华创始人华彬有一种观点
回忆起这一段，刘逸春说，他还记得高炉家酒营销总经理程健和广东地区总经理吴军的笑容。 在营销方面，高炉家居葡萄酒一直在创新，但到目前为止，安徽葡萄酒行业仍有许多品牌，尚未完成整合，产业效率仍然较低。白酒作为一个工业生产行业，产业整合可以提高社会效率，提高食品安全，节约社会成本。但安徽的白酒企业还没有完成这种产业整合。 2005年的一天，刘逸春和当时带他出道的老师约了时任洋河酒厂总经理的张雨柏先生(现任苏酒集团董事长)在深圳见面。原计划见面后，张雨柏去广州见大客户，然后从广州飞往下一个城市见客户。当时广深高速很忙，经常拥堵常拥堵，当天就有拥堵。为了避免误机，张雨柏先生约了刘逸春和老师在花都机场附近的餐厅见大客户。 2000年，洋河酒厂的销售额约为15亿元。在餐桌上，我们交流了白酒行业的最新情况和对未来发展的预测，包括白酒市场是否会受到红酒和洋酒的影响。 张玉波先生有一句话，刘一春至今记忆犹新。张玉波先生说：目前的白酒市场不是我们能卖什么，而是市场需要卖什么，社会需要做什么？如果你不清楚地考虑这个问题，虽然你看到徽酒的营销和销售做了很多工作，但五年后你就知道了。 一年后，阳河和双沟完成了江苏两个品牌的合并，成立了苏酒集团，完成了苏酒的产业整合，提高了产业效率。2017年，洋河股份市值近1 800亿元。世界上最宽的是大海，比大海更远的是天空，比天空更宽的是男人的感情。这句经典的洋河蓝色广告口号在中国不断回响。 在简单的营销层面上，徽酒品牌与苏酒本身差距不大，但苏酒对企业社会价值的贡献更加清晰。 企业的存在是为了解决社会问题。如果你想赚更多的钱，解决更大的社会问题。经营企业，需要站在更高的维度，把视角拉得更远。只有解决了企业的社会价值问题，企业的创新和营销才能持续。经营企业实际上是哲学和科学的结合。在企业的战略层面上，我们需要不断用哲学思维逻辑构建企业的精神世界，将这些价值观深深植根于我们每个人的心中，成为企业的灵魂，让每个人都相信、遵守和实施。每个人都为我们共同努力的使命和愿景感到兴奋。 一个企业完成企业的使命、愿景、价值观方面的规划后，需要将企业的战略核心落实到品牌上面。品牌实际是一种承诺，它是企业文化最直接呈现的载体，所以企业需要在确定战略之后，用创意来引爆战略。 第2章 塑造品牌价值 品牌价值塑造包括三个方面：超级话语、超级符号和支持系统。为什么这三个方面如此重要？ 品牌需要大量成品牌资产的积累，需要大量的投资，做大量的品牌运营，通过不断的品牌运营，形成品牌资产。但在用户看来，当他提到一个品牌时，他可能会忘记你被命名为什么专栏，你做了什么广告，你开了什么新闻发布会，但他可能会想到你的话语、符号和价值支持点。我们称这些为品牌价值塑造金三角形，通过制定品牌战略和创造性引爆战略来完成品牌价值塑造。 2.超级单词：最准确的单词直接击中用户的心 1979年被誉为世界第一CEO的杰克韦尔奇只有39岁，是通用电器的新副主席。当时，他正在与另外两位同事竞争即将退休的首席执行官琼斯的职位。韦尔奇不是传奇的首席执行官，在华尔街的投资者圈子里也不为人知，也没有不做第一，做第二的战略名言。 但39岁的杰克韦尔奇有权通过电器分散的品牌传播和产品传播进行系统的整合。他不希望通用电器成为一个企业和品牌，甚至不知道他在说什么，所以他发起了品牌战略整合的想法，将不同的业务整合在同一主题下，以区分自己和竞争对手，为公司创造一个新的公众形象。他认为，能够为公司创造新的公众形象的人值得成为整个公司的领导者。 当时，通用电器制造收音机闹钟，叫醒你起床；通用电器制造烤箱，烤你想吃的面包；通用电器制造灯泡，让你向孩子们阅读；通用音响，为许多家庭女孩跳舞；通用发动机，带你开车回家。所以所有这些都串在一起，最后喊出了消费者的声音，凝聚了一个超级词。 我们叫你起床，我们让你女儿跳舞，我们烤你的面包，我们照亮你的路。最后的超级话语是我们的产品使世界更美好。 这个超级词一经传播，通用就树立了公众形象。正如韦尔奇所认可和预期的那样，一个能够为公司树立公众形象的人也值得成为公司的领导者。一句超级话传遍了美国，使韦尔奇成为通用电器的首席执行官。 2014年，成立于1918年的百年品牌咀香园增长面临巨大挑战，尤其是其核心产品之一的月饼。重油重糖的产品特点不符合现代人的消费习惯，新的主要产品未能创新。三公消费的限制使整个月饼行业整体下滑。产品创新和开发具有现代口味特征的产品必须是咀香园的长期出路。因此，咀香园对月饼品牌资产进行了盘点，发现咀香园确实有很多非常好的品牌资产背书，如中国第一个白莲蓉月饼、中国金牌名饼、最受消费者欢迎的月饼品牌等。但这些品牌资产分散，不能让消费者快速形成购买决策。 如何为咀香园月饼创造一个超级词汇，说服消费者选择咀香园，无论是自己使用还是给亲朋好友送礼，给消费者足够的购买理由？咀香园认为，应该从产品的基础上进行挖掘。通过对咀香园月饼和市场上其他品牌月饼的深入研究，发现不同工艺的月饼在口感、甜度、牙齿粘度等方面差距很大，市场上85%以上的月饼质量不是很好。真正优质的月饼需要静置2 600小时才能充分改变甜度。所用莲蓉需要从湘潭选择寸三莲，蛋糕皮和烘焙都非常讲究。通过深入的产品研究，咀香园总结了四个短句，说明咀香园的产品特点经得起寂寞、烘焙、内涵和场景。这生动地说明了咀香园的产品特点，我们应该做好月饼，发现它真的不是很好。让不简单的人吃它，享受它。让不简单的人吃它，享受它。 经过反复的创意讨论，咀香园月饼浓缩了好月饼，不简单的超级词，可以让大家脱口而出。不简单的月饼，给不简单的人。 自2014年以来，每年中秋节期间，咀香园的好月饼开始出现在全国各地的市场上，这并不简单。咀香园的月饼也连续三年保持了双位数的增长。 例如：北级天鹅绒保暖内衣怕冷穿北级天鹅绒，地球人都知道；汇香寨酱油头纯酿造，品尝新鲜；超级家庭调味品超级家庭，使用方便，让美味自由控制；莫代尔内衣天生优秀，爱；布雷尔利不锈钢防护窗厚，20年不生锈；厨房酱油厨房酱油美味，干燥180天；秀黛内衣穿性感自己；城市情人内衣我选择，我喜欢；深海800米可见新鲜等品牌的超级词汇。无论是大品牌还是小品牌，他们在目标消费者中都有口碑式的超级词汇。 超级词，就是一句话说清楚自己的业务领域，就是让消费者了解和购买企业的产品和服务。 华和华创始人华斌有一种观点，他认为超级单词不需要向用户解释，也不需要说服用户，而是说服用户。你必须说清楚才能说话吗？他认为不一定，清楚和说话，有很大的本质区别，清楚是主观的，说话是客观的，清楚是相对的，说话是绝对的。 那
