为什么？因为在今天只有提供免费
冉┗俟袒詈笤儆呕?3.经营中品牌与渠道并重2005年以前，部分企业家的观点非常明确，就是中国企业要以渠道为王。但2005年左右是个分界线，在2005年之后越来越多的企业家意识到，企业要生存必须做品牌。因为从2005年开始，最重要的一件事发生了，就是顾客不够了，产品太多了，整个中国市场由卖方向买方转变（注：就是变成了以消费者需求为导向的市场）。当产品很多，顾客不够时，尤其是2008年之后，唯一能帮助企业锁定顾客的就是品牌。现在在任何一个品类、任何一个市场里，顾客都是不够的。所以你一定要做品牌。而与此同时互联网经济带来了另外一个更可怕的竞争，那就是赢家通吃。品牌作用的一再提升，使品牌的塑造变得越来越难。我们在市场上究竟靠什么去赢，2005年之前，靠渠道；2005年之后，渠道与品牌并重。渠道可以补充塑造品牌，品牌可以强化完整渠道！在实际操作中，企业强化品牌的宣传，让渠道的向心力不断加强；而渠道在业务进行中借助于互联网的传播，可以使企业的品牌得到强化！比如一个善于把握互联网营销的企业习惯于制造新闻在网络上宣传和造势，比如公司的某个分公司进行了加强服务的培训，比如公司又在哪个城市增加了一个加盟商，比如某员工受到客户的点名表扬，等等。当通过渠道搜索品牌相关新闻的时候，若看到这些信息，会让客户对品牌的向心力不断加强。同样，渠道采用类似方式也可以增加品牌的影响力！1.4.3第三件事，投入精力比投入金钱更重要无数传统企业转型失败的教训一再警示我们，在一个崭新的时代，光靠投钱是不可能成功的，很多企业在互联网上投入无数的资金，但效果不好，所以开始质疑！有很多当初憎恨互联网的企业主，当我带着他们真的理解了互联网营销的时候，很多企业家一拍大腿：这么简单，比扫街推销容易太多了，比请客喝酒容易多了！当他们投入精力开始亲自改造自己企业的网络营销时候，业绩很快提升上去了。要做到这一步，首先请读者，尤其是企业家读者，放下身段虚心学习，既不要觉得互联网很简单，也不要觉得互联网很复杂。虚心虚心再虚心！然后你就会发现，转型的思路很清晰，投入产出比也很清晰！互联网真正的影响是带来了生活方式的改变。在互联网时代下，很多传统企业都很紧张焦虑。其实大家不应该自乱阵脚，因为不管人们的生活方式怎么改变，关注有一个核心的东西不会变，那就是产品。所以你要关注你的产品，关注你的产品能否顺应人们生活方式的改变。企业真正优秀的原因是其产品和技术能够为用户带来实在的价值。所以，你怕什么呢？中国企业家大多都是优秀和卓越的，你们处在中国改革开放最黄金的时候，抓住了中国经济发展最好的机遇。相比这些，互联网真的不难，正确认识，迎头赶上，用心学习，凭你们的头脑一定可以掌握得非常好！1.对企业的整个认识要变企业本身是一个无形资产，更重要的它还是一个有机体，这个有机体中有员工、有产品、有技术、有知识、有反应速度，还有道德规范。它的生命力比以往任何时刻都要旺盛，而它的成长要素也比以往更为复杂。我们以前对企业增长的认识也要改变，今天企业要以顾客及顾客的增长为核心。以前企业可能会问自己：我要生产什么产品，在什么地方扩大自己的销售额。但从今往后，希望你们团队在内部开会的时候，要问“顾客需要什么，哪一类顾客能够给我带来增长，我用什么方式去获取这些增长……”我也在跟同事讨论，在新希望所在的这样一个传统的、高投入的、毛利率非常低的农牧行业，我们有没有办法提供免费。为什么？因为在今天只有提供免费，才能获得用户。在你获得了用户之后，才有可能获得顾客。这就是今天互联网的逻辑。互联网最大的变化就是区分了用户和顾客。互联网经济带来的最大变化就是拥有了免费的用户群，然后你才有机会获得一个支付的顾客群。整个企业一定要用户至上，以市场为导向。前两天我们去京东商城交流，京东的副总裁全程讲的是怎样不赚钱地把产品卖出去，以获取用户。原话是“无论卖什么，都不要赚钱，不要赚人家的钱，只要卖就好了”。很多企业家当时就愣住了。另外，企业的自我批评很重要。敢于自我批评是一种勇气，任正非亲自将一本写华为的书改名为《下一个倒下的会不会是华为》，这说明任正非所带领的华为有很强的危机意识。不要怕失败，一定要让失败变得有价值。2.通过竞争去学习，全员创新“在科技面前，没有人能够一直高高在上。时代会抛弃一切落伍者。”互联网最大的特点是：成功是失败之母。互联网会颠覆各种现有的成功模式，谁成功，谁就会被颠覆。在互联网时代下，尤其是在移动互联网环境下，顺应环境要相信三件事：·事情发生的速度越来越快。·事情总有人能做。你也可以！·你越快，别人越慢。所以，现在你只有两条路可走：·调整自己的步伐。·坐以待毙。第2章改变，从思维开始2.1互联网思维：没有思维，投入就是浪费不知道从什么时候开始，互联网思维成为热词，各种讲互联网思维的课也非常多。关于如何
