赵本山每年都会创造一个流行词
3．流行广告 广告也是创造流行的有效手段。 赵本山每年都会创造一个流行词，这与发布的平台有关，也与消费者想和需求有关。 朗朗上口的词也是创造流行元素的本质。它是消费信息的本质，易于记忆和理解，具有很强的附着力。同样的吸引力，喝男子气概比男人的感觉更受欢迎。当然，流行是有空间的，终端不好，流行只能停留在人们的谈笑之间。 4．图形也是制造流行的重要元素 儿童仍处于牙学语阶段，主要从图形中获取信息。这种现象也会从婴儿的书中发现。在这个阶段，他们用图形教孩子，这将对孩子形成非常深刻的记忆。 据说苹果iPhone手机上的许多图标都使用了婴儿期最熟悉的图形，包括手机屏幕的颜色。如果你仔细研究，你会发现这种颜色非常熟悉。事实上，这些都是童年玩具的颜色。 运用人们熟悉的图形，更容易激发人们熟悉的体验，从而对人们的行为发生变化。 研究表明，人们更喜欢熟悉的东西。比如2009年《体育画报》做了研究，他们去了NBA球员们也抛出了同样的问题：当比赛进入一球决定胜负的关键时刻时，你会选择谁承担重任，做出最后的投篮？结果76％球员选择科比，这也是公众的选择。在公众投票中，科比的投票率是第二名的25倍。事实上，安东尼的投篮命中率高达56.5％，科比只有45.7％。 大家选择科比的原因很可能是人们对科比比较熟悉，他的人气比安东尼高很多。 因此，一旦品牌或产品嫁接熟悉的图形，往往可以创造流行。 【圣春二次合作，品牌活力升级 圣春有40年的发展历史，拥有多项国家技术专利，引领中国散热器技术40年，促进中国散热器40年的发展，是中国散热器行业标准的参与者。 奇兵从2005年6月开始成为圣春冀散热器公司的战略顾问，同时规划圣春品牌战略，确定试点技术、持久质量品牌核心价值、中国散热器试点品牌定位、40年引领中国散热器技术、40年促进中国散热器发展品牌口号。 圣春营销模式的优化设计，确定了以品牌、渠道为核心的营销模式。自2007年以来，该公司的销售额已从4亿元超过10亿元。 2012年，奇兵再次梳理圣春羽翼，丰富圣春内涵，助力圣春走向品牌升级之路。 1．圣春-引领行业新标准 如今，圣春中国采暖散热器领导者的定位越来越得到认可，但通过对市场的进一步了解，我们发现这个定位有点薄。仅从40年的角度来看，还不足以满足当前客户对采暖散热器的市场需求。我们需要做的第一件事是填补这个定位，让这个定位丰富，只有让这个定位生存，市场才能生存！ 我们深入研究了整个散热器行业的现状和圣春本身的特点，并与圣春企业各部门的人员进行了沟通。我们发现散热器行业一般没有标准来判断。当客户选择产品时，他们基本上没有自己独特的判断。每个市场竞争对手基本上都是自圆其说的，很难有一个统一的词。所以，情况很明显，这个行业的现状是等待有人站起来，告诉你散热器的标准是什么，如何选择加热散热器。 下一件事是合乎逻辑的。通过梳理企业的优势，我们为盛春建立了盛春五优标准，即品牌优、规模优、产品优、检测优、服务优，并对各标准给出了明确的内容和条件。品牌优秀，老品牌有保证；规模优良，规模实力确保及时供应；产品优良，四个细节确保产品安全舒适；测试优良，三次压力测试，百次测试提供优质产品；优质服务，五步三维服务，确保购买后无忧无虑。 随后，圣春5优散热器，行业新标准为圣春重新找到了行业地位！圣春中国采暖散热器领航者的定位，通过这一系列话语体系的完善，更加稳定。 2．圣春12345，打破了圣春的旧形象 圣春5优秀散热器，行业新标准的总体方向，但我们认为还不够着陆，没有足够的影响。像圣春这样几十年的老企业需要的是一个强烈的洗礼，消除腐朽，展示他们最强大的力量。 如何让我们的标准在视觉上更有冲击力，让人眼前一亮？ 根据圣春五优，我们为圣春设计了符号圣春12345。如图2所示－1所示。 图2－圣春12345标志 这个符号在视觉上很有影响力，很容易记住。为了在设计中取得更好的效果，我们创造性地运用了加热管道等因素，直接反映了圣春的产业。关键是，这种形象突然推翻了人们认知中40年的旧形象，使整个圣春散发出新的活力。 符号确定后，应集成在产品和传播中！圣春12345的传播内容非常方便简单。在我们看来，这是降低企业成本的最佳象征！ 3．无忧采购，认准圣春12345 我们一直要求购买理由必须口语化，因为销售人员和销售人员能说的话是有效的，否则就是浪费。在这句话中，最好有一个品牌名称。我们都知道消费者是健忘的。只有不断重复传播，客户才能记住你。此外，在购买理由中，应该有购买指令，可以触动客户，让人们有购买的欲望。 我们分析了散热器的消费群体，发现圣春的消费客户大多是项目中的大客户，只有一小部分是个人消费购买。圣春对这些客户的需求是什么？我们为圣春找到了这样一个购买理由：无忧购买，寻找圣春12345。易于说话、记忆和使用。企业销售人员和终端销售人员在传播这句话时没有障碍。此外，无忧购买不仅是客户的要求，也是圣春的保证！如图2－2所示。 图2－圣春宣传标志 4．品牌落地，传播迅速 工业产品和快速销售产品的渠道不同，可以应用的沟通方式也不同。为了更好地传播圣春的概念，最大限度地利用现有资源，我们计划了多种方式。对于内部人员的沟通，我们不仅通过培训让企业内部的销售人员了解，还专门设计了销售人员通常使用的笔记本电脑，并将圣春5优秀等内容放在笔记本电脑内。让销售人员不断地看到它，并记住它。为了方便销售人员的沟通和客户的记忆，我们还专门设计了几句话！ 圣春12345无忧采购 40年来，一个品牌创造了无数经典； 总资产2亿，产品供应有保障； 三次试压100道工序检测，打造片片精品； 四大细节彰显圣春品质； 5步立体服务确保购后无忧。 记住，圣春12345！ 为了更好、更清晰地传播，我们还为圣春设计了圣春形象手册和产品手册。在小册子中，以圣春五优为主线，详细描述了圣春的优势。 这样，圣春在原有的基础上焕发出新的光彩。通过这次品牌升级，圣春的形象在客户面前更加清晰生动。它不再只是领导者！圣春不仅在工程中地位更稳定，而且成为零售终端消费者的首选！ 第三章 Chapter3 策略是画饼充饥 战略是划地盘，占据消费者认知的一定地位。组织各种资源，聚焦产品，打造行业首席知识官，实现这一目标。 一、卖什么，卖给谁，怎么卖 谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。这不仅是革命的首要问题，也是企业战略的首要问题。企业首先要明确我们卖什么，卖给谁，怎么卖，在哪个领域和位置关注资源。 战略的本质是企业发展的路线图。确定企业在市场的哪个领域进行决，在哪里关注资源，并确定本部分的发展水平和步骤。 先画一个蛋糕，然后一步一步地实现这个蛋糕。就像作者为圣春加热散热器企业规划的战略一样，当时只生产和销售铸铁散热器，今天已发展成为铸铁散热器、钢散热器、太阳能加热、地板加热等综合加热企业。 这一切都源于中国供热市场领导者的战略定位
