可以请投资人帮你一起想想
年纪是稍微大一点的，还是讲情怀的，所以创业者也是要有情怀的，不能说创业的目的都是为了赚钱。但是也不能说创业的目的是为了世界和平，这也太“情怀”了。你有情怀，但不能全是情怀，这个尺度需要把握。大家可以参考成功创业者的BP，比如上门汽车保养品牌卡拉丁项目BP上说：我们要让蓝领工人更体面，蓝领工人更有尊严，更有情怀，挣的比以前多等。这就表现得很好。第五，不要轻易改变立场当投资人问了很多问题问到最后的时候，你说那我们不做这个了，可能真的是选错了，起码不要在现场说，这是特别丢人的事儿。试想你都做那么长时间了，到那个时候了也许是咬牙也要坚持的。方向可以微调，但是不能改变立场。第六，不要怕说不知道路演过程中投资人的很多问题你不一定能回答上来，实在回答不上来，就说我不知道，还可以说我记一下，我下去学习一下。千万不要编，很多问题对方是设了套的，等着你编，然后告诉你怎么怎么样。你可以说不知道，这不为过。希望上述分享可以给大家以启发，适当调整自己的商业计划书，并因此取得与投资人见面甚至获得投资的机会。谈判（上）创业者与投资人的谈判交锋往往要经历一段相对较长的时间，越到后期时间会越长。谈判主要会经历如下几个阶段。首先是项目初期的投资人约谈，投资人在此过程中简单了解项目的情况并进行投资分析，判断项目是否具有投资价值。之后，会和项目签署TS（投资意向书）并进行详细的尽职调查，对项目的现有发展状况进行综合评估。在确定项目确实具备投资价值之后，会推荐上会，进行投委会表决，待表决通过之后，投资人会和项目方针对投资协议的条款、估值等问题进行谈判并最终确定投资方案。本节主要针对这一过程中的关键注意点进行讲述。面谈项目注意点对于初创团队来讲，与投资人初次沟通项目至关重要。在通过BP成功吸引投资人的注意之后，初步的沟通可谓见真招。CEO和项目本身，在投资人面前揭开了面纱，能不能成功俘获投资人的心，有下一步的进展，在此一举。在面谈中，创业者需要注意如下事项。第一，熟能生巧，给投资者想要听的“故事”，但要实事求是和投资人沟通是个熟能生巧的过程，在找投资人之前，一定要做好功课，比如了解他的背景，思考他在想什么事情，见完投资人之后要做总结。创业者可以在见投资人之前，站在投资人的角度，思考可能会遇到的问题，并进行演练，让团队其他成员予以参考。更为重要的是，在见投资人之前，要梳理清楚自身项目的情况，给投资人要的“故事”。这里所说的故事，不是让创业者去忽悠投资人，而是通过一个方法有效地传达内容，抓住投资人的心。在沟通中，创始人可以将项目的整体结构阐述清楚，通过各种对比、推理、证明去阐述项目的细节，然后推动投资人做出决策行动。但是要注意，万万不可夸大项目的情况，更不可以编造融资故事，特别是目前发展现状及数据方面，这些情况在日后的尽职调查过程中，是投资方着重关注的点。如果是专业的投资机构，一定会很容易发现项目的破绽，那时，恐怕创业者就要上投资人的“黑名单”了。第二，注意谈话技巧，观察投资人的兴趣点大多数的投资人都喜欢直来直往与诚恳诚实的沟通方式，创业者要学会有问题说问题，不要试图掩盖问题；再者，要学会主导沟通，以证明创业者对从事的事业有充分的信心和能力。在沟通过程中，创业者不要一味地阐述自己的项目或者与投资人争辩项目的价值，抱怨投资人不懂自己的项目。如果投资人决定花时间约谈项目方，说明该项目还是存在投资亮点的，作为项目方，要学会去倾听，观察投资人的兴趣点，并顺着这个兴趣点沟通下去，从而产生良好的沟通与互动。在谈话技巧方面，和投资人沟通与和他人沟通并无差异，着重体现一个人的情商与沟通技巧。第三，正面回应投资人的质疑当面对投资人质疑时，创业者要尽量正面去回应。如果难以回答，可以请投资人帮你一起想想。听听别人的想法，也是一个沟通的技巧。在沟通的过程中，投资人也会观察你的沟通能力、学习能力，会有一些投资人给你压迫感来观察你的过激反应等。所以最关键的，还是展现本我，展现你对一件事情的热情。有时候热情可以解决很多问题，热情可以让投资人给予更多的帮助，千万不要不懂装懂或者控制不住情绪与投资人进行争辩。第四，避免使用描述性语言，要击中要点，用实力和数据说话一般投资人的时间很紧张，每天要看大量的项目，留给每个创业者的时间大约为半小时。作为创业者，你有半小时可以和投资人进行沟通。但是你需要用简练的语言，在十分钟之内说清楚项目的核心，定你项目的基调，在最短的时间内描述清楚痛点、市场、商业模式及赢利模式、竞争对手的情况以及团队等，特别突出强调项目的亮点特色，即项目差异化的地方。并且善于使用数据说话，包括潜在用户数和目标市场规模、开发计划、推广花费和融资额度、竞争对手情况等。然后用大块的时间回答投资人的问题，引起投资人的共鸣，甚至引导他的思路。在沟通过程中，语言要凝练、准确、专业，避免使用描述性或者夸张的语言。比如我这个项目市场是千亿
