是不是他们需要的
心价值观念的影响下，所形成的营销理念以及所塑造出的品牌形象，在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。物质资源会枯竭，唯有文化才能生生不息。在产品的深处包含着一种隐性的东西，那就是文化，产品的历史越悠久，这种文化性就越深厚。文化营销的实质是指把产品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品，产品在满足消费者物质需求的同时还满足消费者精神上的需求，给消费者以文化上的享受，满足他们高品位的消费。在文化营销观念下，企业的营销活动一般奉行这样的原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。企业如今对文化营销的重视程度也相对以往有了很大提高，企业的产品需要文化营销，由此产生了品牌。为进行产品宣传，企业更多的是选择新闻媒体策划与传播机构，在进行产品文化宣传的同时，也对企业文化进行宣传，达到迅速提升品牌影响力，以及提升客户信任度的目的。实施文化营销的关键因素包括：人性化，即符合、满足人的精神需求；个性化，即要有企业自己的声音；社会性，即充分挖掘社会文化资源并回归社会；生动性，即营销技术要灵活、创新、形象、易传播；公益性，即营销活动必须对社会公众有益。文化营销的背后，实际上是品牌文化的构建。它可以构建差异化的商品文化，可以构建精品化的质量文化，可以构建个性化的营销文化，可以构建人性化的服务文化，但是无论选择构建何种文化，都应遵循一定的原则。首先是消费者本位原则。品牌文化在本质上说是消费者文化，是以消费者为中心的，它与企业文化不同。企业文化是企业整体社会形象的内在体现，是企业凝聚力的核心，是企业发展的原动力，目的是提高企业的管理水平和生产效率。而品牌文化是企业整体社会形象的外在表现形式，是定位于目标消费市场的需求，服务于消费者的需要，目的是要与既定的消费群产生对于品牌文化认同的共鸣，进而促进其产品的销售。消费者一般关心的是企业给他们提供什么品牌，是不是他们需要的，是否代表他们的观念，是否让他们得到了消费满足，是否能够给他们本身从功能上和情感上带来什么利益。其次是差异化原则。只有差异化的品牌文化才有价值。当一种文化已经被竞争对手先入为主地“注册”之后，你再去跟风，只会东施效颦，永远不会得到消费者的认同。因为消费者永远只对“第一”和“唯一”的事物感兴趣。实现差异化可以从创新思维入手，开拓新领域，也可以从情感细分入手，再根据品牌自身的属性与个性寻找适合自己的情感文化。如佳能演绎着家庭的欢乐，每一次照相都能感受到佳能所带来的其乐融融的家庭气氛。最后是兼容性原则。品牌文化必须与产品属性具有兼容性，产品的特点要能对品牌文化提供支持点，否则品牌文化将成为无本之木，难以立足。如万宝路香烟的属性是男性适用的具有浓烈刺激口味的香烟，与之相适应，万宝路的品牌文化是“自由奔放，豪放粗犷，狂野不羁”的硬汉文化。两者之间有很好的兼容性，在消费者心中不会产生冲突。2.品牌策略品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销的方法，包括4P［即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）］与品牌识别在内的所有要素，主要有：品牌名称决策、品牌使用者决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新等。品牌策略的核心在于品牌的维护与传播，如何把品牌做到消费者心坎里去，是品牌策略中最重要的一个环节。品牌名称决策是指企业决定所有的产品使用一个或几个品牌，还是不同产品分别使用不同的品牌。在这个问题上，可以大致有以下四种决策模式：（1）每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。（2）对所有产品使用共同的家族品牌名称，即企业的所有产品都使用同一种品牌。对于那些享有高声誉的著名企业，全部产品采用统一品牌名称策略可以充分利用其名牌效应，使企业所有产品畅销。同时企业宣传介绍新产品的费用开支也相对较低，有利于新产品进入市场。（3）各大类产品使用不同的家族品牌名称。企业使用这种策略，一般是为了区分不同大类的产品，一个产品大类下的产品再使用共同的家族品牌，以便在不同大类产品领域中树立各自的品牌形象。（4）个别品牌名称与企业名称并用。即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上企业的名称。企业多把此种策略用于新产品的开发。在新产品的品牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉，而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的特色。品牌使用者决策是指企业决定使用本企业（制造商）的品牌，还是使用经销商的品牌，或两种品牌同时兼用。在制造商具有良好的市场声誉，拥有较大市场份额的条件下，应多使用制造商
