有选择地、稳中有变地“反向”指导它的产品生产并应用在它的产品包
是影响力巨大的媒体。少了产品和渠道这两个点中任何一个的支撑，或者任何一个的支持力度不够，越是打TVC广告，就越会加速企业及其品牌的消亡，这样的例子俯拾皆是。而能够把TVC广告打好，足以能够证明企业及其品牌的产品渠道和传播这三剑客的综合实力已经足够强大。劲酒显然早已经越过TVC广告的分水岭，向着中国的白酒及保健酒行业的峰极大跨步迈进了。■9-1-3三剑客的三种威力■任何产品的生产都是一个系统，除了毛坯产品生产的各个环节之外，产品包装也是这个生产系统中的关键环节。劲酒以品牌名称（BN）品牌定位语（BPC）产品定位语（PPC）为核心［缺品牌核心价值概念（BCVC）］的概念系统、文本系统，以LOGO及其应用为规范的符号系统，以品牌、产品的主形象为焦点的视觉系统，以品牌推广、招商促进、产品促销为目的的行为系统初步确立后，会根据劲酒的发展，有选择地、稳中有变地反向指导它的产品生产并应用在它的产品包装上。也就是说，劲酒的品牌营销价值知觉系统（B-MVPS）初步确立后，会即时应用在它的产品生产系统中，并且与之共同发展。如此，劲酒的产品生产系统（PPS）就会逐步演变、进化为它的品牌营销价值生产系统（Brand-marketing Value Production System，简称B-MVPS）。这个系统自发地衍生出的劲酒品牌营销（B-M）的基础力量，我们可以把它简洁地称为产品力（Product Power，简称PP）。企业的产品一般都要借助渠道系统而不是单一的地摊或者门店来销售。劲酒沿袭了低端白酒的深度分销方式，产品在中低端餐饮渠道、流通分销网点、特通与KA卖场相结合进行密集深度分销，形成了良性的分销体系。它的竞争对手椰岛鹿龟酒则首先搭建了红桃K、三株口服液、汇仁肾宝等保健品采取的日用快消品渠道与OTC渠道相结合的渠道组合，再设置专柜与促销加强终端拦截与反拦截。除此之外，椰岛鹿龟酒还在KA、标超、礼品副食点与OTC搭建了其特有销售渠道。不同的企业及其品牌通常会根据自身的发展状况，选择不同类型的渠道，混搭、层级进入，并覆盖一定的地域范围；其过程中会逐步形成企业与经销商、代理商、终端门店等层级式的利益分配机制（比如娃哈哈的联销体特色），产生不同的运作方式和效率（比如白酒行业的盘中盘特色），打造出异彩纷呈的渠道形象（比如生活家巴洛克的连锁专卖店、极草的一体化专柜），创造出不同的品牌营销价值（B-MV）。劲酒的品牌营销价值知觉系统（B-MVPS）初步确立后，也会即时应用在它的渠道销售系统中，支持其万花筒般的品牌和营销实践（B&MP）。如今，互联网、自媒体大兴，酒仙网、淘宝、天猫、京东、亚马逊、1号店、飞牛网、唯品会等电商平台的在线销售力量早就震骇了国人。而自从电商应用在网络世界普及之后，几乎所有在线平台都具备了在线销售的功能，或者至少能轻易地通过链接把流量引到电商平台上去。现在，点开各大电商平台，输入劲酒关键词，我们能轻易地进入劲酒的旗舰店，看到其品牌营销价值知觉系统（B-MVPS）的基础概念、符号、形象、文本等在线上渠道与时俱进地应用。如此，劲酒的渠道系统早已演变、进化为它的品牌营销价值渠道系统（Brand-marketing Value Route System，简称B-MVRS）。这个系统自发衍生出的劲酒式品牌营销（B-M）的通路力量，我们可以把它简洁地称之为渠道力（Route Power，简称RP）。媒体当然不止电视一种。电视广告目前还是只有那些为数不多的、实力强的大企业才能有效利用。大多数企业及其品牌都必须综合运用平媒、户外、框架、广播、车体、地推等，特别是新兴的各类网络媒体、自媒体，及时抢占特定时段的媒体资源，搭建起自家的媒体系统，才能占据一定的媒体传播优势。劲酒早在20年前，它的品牌营销价值知觉系统（B-MVPS）初步确立后，就已经渗透进当时几乎所有的传统媒体，后来还借助一般酒企打不起的TVC广告扬名全国。现在，点开微信，搜索劲酒，马上就会出现几十个劲酒的微信公众号，有全国应用的，也有各地方应用的，关注下就能看到它的品牌营销价值知觉系统（B-MVPS）的基础概念、符号、形象、文本等在其中的应用。品牌营销价值知觉系统（B-MVPS）的基础概念、符号、形象、文本部分在企业及其品牌的媒体系统中应用，不光形式上要根据各类媒体的不同要求、特征、功能、目标受众的接受习惯等做适当的规范化调整，其内容创作上更要因地制宜地推陈出新并且无限延展。比如现在的大多数网络媒体和自媒体就要求其传播的内容越来越个性化、碎片化、去商业化，而网民们也喜欢这种变化、欢迎这种趋势，企业的品牌营销价值知觉系统（B-MVPS）中有选择地在这些媒体传播内容时，在内容创作上就必须合乎网民的口味。如此，企业的品牌营销价值知觉系统（B-MVPS）中进入媒体传播的内容，自然与时俱进地根据其媒体系统的发展演变，与之融合、进化成企业及其品牌的品牌营销价值传播系统（Bra
