设法成为代表新品类的领导品牌
有很大不同，对传统营销模式也是颠覆。但是，由于互联网思维适应了当今多屏幕、碎片化时代的特点，具有很强的颠覆性，近几年出现了很多运用互联网思维快速打造品牌的案例，如阿芙精油、锤子手机、雕爷牛腩、黄太吉煎饼果子、马佳佳情趣用品、江小白酒等，值得每位营销人思考。2.跨界思维跨界思维就是跳出行业和认知的界限，多角度、多视野地看待问题，并提出解决方案的思维方式。跨界思维将原本两个或多个不相关的事物结合在一起，打破了原有领域中的规则，将创意元素引入行业资源的整合重组中，促使行业格局发生改变。瑞士Swatch手表将时尚和手表跨界混搭起来，作为“时装表”吸引追求潮流的年轻人，成功为瑞士手表夺回江山。韩国美妆连锁MISSHA，女性顾客可以使用店内免费提供的产品化妆，还可以获得美妆导购提供的专业意见。在这里，美妆产品销售和化妆师跨界整合在一起。台湾地区最大的诚品书店，跨界联姻餐饮、娱乐等领域，将原本只是卖书的地方打造成集购物、休闲、聚会、买书、看书为一体的生活体验场所，颠覆了传统书店的运作方式。上述案例都是跨界思维带来的颠覆性效果，这种思维更适合中小企业和后进品牌。在后进品牌还弱小的时候，要想快速颠覆行业领导品牌，坐上头把交椅，就必须引进新思路，通过优势资源的跨界整合，快速突破行业壁垒的封锁。（三）品类颠覆人饿了的时候，会先想到“快餐”，再想到“麦当劳”；买手表的时候，人们会先想到“瑞士手表”，再想到“劳力士”。在消费者心中，真正消费的是品类，然后再从品类中选择品牌。品类战略就是在消费者心智中抢占品类，并让这个新品牌等同于这个品类，成为该品牌的代表。随着市场不断成熟，消费者的需求不断个性化、多元化，原有的品类逐渐分化，为新进品牌的“弯道超车”创造了环境。新进品牌可以借助品类分化的趋势，在消费者心智中创造新品类，设法成为代表新品类的领导品牌，就有了成为颠覆强势品牌的先天机会。（四）商业模式颠覆商业模式是企业价值创造的基本逻辑，也就是企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务，并获取利润，通俗地说，就是企业如何赚钱的。互联网的崛起，改变了传统的商业竞争生态和经济规则，一些基于新商业模式的企业，如亚马逊、淘宝、京东商城等，在短短几年的时间内便获得巨大发展，显示出强大的生命力与竞争力。如今，无论是互联网企业还是传统企业，都越来越注重将新的商业模式引入业务体系，借助商业模式创新，构建自身的独特竞争力，进而对行业造成颠覆性冲击。传统电视机厂商只能通过销售硬件赚钱，而乐视的超级电视则拥有“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”四重收入来源，颠覆了传统电视行业单一的盈利模式。随着新的商业逻辑和相关技术的发展，会出现越来越多的“360”、“乐视”，创新出越来越多我们从未见过的商业模式，重塑现代商业形态。在这一波商业模式革新的浪潮中，将为执着创新的颠覆者带来契机。案例蓝宝实——水果还可以这样卖一、水果销售的华丽转身中国是农业大国，但是驰名海内外的中国农业品牌却寥寥无几，含辛茹苦的农民干着最辛苦的工作，却得不到应有的报酬。粮食、水果、蔬菜等产品在商业价值链的最低端苦苦挣扎，无利可图。美国却不一样，不仅工业产品有享誉全球的品牌，农业产品也有名扬世界的品牌。美国南加州农民就拥有一个打遍全球无敌手的橙子品牌——新奇士，而我国上好的橙子就是没有人家价格高，也没人家卖得好。长期以来，中国的水果都处于自然销售状态，品牌附加价值低，宣传推广和终端建设几乎为零，这些都制约着水果产业。蓝宝实（如图1-1所示）是深圳鑫荣懋公司水果品牌“欢乐果园”旗下的蓝莓品牌。在蓝莓处于普及期，产品和品牌认知度水平低下的情况下，采纳营销专家利用成熟、先进的品牌营销理念赋予蓝莓鲜明的品牌个性，通过整合传播理念进行传播推广，并系统地运用现代的品类策略、价值策略、终端生动化策略改造传统水果的销售方式，创造了一种全新的营销模式，颠覆了农产品营销的常规思路。图1-1蓝宝实品牌主形象画面二、品类驱动：好蓝莓=蓝宝实“营养之王”——蓝莓的营养价值是苹果、橘子、葡萄等普通水果的几十倍，堪称世界水果之王，被国际粮农组织列为人类五大健康食品之一。但是，蓝莓正处于普及推广阶段，虽然市场上有蓝莓鲜果沃林等品牌，但消费者对品牌关注度较低。蓝宝实想打开销路，需要肩负起推广蓝莓品类的责任，但从另一个方面说，品类认知度低也是占位新品类的好机会。因此，针对处于认知初级阶段的蓝莓市场，采纳营销专家采取品类战略，着重引导消费者认知蓝莓品牌。在这个过程中，顺势突出蓝宝实的产品优势，在消费者心智中建立“好蓝莓=蓝宝实”的认知，蓝宝实成为蓝莓品类的代表。蓝莓营养丰富，具有明目、强身健脑、抗氧化的功能，酸甜可口，同时，吃蓝莓代表浪漫情调。蓝宝实不仅拥有蓝莓的本质属性，还拥有众多优势，具备了成为优质蓝莓的多项条件。蓝宝实是有机蓝莓，是最好的蓝莓，
