约翰：以小击大
共柙谀晗2002年，广东以怕生气的定位理念成功走向全国，2008年销售额达到120亿元，成功超过可口可乐在中国的销售额。 东阿阿胶:5年市值增长15倍 2005年，东阿阿胶的增长停滞不前，公司市值约20亿元。随着东阿阿胶滋补三宝定位的实施和多品牌定位战略的发展，公司回归快速发展，2010年市值超过300亿元。 金巴男装、香奶茶、芙蓉王香烟、农村基础快餐、方太厨电、雅迪电动车、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团(豪爵摩托车)、立白集团、燕京集团、九龙斋酸梅汤、太阳纸业等。 棒！约翰:以小击大击败必胜客 《华尔街日报》说：谁说小人物不能打败大人物？！约翰以小击大，痛击必胜客的故事。特劳特帮助将自己定位为一家专注于原材料的公司──原料更好，比萨饼更好，这使得棒！约翰已成为美国最成功的比萨店之一。 IBM：成功转型，走出困境 IBM特劳特先生将在1993年损失160亿美元IBM该品牌被重新定位为集成计算机服务提供商IBM2001年净利润高达77亿美元，成功转型，走出困境。 莲花公司：绝处逢生 莲花面临绝望，特劳特将其重新定位为群组软件，以解决在线计算机上的同步操作。这使得莲花重获活力，并赢得了它IBM以35亿美元的价格出售。 西南航空:超过三强 针对美国航空的多级舱位和多价格竞争，特劳特将其重新定位为单舱航空品牌，帮助西南航空从众多追随者中脱颖而出。自1997年以来，它连续五年被《财富》杂志评为美国最受尊敬的公司。 财富500强企业，如惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜等。 附录B企业家感言 我早就听说过特劳特先生的定位观点，这让我想起了阿里巴巴的战略定位。很长一段时间以来，阿里巴巴的模式一直不乐观。这是一件令人惊讶的事情，有时，不乐观是一种祝福。正是因为不乐观，每个人都没有全部被杀，否则机会肯定不属于我的马云。如果你读过特劳特的《商业战争》一书，你就会知道侧翼战是在无可争辩的地区进行的。一杯咖啡可以卖200到300年，星巴克在世界上有成千上万的商店，关键是要有一个独特的定位。 ──阿里巴巴集团主席、首席执行官马云 如果王老吉今天取得了一点成就，我认为我们应该感谢各种因素。这里有两位贵族，即特劳特（中国）公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中，他们出现在每一个关键时刻其实，他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。 ──加多宝集团宝集团副总裁(红罐王老吉) 特劳特的战略定位理论可以帮助你跳出企业，看到企业，通过现象看到本质，从竞争导向、战略定位、客户思维等方面审视和解决企业发展过程中的问题。特劳特多年来一直是金巴男装品牌发展的战略顾问；定位理论多年来一直是金巴男装3000多个营销终端的品牌圣经。明确品牌定位，然后了解如何坚持定位，明确方向，然后找到方法，这就是定位的价值和意义。 ──金巴男装有限公司总裁洪忠信 邓德隆的《2小时品牌素养》是我一口气看完的书，也是对我影响最大的书。这本书对定位理论如此透彻！九阳十多年来一直专注于豆浆机的成长历史与定位理论相比，它是如此契合，就像一个具体的案例！看完这本书，我们对九阳的定位更加坚定。 ──九阳股份有限公司董事长王旭宁 定位是战略的核心，是品牌的本质，理资源的占有，企业成长的源泉。 ──秦玉峰，山东东阿阿胶有限公司总经理 品牌是市场竞争的基石，是企业基础的保证。企业发展的首要任务是打造品牌。特劳特是世界级的大师。特劳特的定位理论指导了许多世界级的企业赢得竞争。经过学习，我们深受鼓舞。 ──燕京啤酒集团董事长李福成 定位不再是一个简单的理论和工具。它打开了一个世界，不再学习一个理论，学习一个原则，真正让自己看到一个更广阔的世界。 ──辉瑞投资公司市场总监孙敏 很多年前，我读过一本关于定位的书。这一次，我和各业务部门的总经理一起学习，使我对定位的概念更加清晰和深刻，对白集团战略和各品牌的定位更加清晰。 ──陈凯旋，立白集团总裁 在不同的条件下，在不同的环境中，如何利用定位理论，找到企业的定位，实现这一战略，我认为企业应该使用特劳特的方法来实现企业的战略，无论企业处于哪个阶段，理论越早越好。 ──胡尔广，江淮动力有限公司总经理 定位的关键是建立企业的竞争环境，了解自己的市场地位，了解自己的市场机会，决定我们采取什么策略，包括获取什么心理资源，包括如何竞争选择，使用什么品牌，包括在不同的生命周期，不同的生命阶段使用什么策略。简而言之，这是我经历过的最实用的战略课程。 ──贾军，迪马实业有限公司总经理 战略定位，简单，心理导师，品牌摇篮。我将带着定位的概念回到我们公司进一步消化，希望帮助我们公司在定位理论的帮助下发展。 ──IBM夏志红(中国)公司合伙人 在广告行业工作了15年，服务了100多个知名品牌。在了解了定位的相关理论后，回顾过去：所有成功的企业或成功的企业家都不同程度地遵循和坚持品牌定位理论的本质，并将品牌视为主要的竞争工具。我在这里说的成功企业不是所谓的大型企业（巨大或无所不能），而是一个强大的品牌，深深占据了消费者的心理资源。这样一个成功的企业至少可以有良好的利润和长期的生存基础，因此它必须具有真正的竞争优势。 ──三人行广告有限公司董事长胡东龙 定位理论对企业的发展至关重要，餐饮业非常需要这样一个世界顶级的智慧来指导。回顾农村基础的发展过程，我意识到定位的重要性。听了这门定位课程后，我有了更清晰的理解和系统的理论基础，我更有信心把农村基础建设成中国快餐第一品牌！ ──农村基础国际餐饮有限公司董事长李红 心为王，总结了我们品牌成长14年的历程，这是强烈的共鸣；心理战略指出了所有企业发展的正确方向，这是中国的福音；心理定位对企业领导者提出了更高的要求，知识企业时代即将到来。 ──漫步者科技有限公司董事长张文东 定位的本质是解决占有消费者心理资源的问题。品牌的本质是解决心理资源的数量和质量问题。从很大意义上说，定位是因为，品牌是果实。定位后的系统集成和一系列营销活动实际上是在消费者的大脑中创建或加强一种心理模式，或改善品牌的心理模式。当这种心理资源占据到一定程度（可用销售或市场份额），或心理模式在大市场范围内明确建立时，形成品牌力量，品牌力量构成竞争力的核心，品牌战略是有效延续和扩大核心竞争优势的政策措施。 ──李志民总经理李志民 消费者心智的真实，企业和品牌的定位从品牌素养的理解开始！ ──乌江榨菜集团董事长兼总经理周斌 盘点改革开放30年来中国企业的成长历史，定位理论的研究和应用仍然很少。企业成败的案例证明，在大变革时代实现有效定位已成为所有企业面临的更迫切的问题。谁将赢得未来30年？这取决于企业是否专业、专注、专注于做自己最专业的事情！ ──西洋集团副总经理邱广纯 格兰仕的成功证实了品牌对企业的重要价值，能否在激烈的市场竞争中准确定位，已成为企业生存和发展的关键。 ──执行副总裁余耀昌 定位：
