美国汽车推销冠军汉斯是位虔诚的佛教徒
谈方案，以便及时提供给客户。所以商谈一开始，他们的反应大都是：您的时间很宝贵，我们就开门见山谈事情吧可见他们是如何重视时间！这样不仅为自己，也为客户带来了时间的节省和效率的提高。 现在，来帮你计算一下你到底实实在在拥有多少时间。每个人的平均寿命，大概有70岁。换句话说，今天在医院里出生的小孩子，他今后将会有25000天的寿命。当他走出学校，开始工作的时间，他就已经花掉了20多年的时间了；到了50多岁的时候，他已准备退休，自己人生最后20年，其实是多余的时间，因为他无心也无力再战。所以，我们应该大有作为的时间，便是中间的30年，即一万多天的时间，而在这段时间里我们又将有休息、生病、放假等将时间花掉了，剩下来真正工作的日子，只有七八千天，甚至还不到。说到这里，你会惊奇自己有用的时间原来这样少呀！ 时间既然这么少，你还忍心去作无谓的浪费吗？美国科学家富兰克林说：时间就是金钱。他又说，我们不能向别人多抽些时间，也不能将时间储藏起来，更不能加倍努力去赚钱买一些时间来用。唯一可做的事情，就是把时间花掉。是的，我们只可以花掉自己的时间，但是，如果我们能够将时间花得其所，就会在事业上取得很大的成功。 原一平是个伟大的人，他说：人，只要胸怀目标，就能永葆青春。靠着努力地工作，充分地利用时间，他有效地拉长了自己工作的时间。 直销员所从事的工作，往往自由度比较大，于是大部分的直销员就把该工作的时间，用在了吃、喝、玩、乐等方面，结果可想而知，他们碌碌无为。他们的时间，不是金钱反而是花钱。要想成为一名成功的直销员，就应该像原一平那样有效地利用时间，将时间变出金钱。 对浪费时间说不！ 逝者如斯夫！时间就像东流的水，公平公正地一分一秒流逝，逼迫人们总是想充分利用自己有限的时间。 但时间有时没有得到充分的利用，有时并不是自己的原因，而是迫于外界的干扰。所以，一个专业的直销员，要懂得对浪费时间的举动果断地说：不！ 许多直销员因为不懂说不而浪费了许多时间，你要理直气壮地说不，你要对自己说：我还有一个更重要的问题。 不要告诉别人太多限制规定的原因，那样，对你是否作不同的规定又会产生争执。在你解释立场时，坚持你的立场不留争论的余地。 日本寿险皇帝原一平认为：卡拉OK与高尔夫球是时间杀手，因为它们只是娱乐而已，它们不断吞噬人们的时间，并形成恶性循环。 对于有时必须交际应酬的直销员来说，这些东西当然不可短缺，不过只要学会就行了。尽管不能板起面孔严词拒绝我不懂这些玩意儿，可是沉迷其中，无法取得自控的话，将无休止地吞食宝贵的时间。沉迷高尔夫和卡拉OK，不仅造成夜迟不归的情形，甚至影响隔日的身体状况。这也就是说，将影响个人的工作效率，使当事者在上班期间提不起精神。恶性循环的结果，令人再度兴起真累！打高尔夫球轻松一下吧的念头。 对这种恶性循环必须想办法加以断绝。首先早起，提早上班，趁早晨头脑清晰的时刻迅速处理事务，这么一来就不至于拖拖拉拉老是加班不停。直销员一旦不能弃绝这类恶习的话，通往成功的道路将被关闭。 而对于会利用时间的直销员来说，他们不但能够与卡拉0K等划清界限，而且很会利用业余时间，就连晚上，他们也要将它一分为二，分为前半夜和后半夜。 将夜晚区一分为二，前半夜是从下班之后到9点之前，后半夜是9点以后的时间。直销员应该自我克制，让工作、交际、应酬尽可能在晚上9点之前结束。 此外与人约会，参加音乐会、研究会或者逛书店等活动，也都要在这个时间以前完成。接二连三地赶场喝酒，这种破财伤身又费时的事情还是少做。 如果你是属于晚睡型的人，回家洗澡之后，11点钟也能面对书案落座进修。美国著名直销员伊斯曼一年到头总将夜晚11点到午夜1点钟定为自己的个人学习时间。 即使是生活忙碌的直销员，只要用心实践，也能将前半夜定为工作时间，而将后半夜定为自我启发的时间，因此，一般人更无所谓做不到的道理。寻找确保个人时间的方法，这件事情非常重要。前述这位直销员利用这段时间从事基础进修和执笔写作，等等。固定自我启发时间始终不渝。 至于早起型的人，则应尽早就寝，以便第二天早起创造个人的时间。 当记者问超级明星彼比尤金，什么是他尽力避免和最浪费时间的事，他毫不犹豫地回答：无聊的午餐跟不喜欢的人在一起。然后又说，我发现在生命中得到的越多，不论是职业上或金钱上，你就可以选择得越挑剔，我现在已经没有那种非去不可的午餐了。 直销员应尽量避免浪费时间的会议、约会以及社交活动。但是，如果是必须参加的经常性例行活动，则无法逃避。那么你要尽量想办法改善，而且只要可以不参加的就尽可能不参加。 有时候，你也许必须对你的主管说不，怎么说呢？你必须非常小心，记住一个好的上级希望知道你什么时候不能完成他要求你做的事情。一个有效的技巧是表达你对于必须搁置他们的要求事项感到忧虑，你应该以轻重缓急的方式来措辞：我正在写一份我们讨论过的报告，我也很想去参加那个会议，您觉得做哪一个比较好？ 长时间工作是成功的秘诀 其实，专业直销员成功的秘诀之一，就是长时间地工作。为了长时间地工作，他们 ●尽可能长时间地工作； ●放弃节假日； ●尽可能地缩减与家人、亲友在一起的时间； ●用最少的时间吃饭或拉上顾客一起用餐； ●一再访问同一顾客，不惜耗时； ●花工夫整理顾客档案 美国汽车推销冠军汉斯是位虔诚的佛教徒，因此每天早上6点起床后，一定要向佛像膜拜15～20分钟，然后才开始一天繁忙而紧凑的推销工作。 每天早上，盘子里有一些奇妙的东西，那是用海苔包起来的一个个不大的小饭团。原来汉斯认为吃饭的时间也不可浪费，因此在穿衣时，他的太太就将一个个的小饭团放在他嘴里。这种小饭团是汉斯为了配合他的时间才发明出来的。 结束了推销工作回到家中，大概已是晚上8点到8点半。接着吃饭、洗澡，继续做未完成的工作，所以直到十一二点才能就寝，然后在睡梦中开始发明他的推销说词。 汉斯说：推销的成败就决定于是否能忍耐长时间的工作。 专业的直销员以及其他行业里成功的人有一个共同点拼命工作。他们有热衷的精神和充沛的体力，可以从清晨工作到深夜。以一般人的眼光来看，也许他们是像疯子一样地工作，没有清晨，也没有深夜，他们能够长时间的工作。 想要追求成功、获得高收入、有升迁机会、过幸福的生活，却不肯努力工作，他的希望必然会落空，因为他无法在商业竞争中获得胜利。 既然时间对于每一个人来说不偏不倚，并不给谁多、给谁少，那么，推销高手并不是靠拉长时间来赢得成功的，他们不过在节约时间，即节约了休息、进餐、娱乐等不必要的时间，从而获得更多时间罢了。 直销高手都是节约时间的高手。谈到节约时间的方法，最有效最根本的是把事情按优先顺序列表，先做那些重要的，再做那些次要的，不必要的则不做。这里有一条基本原则，那就是： 做正确的事，而不是多做事。 总结推销高手们节约时间的方法，可以归纳出20条： ●根据预约推销，这样可保证直销时间的质量。 ●随时把一张记有30个最佳买主的名单带在身上，你可以在偶尔空闲时与其中一位或几位加强关系。 ●每天晚上为第二天写一份该做的事情的清单，这样你就为完成工作下了一半的决心。先做单子上列为优先的事情。 ●当顾客已达到极限时，要把你的直销方式改为电话推销或直接邮件。 ●以集中和计划周密的方式进行直销访问，不要在你的整个安排中将它们分散。 ●向决策人推销，并通过会见其他对买方有影响力的人，
