好公关公司会什么也没发生时如何“制造”新闻
一家好的公关公司不会坐等令人激动时刻的事情他们会创造新闻。事实上，如果你雇用了一家公关机构，却发现他们经常打电话来询问最近有什么新状况，就解雇他们吧。因为他们没有尽到职责。通过很多办法可以写出有新闻价值的东西来，下面是几条建议。预报如果要写没有新鲜事的新闻，一个最简单的原则就是转述公司总裁的预测。这是标准的服装设计师抢头条的伎俩。还记得那个家伙吗？他预言5年内女人将穿上无上装浴衣。这打动了所有的媒体。我们来看一篇在全国的报纸上都占据相当篇幅的文章。文章的题目叫《每家一打苏打喷泉》，预测将来的房子都会安装内置的苏打供应系统。当然说这番话的人描述成是某某公司的总裁这里就有商机。用这类办法需要动点脑子、有点想像力，但是想想吧如果你经营一个职业代理机构，你可以发布一则同样题为《到2000年将实现电脑招聘》的新闻，然后引出公司总裁来预测将出现覆盖全城市的中央雇用电脑系统，上面列着每个工作和职位空缺。数字、百分比是编辑们的最爱。作一个带有具体数字增长的预测会使这则新闻更为具体真实。例如，有位当事人在佛罗里达州拥有一些连锁的供娱乐的车辆营地，现在他开始想集中资产组成集团，我认为这将是一则有趣的趋势新闻（换句话说，这类新闻在媒体中很得宠）。我送到通讯社的稿子中就引用了当事人公司老板的话，题为5年之内89%的美国营地都将合营。结果他们派来一个记者进一步采访了我们的当事人与其他营地主任核实了这一论断，然后我们就上了全国报纸的版面。当然，对于预测性的数字要有根据的推测，毕竟这缺乏准确性和科学性。这只是建议，但你可以看出，写出有新闻价值的预测文章并不难。秘密在于做出的论断要能激起人们的好奇心，甚至有点匪夷所思，但绝对是可靠的。这种方法的好处是发表讲话的人马上会成为该领域的专家。这个人已经公开做出预测，所以一定是受人尊敬的预言家。谁不愿意与这种才高德劭的人领导下的公司合作呢？经济状况打动媒体的另一个办法是让公司老板出来作有关经济状况的讲话。经济状况现在很好，但有可能会变差；现在很差，但将来可能会变好。当然你必须用一些准确的数据来支持论断，这些可以轻易地从政府机构得到，更不用说那些日报了。著名的使用者没有什么比名人喜欢使用的产品更吸引顾客了。你甚至不用向他支付高额推荐费用，名人会出奇地愿意合作，而且要求不高。要保持耳目灵通。某些时候你会听说某个名人在使用你的产品或服务，写信给他，以免费向他提供产品为互换条件，请他允许你使用他的照片。听起来有点疯狂，是吗？他们那么有钱，为什么还麻烦做这种交换？但是，我们已经作成了好几次这样的事情，有时候，无所求的东西符合他们每个人的胃口。当Yul Brynner第一次以《国王与我》在百老汇走红的时候，我的秘书兴奋地告诉我，Yul要求得到一本我们在广告中提供的影集。我怎么能错过这个机会呢？我写信给他，跟他谈了交换条件。猜猜发生了什么事？两个星期后，我和摄影师站在《国王与我》的演出后台，与这位明星谈笑甚欢他身着戏服，正是我们需要的形象亲切地手持我们的影集。我们得到了书面的同意，可以在新闻中使用这位影星的照片，而我们赠送给人价值500美元的相册（成本只有200美元）。特殊的用途你的产品如何使用，可以怎么使用，适合什么人用等问题，可以让你的产品出现在各种各样的媒体上，而有些你也许未想到过能占有一席之地。比如你制造了一种灯泡，它可以用于美妙的钢琴照明，可以安置在缝纫机上，可以是家庭刺绣工人的理想选择，也可以提供化妆所需的合适光线。集邮家和货币收藏家则会喜欢它强烈的直射光线。下面告诉你如何在音乐杂志、家庭手工杂志、邮票和货币刊物、妇女刊物和美容专栏上获得版面。你雇个模特工作一天，当然，如果你身边刚好有上相的女儿或雇员也能胜任。然后找一所装修高档，里面有钢琴和缝纫机的房子。公司某些员工一定会主动提供他们的房子。当你认为某人的房子好得可以拍照时，几乎每个入选者的虚荣心都会得到满足。接着，你以白天拍外景的价钱（通常是几百美金）找来一位摄影师，拍摄灯泡在各种可能的条件和场景的照片。然后写一篇基础报道，描述这种灯主要的结构特征，它的颜色、价钱以及在哪里可以买到。接下来，你要把这篇基础的报道用不同的标题和开头来修饰成适用于不同媒体的文章，每一篇针对一个特别的市场。比如，钢琴的照片应该配上标题为光之曲，开头应该这样：一种不仅仅为了配衬钢琴，而是专为钢琴家设计的新型照明灯已经推出家庭手工图片可以配上这样一则新闻：本年度专为近距离工作设计的眼灯，然后引入开头的段落，指出这种灯是专为满足人们从事缝纫、刺绣等工作的需要机时设计的。通过一天拍摄和一篇基础报道，你可以创造出足够的公关契机，进入各种出版物。从《培生的宣传监督》（由H.R.培生公司出版，上面分类列举了美国和加拿大的报刊杂志。摘引者注。）一书查到编辑们的名字和地址，然后将文章寄出去，然后坐下来等着剪报和咨询的到来。媒体聚会媒体聚会非常重要，如果找不到充足的理由来召集，你就要创造一个机会。媒体聚会把媒体人士和所有有影响力、地位显赫的人带来公司，从而建立一种良好的关系和印象，这对于你未来的工作一定会有好处。在公共关系领域中，游戏的名字叫做熟悉。如果媒体认识你，知道你的名字，对你的地位和实力有信心，你的新闻就会在成堆的稿件中脱颖而出。更为重要的是，你将成为这类新闻的专家资源。每个记者都有稿源记录，用来核实和丰富他的报道。举个例子，如果你是一家计算机软件公司，记者正在写有关这方面的报道，需要一些时髦的语言使他的文章内容更为丰富、真实，他就会打电话给你。因为你是最方便的电脑软件新闻源。你会在报刊上看到自己说的话，声誉也会随之增长。
