这是围观营销的前提
随着发展，许多企业发现，这种土地选择模式越来越不适应竞争日益激烈的网络平台营销市场。如此多的企业进入网络平台，使每个一线网络平台上的企业数量巨大，而土地选择的方式实在太被动了。土地选择只是企业在简单的市场运作中，保持正常运行，但竞争力不足。 因此，出现了另一种更强大、更极端的运营模式，即网络平台营销的圈地运动。 例如，近些年百度频频进行圈地营销，他们利用收购中小型搜索引擎，同时包揽网络嵌入式广告，计划在未来的几年内垄断国内的搜索引擎营销市场；中国移动近期在农村实行的村村通工程，借此契机将所有乡村网络、移动电话用户连成一线，实现全国的村级圈地。 这些企业采用跑马圈地的模式，无疑知道圈地的好处: 好处1：圈地有利于潜在消费者的深入挖掘 企业有更多的机会全面介绍产品和服务，让消费者进一步了解企业的品牌价值和产品价值。 第二，圈地可以节约成本，避免媒体浪费 开放太多的战场或选择不准确的平台可能会造成时间和成本的浪费，而圈地营销直接针对目标群体进行营销，减少了宣传的盲目性，节约了营销资源。 第三，圈地更独特，避免竞争对手效仿 在选地营销中，由于竞争者众多，企业的活动、宣传容易被竞争者模仿，影响自身的营销效果。圈地则是只和其固定范围内的消费者进行互动，竞争者即便想要效仿，也得不到该企业的客户群。 有优点也有缺点。圈地营销最容易造成过度营销。如果一个网络平台占主导地位，企业可能会对营销的隐蔽性和亲和力视而不见，使宣传方式过于简单，销售方式直接粗糙。随着时间的推移，越来越多的用户会感到厌恶，微营销的效果会大大降低。 无论企业是选地还是圈地，都要注意避免其缺陷，充分发扬其优势，使企业立于不败之地。 艺术围观 在中国，有一个非常有趣的现象，那就是旁观者。鲁迅先生写道，旁观者是中国人的坏根源之一&&他们聚在一起看，即使这与他们自己无关。 但把这种现象放到现在并不一定是坏事，甚至可能是好事，尤其是在营销领域。 在传统的营销模式下，企业花大价钱做宣传，无非是想吸引消费者观看，因为商家心目中浮现的是，只有吸引足够的人气，产品才能卖得更好。毕竟国内消费者有这样一个想法:买不买。一旦某个产品受到高度关注，即使价格持续上涨，也会有人络绎不绝地购买；相反，没有人关注的产品，即使质优价廉，也没有多少人会带头购买。 这种现象在国外也很常见，外国经济学家甚至对营销旁观者做出了具体的定义。营销旁观者是指企业在进行产品宣传和附加促销活动时，可以吸引部分第一次关注人群的注意或购买，使更多的客户有了了解产品细节的欲望，从而产生购买欲望。这种营销旁观者的传播往往是裂变的，随着关注者的增加，人数将继续增加。 在营销旁观者的定义下，也延伸了网络营销旁观者，即网络旁观者现象，但在这里，观众从普通消费者到互联网用户，商家的营销平台也从现实转移到虚拟网络平台。利用这一现象已成为企业进行营销的主要手段之一。 综上所述，不难理解为什么很多知名企业和企业家把围观者升级为营销艺术。 很多商家也总结了网络围观形成的几个必要要素，缺一不可: 要素一:企业提供的产品和服务要优秀 这是旁观者营销的前提。如果产品质量不合格，无论宣传投资有多大，无论噱头有多充分，都不能真正吸引消费者。例如，牙刷企业做网络推广，声称大降价，赠送太多礼物，举办彩票活动，虽然早期会吸引一些消费者好奇购买，但使用后发现牙刷不容易使用，粗糙的工艺，头发和一系列不良反馈积累，然后购买产品消费者会很少。 要素二，举办具有独特性的活动 商家只在网上做最常见的宣传推广，投资少就很难引起关注。如果你想做，你应该把活动做大，如果你做不大，你应该新奇。 双十一购物嘉年华是淘宝的经典促销活动。据淘宝发布，2013年11月11日，天猫在双十一第一分钟涌入1 370万人，200万人登录手机淘宝，营业额达到1.16亿元，仅45分钟就超过55亿元，首小时营业额67亿元.5亿元，平均每分钟营业额超过1亿元。凌晨33分，小米官方旗舰店销售额超过1亿元，成为首家销售额超过1亿元的企业，淘宝金融分每分钟营业额超过1000万元。这种独特的活动，近年来发展成为网民普遍接受的节日推广。 要素三，要有先消费的群体 以淘宝为例，很多细心的商家会发现，在淘宝上，同一个产品按销量排序后，总有两个极端&&一个销量大的商家，单一产品的销量往往可以达到几千；如果销量少，一件商品可能就卖不出去了。产品一样，价格差别不大。为什么会这样？是否有第一个吃螃蟹的人
