作为世界上最大的童车制造商
熬椴煌桓皋笠凳欠窝牍适谐∫约翱构视某潭纫膊痪嗤?国际营销渠道通常是企业进入国际市场的首选方式，即出口进入方式。通常需要利用国际营销渠道将一个国家生产的商品出口到另一个国家的目标市场，有效管理国际营销渠道可以事半功倍。决定从事国际营销的企业如何进入国际市场非常重要。根据国家和目标国家的政治经济状况和企业自身的各种条件，选择合适的进入方式，有效开展国际营销活动。 2.国际营销渠道的特点 在国际商品营销中，商品从一个国家的生产地流向另一个或多个国家的消费地，商品流通的起点和终点分别在不同的国家。在这里，商品所有权、使用权的转让和营销渠道成员的组成涉及到不同的制度和文化背景。因此，与国内商品分销相比，国际商品分销存在明显差异，主要体现在以下几个方面。 (1)商品跨境流动。 国际商品分销通常以出口贸易为基础。生产地在一个国家，消费地在另一个国家。为了完成商品销售，必须组织商品的跨境移动。可以说，跨境商品流动是国际商品分销的基本特征。国际社会多样化的组成特征与国家政治法律体系、经济体系、经济发展水平、资源禀赋、通货和经济形势等方面的消费地与生产地有很大的不同。跨国组织商品分销自然要求经销商熟悉、掌握和适应不同国家的政治法律体系、经济体系、不同国家的经济发展、国际市场和不同货币的汇率变化，作为组织国际商品分销的决策基础。 (2)来自不同国家的渠道成员。 任何商品营销渠道都必须有制造商、最终用户或消费者。这是客观存在营销渠道的基本要求。由于国际商品分销的制造商和最终用户或消费者属于不同的国家，国际营销渠道的成员来自不同的国家。在一般的国际营销渠道组成中，涉及四个方面：制造商的销售部门、制造商母国的中间商（批发商、出口商等）、外国中间商（出口商、进口商和其他中间商）、外国最终用户或消费者。该渠道成员的组成使得国际分销比国内商品分销更加复杂。 (3)跨文化营销活动的组织和管理。 由于文化差异，不同国家在组织商品分销活动时，在语言、思想、法律、商业习惯、渠道管理规则等方面存在差异，有些甚至存在巨大差异。这些差异使制造商必须深入了解其他中间商及其声誉和商业习惯。在选择、管理、调整渠道成员和与渠道成员沟通方面，他们大多必须面对和解决文化差异造成的大量问题。这增加了制造商管理和控制国际商品分销的难度。 (4)成本高，风险大。 国际商品分销通常空间距离长，商品运输组织工作复杂。此外，其营销渠道一般比国内分销长，渠道成员多，涉及不同国家。他们中的大多数人使用两种或两种以上的语言，需要了解不同语言的员工或翻译。一般来说，不同国家的律师和会计师必须与各种银行和金融机构建立合作关系，从而增加交易成本和分销成本。渠道建设的投资和维护渠道有效运营的成本都高于国内商品分销的成本。 国际商品分销存在许多不确定因素，无论是在商品运输、谈判桌上，还是在商品销售后回收过程中。如果缺乏预防措施，风险的机会就会增加，如商品风险、商业风险、汇率风险、政治风险等。预防风险必须支付成本，这是一种积极的关系。通常，如果预防成本不足，风险往往难以避免。 国际营销渠道的这些特点客观上要求从事国际营销的企业高度重视国际营销渠道的管理，特别是跨文化分销活动的复杂性，克服自我参考标准的影响 应用12-好孩子集团如何将童车引入国际市场？ 好孩子集团位于江苏省昆山市，是一家以婴儿车、儿童步行车、儿童自行车、电动车、自行车、婴儿床、儿童玩具为主的儿童用品生产企业。 作为世界上最大的儿童汽车制造商，好儿童集团的儿童用品在美国的市场份额已经达到40%，在欧洲的市场份额也上升到20%。据《福布斯》杂志调查，美国每五辆婴儿车中就有两辆来自好儿童集团。 在金融危机、人民币升值等多人民币升值等多种压力下仍能保持良好的发展趋势，除了拥有强大的技术研发团队，重视知识产权和专利保护，不断创新产品开发产品创新方向，也由于国内市场建立多元化的销售渠道体系，形成国内母婴用品市场的高控制，国内市场的成功为良好的儿童发展海外市场提供了坚实的保障。 在发展海外市场的过程中，好儿童主要采用双赢合作模式，借助目标市场国家知名儿童用品制造商的声誉和形象，在国际市场塑造一流的品牌形象。在美国，好孩子和美国COSCO由于竞争失败，败而退出婴儿车行业。好孩子们为他们提供秋千摇篮婴儿车，让他们回到婴儿车行业，COSCO婴儿车销量迅速成为行业第一。在金融风暴中，COSCO凭借好婴儿车的强大优势，逆势成长，成为行业奇迹。在英国，好孩子和英国Silver Cross公司有148年的历史，是英国皇家婴儿用品的老品牌，但由于产品老化，销量持续下降。与好孩子集团合作后，好孩子不断给予新产品开发和优质产品支持，三年内销量增长几十倍，成为欧洲市场的新宠。优秀的产品和技术，以及正确的国际市场拓展战略，为好孩子赢得了国外市场，连续10年在美国市场销量第一，连续4年在欧洲市场销量第一。 12.1.22国际营销渠道成员构成 企业组织国际商品分销的目的不仅是向外国消费者或最终用户销售商品，还要尽可能高地实现商品价值，创造更多的外汇，占有更大的市场份额。仅仅依靠企业自身的实力来实现这些目标往往是不够的。组织国际商品分销，一般需要相当多的国内外中间商，即国际营销渠道成员，借助其专业人员、特殊资产和经济资源，扩大国际分销网络，实现尽可能大的国际分销业绩。国际营销渠道主要由国内外中间商组成。本文详细介绍了其名称、功能和性质。 1.国内中间商 国内中间商是指能够帮助实现国际商品分销的中间商。国内中间商从国内基地出发，为制造商提供营销服务。国内制造商将国外市场的分销任务交给国内中间商，可以节省渠道投资和管理的投资成本，但对整个分销过程的控制有限。一般来说，当企业的国际销售不大，或在国外市场没有太多经验，或不想直接参与复杂的国际营销活动，或想以最小的资金和管理投资国外销售时，往往使用国内中间商来分销产品。根据国内中间商是否拥有商品所有权，通常分为出口商和出口代理商两类。不取得商品所有权，只在合同规定的条件下代理销售商品，收取佣金的中间商，称为出口代理。 （1）出口商。所有获得商品所有权并将商品销售给国外的中间商均称为出口商。作为特许经营出口商业机构或商人，他们以自己的名义在国内购买商品，然后卖给外国买家以获得利润。出口商可分为以下主要类型。 ①进出口公司。它承担着进出口商品的双重任务。例如，西方发达国家的国际贸易公司、日本的综合性商业机构和中国的各种国有专业进出口公司都属于这类中间商。进出口公司一般在国外拥有庞大的分销和信息网络，具有丰富的国际营销知识、经验和良好的商誉、公共关系，以及完整的设施等物质条件，是一些国家和地区进出口商品的主要渠道。例如，中国国有专业进出口公司是中国进出口商品的主要渠道之一。 ②出口
