他应该还没听说过定位这个词
培训期间，与宗庆后讨论时，一些学生问：娃哈哈制定了什么战略7宗庆后挥挥手说：娃哈哈没有战略。我不会考虑八九年后的事情，只考虑明天的事情。 事实上，在过去的20年里，娃哈哈没有书面的战略规划，也没有设立专业的战略规划部门。当然，战略管理没有配置／高级管理人员的规划。 宗庆后认为：战略不是一成不变的，一旦战略规划，如何实施三到五年，但在现实中，社会竞争环境发展迅速，几年前战略规划将很快过时，变得不可行，这不仅没有指导作用，而且可能成为企业发展的绊脚石，限制了企业的灵活性。如果你盲目地坚持战略，它自然会带来 的痛苦。 宗庆后有便宜卖好的嫌疑。如果战略在企业发展的初级阶段是可有可无的，但娃哈哈在2001年达到一定规模后，就不可能没有明确的战略定位。 宗庆后提出实施三全战略规划，即全面发展市场、品种、市场，继续巩固和提升娃哈哈在饮料行业的霸主地位，成为全方位饮料公司 娃哈哈从保健食品儿童营养液开始，并购杭州罐头厂，推出果奶、八宝粥等食品饮料。此后，从儿童饮料到成人饮料，从果奶、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料到复合饮料，在食品饮料行业特别是饮料行业发展了10多年。／奶咖)等，正是十年如一日的专注，使娃哈哈在饮料行业的辉煌成就。 娃哈哈的营销策略主要有三点：第一，娃哈哈的产品无处不在，你可以随时随地买到你想喝的娃哈哈产品；第二，当你想喝饮料时，你首先想喝娃哈哈品牌的饮料；第三，当你付出这个价格时，你认为它是值得的。 回顾过去，医疗保健产品市场竞争激烈，太阳神和娃哈哈双子座明星，接下来的三个，脑白金领先一段时间，但最终倒下，只有宗庆后娃哈哈持续至今，其成功自然与宗庆后的战略愿景密不可分。 当然，中国企业在处理那些宏大而严格的企业战略管理理论时，必须具有宗庆后的务实精神。因为市场上流行的战略管理理论大多来自跨国企业的管理经验，可能不适用于大多数处于发展阶段的中国企业。 对此，营销专家路长给出了一个形象比喻:跨国企业就像骆驼，骨架大，驼峰储备丰富，不怕暂时的食物短缺前进需要稳定，不能跑得太快，避免方向错误，难以掉头:大部分中国企业就像兔子，身材小，速度快，跑起来更灵活，但是兔子一定要边跑边找吃的喝的，不然马上就会饿死渴死。 西方跨国企业注重大投入大产出。一般来说，要开拓一个国家的市场，他们会花几年时间建立一个品牌，以几年的损失为代价抓住这个国家的市场。中国企业的营销必须务实，盈利，逐步提升品牌，而不是亏损多年，因为大多数国有企业没有西方跨国企业那么多的资本储备。 第二章 分析，营销首先需要准确定位 2001年，美国营销学会评选出对美国营销影响最大的概念，结果既不是劳斯瑞夫斯的USP理论、大卫奥威格的品牌形象理论不是菲利普科特勒的营销管理和消费者的让渡价值理论里斯和特劳特的定位是波特的竞争价值理论。 定位理论在营销史上的重要地位可见一斑。那么什么是定位呢？专业术语解释：定位旨在确保产品在预期客户心目中占据真正有价值的地位。一般来说，它是为了让别人知道你是谁，或者如何让你与众不同。 小时候，美国的钢铁之王卡内基很穷。有一天，当他放学回家时，他经过一个建筑工地，看到一个穿着华丽，看起来像老板的人指挥工人在那里工作。 你在盖什么？他走上前去问老板长什么样的人。 为我的百货公司和其他公司建一座摩天大楼。那人说。 卡内基以羡慕的语气问：我长大后怎么能像你一样？ 首先要努力工作 我早就知道了，那第二呢？ 买红衣服穿红衣服！ 聪明的卡内基满脸疑惑:这个这与成功有关？ 是的！那人顺手指着前面的工人说：你看，他们都是我的手下，但都穿着蓝色的衣服，所以我一个也不认识之后，他特别指着其中一个工人，但是你看，穿红衬衫的工人，我注意到他很久了。他的技术和别人差不多，但是我认识他，所以过几天我会请他做我的副手。 这个老故事背后隐约有定位意识。穿红衣服的工人应该知道如何营销自己。他知道如何在一个难以区分的群体中脱颖而出，让别人很快注意到他，所以他与成功的距离大大缩短。 产品如人如何让消费者在各种各样的产品中清楚地认识到你的产品，卖家也需要穿上红色衣服。 所谓的市场定位，是根据消费者对某一产品的关注，确定企业产品的市场地位，让其在特定的时间、地点，销售某一阶层的消费者，有利于与其他制造商的产品竞争，其目的是为其产品创造一定的特点，使其个性鲜明，树立独特的市场形象，与竞争对手不同，以满足消费者的需求和偏好。 正如里斯和特劳特在定位中所写：变化基本上是永恒的，定位旨在确保产品在预期客户心中占据真正有价值的地位。这个真正有价值的位置是第一、冠军或类似的词，因为人们通常只记得第一。世界上第一个高峰是珠穆朗玛峰，第二个高峰是什么？据估计，很多人都不知道。 在大多数人眼里，其实只有第一和剩下的。如果不成为第一，就会成为众多混沌面孔的一员。 定位是一个寻找第一的过程，即在竞争对手的挤压中创造新的差异。它包括四个领域：产品差异定位、技术先进定位、品牌优先定位、共同增长定位。 然而，问题不是不知道如何成为第一，而是如何成为第一。成为第一有多难！ 因此，在定位原则中，一个非常有效的方法是自我限制如果你不能成为1000人中的第一个，它将成为100人中的第一个；如果你不能成为100人中的第一个，那么你就会成为50人中的第一个 只要你把圈子划得足够小，你就能成为第一。 也许，这个概念不同于我们所相信的传统理论和想法，但它是准确定位的绝佳方法。所谓的宁愿是鸡头，也不愿是马尾辫，与其在河里做小鱼，不如在河里做大鱼，这些谚语可能会更生动地表达真相。 世界上几个顶级汽车品牌都有经典的定位。 宝马卖什么？它的定位是速度，所以它卖的是前座。广告会反复强调开宝马会带来无忧无虑的驾驶乐趣，所以宝马有一个广告口号：听，风！ 前座卖了。梅赛德斯-奔驰卖什么？梅赛德斯-奔驰被定位为成功，卖后座。梅赛德斯-奔驰将在广告中反复强调，这款车是卖给成功人士的。它舒适、豪迈、体面。它是世界上最舒适的汽车。开宝马坐奔驰的说法就是这样。 前座和后座都卖了，沃尔沃应该没什么好卖的吧？！沃尔沃被定位为安全，出售后备箱。经调查，沃尔沃发现5%成功人士或富人特别珍惜自己的生命，所以他们把价格提高了10倍，然后告诉他们，如果发生事故，他们就不能死 1988年，当宗庆后决定冲进营养液市场，获得第一桶黄金时，他还没有听说过定位这个词。当时，中国有38个营养品牌。此时，宗庆后天生就有这种定位意识：如果我们想向消费者推广第39种营养液，那么生存的可能性几乎很小，我们必须是第一个。 因此，中国第一种儿童营养液诞生了，其功能只有一个全面促进儿童食欲。它的目标群体仅限于儿童的小范围，并有效地区分了当时许多针对所有人的营养
