已经对企业的文化以及价值观产生了较强的认同
此外，药品和保健品的销售模式也有巨大的差异，处方药是面向医院由医生群体开展市场推广以及营销的，而保健品的销售渠道是药店和超市，两者相比较的话，保健品的管理成本更高。因此，大多数保健品的利润率一般都要低于药物。而医药企业如何摆脱传统营销模式的桎梏，更好地实现跨界营销，也是一个值得探讨的问题。◆选择相近产业，锁定相关品类医药企业进行跨界营销的时候，一定要选择能够与之相契合的产业，而且要选择与医药产业相关的商品品类，以便使得跨界营销能够得到众多医药企业的关注以及认可。如医药企业可以选择做健康功能饮料、功能性牙膏、药妆商品、化妆品、保健品等。选择相关的产业以及相关的品类可以为医药企业的跨界营销推广创造更多的便利条件，从而节省推广营销的成本以及时间。例如，随着中药在全球的广泛传播和应用，以及各种生物美容和美发技术的不断提升，未来天然、保健、环保的美容和美发商品将会受到越来越多爱美人士的欢迎，这类商品也将在市场上创造自己的辉煌。同时化妆品与药品、保健品行业与其他行业，以及化妆品内部也将会加快在跨界研发以及营销方面的发展进程。从目前的市场上来看，各种美容瘦身、祛斑、丰胸、防脱发等具有特殊功能的商品随处可见，同时这些商品的跨界广告也已经形成泛滥之势。消费者很难辨认到底是化妆品还是医疗用品，对消费者来说具有很高的迷惑度；脑白金;的创意广告就是保健品与礼品行业的一种跨界营销传播；瘦身美体商品则主要来自于医疗、保健与运动行业的跨界合作。◆避免单兵;作战，发挥协同效应单兵作战的时代已经过去，取而代之的就是提倡协同作战的跨界营销时代。商品研发与设计的跨界、销售渠道的跨界，使得日化产业逐渐将药品、保健品以及化妆品三大行业以及其他众多行业的营销手段汇集了起来，不同商品不同行业的方法、手段、思想通过跨界、碰撞，摆脱了过去营销模式中单一的营销手段，创造出了更多富有创新性的营销传播模式，为企业或商品寻找到了更多的发展出路，提升了企业的利润以及效益，使跨界营销大获成功。跨界营销的实质是通过多个品牌从各个角度去诠释用户的同一特征，发挥各个品牌的协作作用，更全面地了解用户。在国内的美容论坛上有一篇比较火的帖子，说马应龙痔疮膏对祛除黑眼圈有奇效。虽然听上去有些无厘头，但马应龙药业集团根据这一点信息洞察到了药妆市场具有较大的发展潜力，于是便借助这一影响力，利用中药配方在市场上推出了八宝眼霜;，一款眼霜的售价在200元左右，而马应龙的核心药品痔疮膏只有十几块钱。因此，跨界为企业带来了不错的收益。6.3.2 品类跨界：渠道与营销资源的共享◆多品类组合战略，建立渠道优势药品行业由国家专控，而且由于药品的特殊性，商品在上市之前要经过一系列严格的审查，包括法定的药理实验以及临床观察等。而相比之下，日化等相关的产业就属于一般竞争性的行业，国家对其的要求以及监管相对并不严格。因此，医药企业应该对自己有一个准确的定位，选择合适的商品品类做好跨界营销，并且从4个方面入手掌握优势渠道，打好组合拳：★一是在商品层面上，药品行业主要是以单个商品品类的形式做市场，而日化等往往会以一系列的商品形式运作市场；★二是在价格制定上，制定药品价格时必须要向有关部门报批备案，而日化等商品完全由企业自己掌控；★三是在渠道表现上，药品主要流向的是医院、药店以及第三终端的诊所，而一般的日化等商品都属于日用品，其流通渠道具有多元化的特征；★四是在促销组合上，在市场推广中使用的派赠等促销活动在药品领域是被相关法规禁止的，而相对来看日化等商品更加灵活，可以随意进行搭配组合，开展各种促销活动。从商品层面、价格制定、渠道表现以及促销组合方面，药品以及日化等商品之间都有较大的差异，而跨界营销面向的群体应该是相同或者相似的，因此，医药企业在进行跨界合作的时候，应该对目标消费群体进行深入的调查，了解消费者的使用习惯以及消费习惯，从而为更好地营销推广以及传播提供重要的参考。◆营销资源共享，稳定团队合作医药企业在实现跨界营销之后的商品销售渠道与原来的销售渠道存在着差异，因而也就产生了相关的商品销售部。医药企业因为要统一企业形象以及品牌企业，所以实现营销资源的共享已经成为一种必然的趋势，可以单独设置日化等跨界商品市场推广部、财务以及行政部门等。与日化等跨界商品的营销团队相比，药企拥有一支更加稳定的营销团队，这主要是因为药企的营销团队成员大部分都是从企业内部的生产以及技术岗位上转岗过来的，陪伴企业一路走来，已经对企业的文化以及价值观产生了较强的认同感，因此在医药企业的跨界营销工作中，稳定好跨界商品营销团队是其一项重要的任务。而医药企业的跨界商品营销团队有一个致命的弱点，就是日化等商品的营销团队的成长性与稳定性不是依靠行业差异、商品差异以及广告投入差异来决定的，而是取决于一线促销员?
