以及被视为最大看点的“神秘礼品”
收无数的信息，绝大部分信息看一眼之后就忘记了。所以，不要在黄金的7秒钟内给受众传递过多的信息，传递得越多，受众注意力被干扰得越严重，所能接收到的信息也就越少。 在一个时间点，我们只能向受众传递一个信息！文字要像钉子一样，第一时间进入人们的大脑。 以前我们在报纸上打广告，恨不得把所有的产品功能、产品特点、公司荣誉通通都写上，这样才对得起我们付出的广告费。但是现在的广告字数越来越少，整个版面力求简洁，甚至只用一行字，传递最关键的信息，让客户第一时间被这个关键信息所吸引。 案例4：UC浏览器资讯看UC UC浏览器在《深圳晚报》头版头条上的广告，整个画面上只有一个大大的看字，下面有一行小字注释：资讯看UC，般配6亿人的兴趣。这个简洁的画面广告，传递出一个重要的信息：资讯看UC。 在这个快节奏的时代，越简单直接的信息，越能快速进入客户大脑；复杂的信息，人们一般直接选择无视。 因此，在宣传海报上，我们要下狠心把那些不必要的信息通通砍掉，只留下你最想告诉客户的那一句话。只有简化信息，才能让信息像钉子一样扎入人们大脑，在7秒钟内锁定客户的注意力。 总之，运用7秒钟定律，吸引客户的注意力，需要做到： 一是结合企业的文化、产品的特色，以及目标群体的消费喜好，选择最合适品牌的主色系； 二是运用美女图片、人物表情图片等视觉诱惑元素，打造视觉中心； 三是简化信息，用一句话表述你要传播的信息的重点，让信息快速进入客户大脑。 兴趣是最好的导购员。要如何激发客户的兴趣？如何让产品和文案变得更有趣？如何让客户主动了解我们？这就需要运用6个客户的心理效应： 潘多拉效应 喜好效应 奖赏效应 暗示效应 首因效应 占便宜心理07潘多拉效应：无法抗拒的魔盒！ 大家都听过一句话：好奇心会害死猫！那么，好奇心会如何影响客户呢？ 《三国演义》中有一个典故三顾茅庐，常常被用来说明人才的宝贵，人才得之不易。 故事说的是，刘备听说卧龙，凤雏，得一可安天下，为了定国安邦，刘备誓要请人称卧龙先生的诸葛亮出山。但是，刘备兄弟三人两次拜访都无功而返，关羽、张飞憋了一肚子气，却激发了刘备的好奇心。刘备心想：这个卧龙先生到底是谁，一定要见见其庐山真面目。刘备第三次去见诸葛亮时，诸葛亮终于答应出山，刘备喜极而泣，对他格外地珍惜和器重。 为什么诸葛亮要让刘备三顾茅庐呢？因为诸葛亮懂得制造神秘感，把架子摆足了，也就拔高了个人的品牌形象，这样更能激发刘备的好奇心，让刘备觉得人才难得。 相反，与诸葛亮齐名的凤雏庞统，却老是喜欢毛遂自荐，不懂得制造神秘感，主动投在孙权门下，孙权却一直没怎么重用他。 齐名的两个人，却有着不同的待遇，只能说，诸葛亮在洞察人性上技高一筹。他深知：越得不到的才越会被人珍惜，越神秘的，越能激发别人的兴趣。 因此，三顾茅庐给我们的另外一个启示是：学会制造神秘感，激发人们的好奇心和逆反心理，这样反而会得到更多的重视。 那么好奇心背后有什么样的人性心理？ 古希腊有个神话，说的是宙斯给一个名叫潘多拉的女孩一个盒子，告诉她绝对不能打开这个盒子。潘多拉就想：为什么不能打开？还是绝对不能打开？里面该不会是稀世珍宝吧？潘多拉越想越好奇。憋了一段时间后，她终于忍不住把盒子打开了。谁知盒子里装的是人类的全部罪恶，打开后它们都跑到人间了。 心理学把这种不禁不为、愈禁愈为的现象，叫作潘多拉效应（Pandora Effect），又叫禁果效应。 人们会对自己不了解的事物或者不知道什么原因被禁止的事物，有着特殊的求知欲，并渴望亲自揭开谜底。这也是每个人与生俱来的好奇心理和逆反心理。 苏联心理学家普拉图诺夫写过一本《趣味心理学》，在书的前言中，他特意提示读者请勿先阅读第八章第五节，然而大多数读者却做出了与作者的告诫相反的行动首先翻阅第八章第五节。 你看，越是不让阅读，但人们越是想去阅读。为什么？ 因为面对被禁止的事物，人们首先会产生好奇：这种事物为什么被禁止？它是否真的会对我们产生危害？如果这种好奇心得不到满足，人们就会产生逆反心理，决定自己打开这个魔盒。 所以，很多文案人员也会故意在标题上写着：内部绝密，不能外传！这样反而引起了更多的传播。这背后就是潘多拉效应在起作用。 那么，如何运用潘多拉效应，激发客户的兴趣？ 方式一：制造神秘感，激发好奇心。 人往往都喜欢追求神秘莫测的东西，越神秘越能激发欲望。 正如一个女孩子，当她犹抱琵琶半遮面的时候，很多人都想知道，那琵琶背后藏着的是何种国色天香。同样，在营销中，适当保持神秘感，反而会刺激客户的好奇心与求知欲，这样更能提高客户关注度与转化率。 案例1：以色列航空公司广告大西洋将缩小20% 以色列航空公司有次在报纸上打了个广告，广告标题说：从12月23日起，大西洋将缩小20%。初看这标题，读者都觉得莫名其妙，大西洋怎么会无缘无故缩小20%呢？ 从科学的角度上来看，这完全是不可能的事。看完整支广告后，读者才知道，原来广告叙述的是喷气式飞机的投入使用，将使美国至伦敦的飞行时间缩短20%。显然，这一广告文案换了一个角度来叙述，成功地制造了悬念，引发了人们的好奇心。 案例2：蚂蜂窝App与杜蕾斯发布未知的小黄盒 蚂蜂窝App与杜蕾斯共同发布了联名套装未知的小黄盒，这个未知的小黄盒，里面包含旅游攻略包、杜蕾斯避孕套，以及被视为最大看点的神秘礼品。 对于未知神秘礼物，在你拆开手中的小黄盒之前，你永远不可能知道里面会有什么。从目前公布的未知礼物来看，里面包括运动手表、旅行音响等高净值产品，还有一些旅行必备的奇趣小物。 根据官方公布的照片，神秘礼物甚至还有双人国际机票。如果买一盒避孕套还可以开启一场旅行，那肯定赚翻了。 正是因为这种神秘而未知的礼物，小黄盒一经推出，便刷爆了朋友圈。 可见，在营销中，我们可以刻意制造一些神秘感，比如在新产品发布时，把最重磅的功能隐藏起来，让客户主动去寻找，第一个找到的，给予最大奖励。同样，可以在活动中添加神秘嘉宾与神秘礼物，在促销中添加神秘大奖等，通过这些故作神秘的手段，激发客户的好奇心，引起他们的兴趣。 方式二：制造悬念，吊足胃口。 古时候的说书先生很聪明，他们通常说到精彩之处就戛然而止，拍一下惊堂木说：欲知详情如何，且听下回分解！这样，听众的胃口就被吊了起来，下一次肯定会早早地来到茶馆，等着说书先生开场。 制造悬念，能让客户产生一种欲求不满的饥渴感，反而会让他们集中注意力去寻找答案。 案例3：金龙鱼广告一瓶油2万？谁干的！ 金龙鱼曾经在《深圳晚报》整版刊登了一则广告：一瓶油2万？谁干的！ 瞬间，几乎所有人都开始思考这个问题：这到底是谁干的？《中国新闻周刊》、江南春等各路微博大V纷纷热议，表达关注。当天傍晚，微博话题#一瓶油2万#阅读量已达到1600万次，引发了1.3万次讨论。 正在网友纷纷猜测是谁干的时候，金龙鱼很快跳出来承认：是我干的，并公布了其新品双一万稻米油。原来一瓶油2万是指谷维素和植物甾醇含量双双突破10000ppm [1]的新品稻米油。 金龙鱼这则悬念营销实现了创意与品牌的紧密结合。一瓶油2万与双一万品质稻米油无缝衔接，在吊人胃口、吸引关注的同时，合理解释了一瓶油2万的隐含意义。此举不仅没有招致网友的反感，反倒有大部分网友表示这油真心不贵！ 所以，在我们写文案或做宣传的过程中，不要一味直来直去地
