也不外乎这些目的
己的产品。在接受采访时，他们也会大谈自己的产品有多么诱人，或技术多么先进。但这就会有一个问题：创业者们考虑到了记者的感受了吗？如果只是把技术、C语言和不熟悉的商业模式呈现给记者，他们除了感到晦涩，还会觉得拿不到干货，进而采访就会石沉大海。所以，某种程度上，对创业者来说，不能只顾低头做产品，也要同时学会向外传递合适信息的本领。建议创业者在跟媒体进行沟通之前，全面认真地了解一下自己，明确自己本次公关宣传最想表达的是什么。在阐述产品时，可尝试把自己产品的特点罗列出来，挑选几个亮点，然后使用最通俗、准确的语言将产品完整地描述出来。这样才能更加方便媒体抓住你产品最核心的部分。对外，还有一个很重要的、必须要树立给媒体看的，就是品牌意识。现实中，有些创业企业，会将品牌和市场结合在一起做，有的也会单独设立品牌部门，或将品牌与策划结合在一起，但无一例外，PR人员都要明白一个道理：对企业来说，哪怕是初创企业，品牌都不可或缺。所以，传播策略可以更简单、明确些：将自己的品牌介绍给媒体，进而介绍给公众和投资人。（2）懂自己目的是为了融资，那为何不让VC更高兴？即便掌握了少量的资源，也可以轻易获得媒体圈的资源，但创业者一定要再三提醒自己：借助媒体宣传，自己要表达什么意思？曾有人说，企业公关的目的主要有三种：融资、招人和宣传产品。创业公司找媒体，也不外乎这些目的。那么，当你将目标设定为寻找VC（风险投资，Venture Capital）、让VC看到自己的商业模式与其他人不同时，该说什么、该通过哪些媒体渠道去说，可能就非常清楚了。首先，VC要看你的信誉度。信誉，能决定融资额，也能决定在危机时，VC到底会不会帮你一把。关于信誉度，还要知道一点：如今的消费者聪明且充分知情。在你的潜在用户购买你的产品或使用你的服务前，他们会研究你的品牌。在决定购买之前，他们会阅读评价并了解你的网络声誉。新闻网站和传统媒体的新闻报道将给予你的服务、产品以信誉度，特别是当你还不怎么为人所知时。如果记者喜欢你提供的服务，他们的好评将是最好的代言。许多记者都很有影响力，忠实的读者会把他们的话奉为金科玉律；而引述了评论你的产品很棒的用户言论的新闻则会增加更多的信誉度。其次，在媒体为你背书，并获得更多的信誉度后，风险投资家、政府机构很可能会在与你有关的新闻中寻找投资机会。尤其是，正面报道会突出你的商业模式和增长潜力，注定会吸引很多关注。（3）懂适度别帮媒体准备太多，但也别太少无数的案例告诉我们，适度很重要，对于初创类公司，同样如此。现实操作中，还有一种情况，即为了紧张应对媒体，创业者为了省去记者的麻烦，事先写好了产品报道，介绍产品的情况、团队背景，甚至，有些人会连有利于自己和行业的观点都放进去，然后将这些写好的文章递交给记者，希望他们发表。这种越俎代庖的方式，也并不高明。站在媒体的角度，他们采访你，是出于对创业者的经历及相关项目、融资等的兴趣。因此或许没必要带着功利的心态一定要求媒体发布稿件，能引起别人的关注，尤其是媒体的关注，本身就很值得高兴了。为了适度，应选择自己熟悉的、同时也熟悉公司和行业的媒体，也可以让宣传做到适度。而不熟悉公司和行业的媒体，虽然出发点非常好，但往往在实战中会产生反效果。建议首先用好行业内的垂直类媒体。比如，旅游类的环球旅讯，科技创业类的36氪、钛媒体等。二、B轮之前媒体的选择学问这一节谈论的初创企业，可能已经获得了A轮融资，处于扩张期，这个时候，企业和创始人要注意一些基本原则。第一条定律：所有公关都应该打有准备之仗，从初创到IPO的每个阶段，公关宣传一定要事先规划，不能什么人来采访都接受，什么时候都随意接受采访。所有公关动作必须跟公司当前的业务情况和发展相吻合。第二条定律：公关本质上是塑造公司对外形象的关键，需要有全盘规划。过了初创的新鲜感和冲击力后，这时你想对外传达什么，就要用心琢磨了。在确定公关宣传风格后，再来讨论公关宣传的目的是什么。一般来说在初创期公关宣传的目的只有两个。第一希望获得行业及投资人的关注，给自己下一轮融资作铺垫；第二对于用户进行公关，希望自己在早期能有一些种子用户进来。无论是2B还是2C的公关都要有针对性地选择媒体，不管任何阶段的公关宣传，都必须确保使用最省钱的方式使公关宣传的效果最大化。1．媒体选择有学问对于行业宣传，大家首先要知道，自己想传达消息的那些人聚集在哪里。与初创公司相比，B轮之前的公司可能更要考虑到这一点。举个例子。在泛TMT（数字新媒体）媒体里有虎嗅、36氪等，这些媒体在写稿子时，标准都比较高，会筛选报道对象，也很有代表性。但做硬件的企业，就得选像雷锋网这样比较特殊的媒体；在线旅游行业，有环球旅讯这样可以影响行业的业内媒体；在教育行业中，垂直教育行业的新兴媒体，有芥末堆、多知。不建议企业刚开始对行业发声就选择像
