柱曾经说过：“一个公司要想基业长青，就必须在商业模式上不断地探索。”“我的特点是不按常理出牌，按自己的思路去做。”不跟风一直是史玉柱的营销准则。当年史玉柱在做黄金搭档时，保健品市场已经在消费者心目中没有信任可言，传统的广告营销自然不会奏效。于是，史玉柱避开了相同的
