图8-11 通过分享二维码来排水
谝桓瞿谌菪问缴衔嗣谴醇壑担紫刃枰姗姗坏男幸稻椤?\r 8.3.3 专业的技能 和行业经验一样，专业技能也是打造人气主播的关键。特别是在人才、电子竞技、音乐、舞蹈、绘画、教学、金融等直播内容中，专业性非常重要，可以为主播吸引粉丝增加筹码。 什么是专业技能？papi酱汁的视频在拍摄和编辑方面非常专业。在毕业前，她掌握了拍摄位置、视频编辑、表演等专业能力，并会说当地方言，这些都是她的专业技能。 在过去，也许你可以通过一张有趣而美丽的照片而出名，但现在很难让粉丝以这种简单的方式购买。如果你想比别人更好，你必须比过去做得更好、更专业。 8.3.4 构建知识交易模式 目前，内容市场的主流盈利方式是免费内容和广告赞助，而知识交易直播则完全相反。这是一种直接收费的内容盈利模式。 例如，一名医生在直播平台上为用户提供一对一的医疗服务。患者可以在平台上给予医生相应的奖励，以获得专业的医疗机会。对于旁观者，他们可以选择付费查看直播内容，这就要求医生的直播视频属于细分类型。如果你专门看牙齿，牙齿有问题的用户可以奖励医生，然后进入直播平台观看。这种排水模式是一种非常准确的排水模式，主要服务于刚性需求强的用户。 8.3.5 利用网络名人直播引流的原则 很多平台会选择用网络名人来引流平台，但是用网络名人直播来引流，一定要遵循几个原则，如图8所示-8所示。 图8-8 利用网络名人直播引流的原则 8.3.6 保证互动率 互动需要计划，计划一个好的话题，就像有一个界面一样，这样公众就会愿意进入，一个好的话题可以激发锚的灵感。在现场直播平台上进行现场直播，以确保互动率至关重要。互动有一定的规划方向，有主题，为了更好地沟通，锚的思维应该与用户一致。最好的方法是给一个话题，让用户嘲笑，锚指导，让每个人围绕一个话题聊天，或雄辩的锚，可以围绕一个主题，展示自己的独特技能，向用户展示，这也是一个很好的互动方式。 主播也可以通过奖励与粉丝互动，比如发红包，图8-9红包功能显示为一直播。 图8-9 一直播红包功能 8.3.7 结合社交平台直播 很多直播平台都可以连接社交平台，主播可以在微信、微博、手机Q上分享直播信息Q吸引朋友观看直播-10在一直播平台上共享微信朋友圈功能。 图8-10 共享微信朋友圈一直播平台功能 8.3.8 二维码名片 一些直播平台可以生成自己的二维码名片，让用户扫描二维码进入直播平台-11.主播生成二维码后，将二维码分享到微信、微博、手机QQ平台允许用户通过二维码进入直播平台。 图8-11 通过分享二维码来排水 8.3.9 直播购物 对于购物专家来说，这种方式可以直播他们购物的整个过程。在购物过程中，您可以与用户分享您最喜欢的品牌，让用户了解这些品牌，但也可以穿插试穿效果，为用户发挥参考作用。 8.3.10 现场直播热门活动 热门活动往往是能吸引用户眼球的东西。主播可以利用热门活动进行排水。具体操作是亲自到活动现场，然后在活动现场为大家直播。由于地域或时间的原因，许多用户无法到达现场观看活动，因此主播可以作为吸引用户关注的切入点。 8.3.11 直播制作过程或培训 主播可以直播他们正在做的一件事，比如做蛋糕，这个过程可以通过直播传播。用户对产品生产过程也很感兴趣，尤其是有趣的产品生产过程，往往会引起很多用户的共鸣。 或者正在进行的相应培训，也可以通过直播与用户分享过程-12为某主播展示的化妆培训直播视频。 图8-12 直播化妆培训视频 第9章 二维码排水-移动入口改变生活 学前提示 如今，在万人淘金的社区O2O在浪潮中，谁先找到市场切入点，谁才是最大的赢家。在移动互联网时代，二维码是连接线上线下的关键入口，让企业O2O营销模式变得更加高效。借助二维码，企业可以完成线上线下互动，打开O2O闭环营销。 9.1 二维码与移动互联网入口的关联 智能手机的普及和移动互联网的快速崛起产生了许多新的互联网入口。二维码就是其中之一。由于其成本低、效果快等优点，越来越受到商家的喜爱。 二维码的入口价值在于可以进行线上线下互动营销，引导用户快速获取企业信息，提高品牌关注度，推动产品或服务销售。 9.1.1 推广智能手机，开拓二维码市场 智能手机的普及开辟了广阔的二维码市场。如今，各种二维码随处可见，如公交车站广告、传单、手袋、手册、名片等，如图9所示-1所示。 图9-1 二维码无处不在 国内二维码的使用是基于智能手机上的扫描软件，所以只有智能手机才能扫描二维码。 此外，智能手机的主要用户群体是年轻人，因此这一条件也确保了扫描二维码的用户大多是年轻人。年轻人有很强的接受新事物的能力，愿意探索和使用新事物，这确保了智能手机的用户将是二维码的常用人群。 智能手机的普及推动了移动互联网行业，手机互联网已成为一种普遍的用户需求。与计算机不同，手机的屏幕和键盘相对较小，操作有限，使得手机互联网的入口变得非常重要。 二维码在移动互联网上的入口中显然具有很强的链接优势。用户只需在智能手机上安装识别二维码的APP，比如微信，手机QQ、微博、支付宝等，然后打开APP扫码功能，用手机摄像头对准二维码，即可立即获取信息。 9.1.2 线上线下极大地方便了人们的生活 随着移动互联网的发展，智能手机与二维码的结合进一步扩大了二维码应用领域，极大地促进了人们的生活。可以说，二维码正在改变人们的生活，即O2O生活服务模式务模式切入点。 例如，青岛支付网络推出了二维码生活支付服务，用户打开微信扫描二维码关注百通支付微信公众号，如图9所示-如2所示，可快速缴纳手机充值、电费、水费、燃气费、有线电视费等费用。 图9-2 扫描二维码支付生活费用 二维码具有平台化的特点，同时控制在线 线下两个入口，结合支付宝、微信等移动支付方式，帮助用户在生活中更方便地完成移动支付操作，也为企业带来完整的产业链。 目前，在所有的互联网入口中，二维码是最小的，但这个最小入口可以连接巨大的虚拟世界和各种物理场景，结合良好的商业模式，为人们生活的各个方面带来更大的便利。 9.1.3 二维码在O2O在营销中架桥 二维码在传统商业和移动互联网商业之间架起了桥梁，如图9所示-三、推动O2O营销已经达到了一个新的水平。 二维码独特的信息传输模式使用户更加活跃，而不仅仅是传统的单方面接收信息。此外，二维码在信息通信中创建了一种互动模式，用户的参与将更深入，企业营销将更准确。 图9-3 二维码对O2O营销的重要性 二维码营销具有门槛低、成本低、应用广泛、简单方便、可塑性强等优点O模式中最具潜力的营销方式已成为各行各业进入移动互联网营销的必要手段，如图9所示-4所示。 二维码维码和O2O模式，使用二维码可以将线上用户引流到线下商家O在二维码营销的作用下，用户手中的商品成为数字媒体，通过手机成为沟通渠道，这是二维码作为入口的媒体属性。
