让所有人共同见证他们两人的整个相聚过程
?UNIQLOCK在2008年夺得多个创意大奖，其中包括被誉为广告界奥斯卡的戛纳广告节钛雄狮全场大奖和钛雄狮网络推广全场大奖！社会化营销的最大优点就是：● 没有大笔的媒介费用；● 有精准的受众社群；● 可以衡量营销效果；● 回报率非常高。要达到最佳传播效果，就一定要有传播力最大、最远、最有持续性的创意营销规划。所以我说过，营销的创意效果不再是自吹自擂的年代了，广大消费者可以即时打分，高下立见。我在香港见过很多瘦身健美品牌的户外、杂志和电视广告，都是必须要投入大量金钱，找明星当代言人，然后才能在这个很小的市场中竞争顾客。要成为大家信任的品牌，非常不容易。而且，很多女性顾客也不会因为单单看见女明星们骄人的身材，就会轻易相信广告信息。我记得大概在8年前，香港一家有名的修身减肥公司跟周刊杂志合作，选出了8位体型丰满的男女，然后慢慢地分8个阶段帮他们一步步的减肥。杂志每个礼拜连载他们的减肥过程，吃什么、做了什么运动，等等，结果8个礼拜之后，所有8位都成功减肥，成为香港人茶余饭后的话题。该修身减肥品牌也成功了！这就是口碑传播比单单只是打广告更有效的经典案例。社会化营销新规则经济的发展、科技的进步以及人们消费观念的改变，使得现在的消费环境相比以前有很大改变。曾经的一些营销观念和营销方法显得落后，不再适用于当今社会的发展。这里我们用两个模型来说明问题。AIDMA模型由美国广告学家E. S.刘易斯（E. S. Lewis） 在1898年提出，是消费者行为学的理论模型。该理论认为，消费者从接触信息到最后达成购买，会经历5个阶段：● A: Attention（引起注意）；● I: Interest （引起兴趣）；● D: Desire（唤起欲望）；● M: Memory（留下记忆）；● A: Action（购买行动）。AISAS模式是由日本最大的广告公司电通公司，针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，提出的一种全新的消费者行为分析模型，也可以分为5个阶段：● Attention（引起注意）；● Interest（引起兴趣）；● Search（进行搜索）；● Action（购买行动）；● Share（分享）。AISAS模式的转变在全新的营销法则中，是两个具备网络特质的S--Search（搜索）和Share（分享）的出现，它指出了在互联网时代下搜索和分享的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。我有一位做电信业务起家，后来成为上市公司主席的老同学，他现在在张家界有一家五星级度假酒店。作为一家新酒店，他不打算在试业期大量投放广告。他请教我该怎么办，我跟他说：微博营销。首先，在微博上发布有关酒店的信息，包括设备、房间、餐厅、康乐设施、优惠等。然后主动在微博上搜寻有关自驾游、张家界等关键词，看看有什么潜在顾客，之后主动跟他们联系，给他们提供住宿和餐饮优惠，让他们惊喜。顾客除了会告诉自己的朋友得到的待遇之外，还会在微博上发布，让更多人知道。如果要加大传播力度，就邀请名人免费住宿，给他们最好的房间和晚餐，但是要求他们也在自己的微博上发布感受和图片。他们作为名人，粉丝量比普通人多很多，影响力也自然更大。在微博上分享信息并影响其他潜在顾客，边际成本很低，但是非常有效。从这个简单的操作，我们可以看到，除了引起注意和引起兴趣之外，酒店还做到了搜索、购买和分享这三点。这也是新媒体营销中跟传统媒体营销非常不同的地方。创意案例 爱的距离：0.02mm自从我在微博上跟大家分享社会化媒体营销的案例之后，获得最多转发、在我的优酷频道浏览次数最多的（超过100万次），就是这个经典案例。川崎尚平（Shohei Kawasaki）和阿倍野衣织（Iori Abeno）是一对相识两年半的真实恋人。因为工作关系，川崎（男）住在福冈，阿倍（女）住在东京。他们两人相距1 000公里，难慰相思之苦。有一天，他们决定不顾一切要见对方一面，但是他们选择了一个轰轰烈烈的形式，而且要让全世界见证他们的伟大爱情。于是，他们决定放弃使用任何交通工具，以跑步的形式跑到福冈跟东京之间的城市大阪见面。他们计划2008年11月30日晚上11 : 00同时离开各自的家，然后每天跑21公里，这样就刚好可以在平安夜晚上在大阪城下见面。他们更向媒体公布要设立一个名叫爱的距离（Love Distance）的网站（www.lovedistance.jp），让所有人共同见证他们两人的整个相聚过程。要浏览这个爱的距离网站，用户必须注册，为的是防止无聊的人来捣乱。男性用户可以看到的是A Man分站的内容，女性用户就只能看到A Woman分站的内容，就是说只能追随跟自己性别一样的主角。两个主角在展开旅程后，每天会发短消息、电子邮件给对方，甚至会有视频通话、各自写的博客，这些都会实时显示在爱的距离网站上。注册用户甚至可以实时听见他们对话的声音，感受他们当时的心情。当一天的生活结束后，每个分站都会有关于当天故事的问题作为主题，跟用户交流，甚至有投票
