奢侈品在网络上的创新营销
亲爱的妈妈，我和你有同样的经历。你心爱的儿子根本无法偿还你的债务。斯梯尔和谢里丹认为债务是一件非常容易和普通的事情。当他们想招待债务官员时，他们会邀请他们到马房，让他们在桌子旁等待。没有什么能打扰斯梯尔内心的平静。当他因为债务被迫离开伦敦时，他来到了一个小村庄，他继续慷慨大方，给那些给农村带来快乐和表演的年轻人和女孩奖金。谢里丹也是一个不关心债务的人，有时他会拿债务开玩笑。有人问他为什么不使用字母。O作为名字的开头，他坚定地说，没有一个家庭有资格这样做，因为，事实上，O表示（Owe）我们欠每个人的钱。有一次，一张账单因为多次在手中传递而磨损和破旧。债权人向他道歉。谢里丹只是笑着说：作为你的朋友。我真诚地建议你把它拿回来。将来用羊皮纸写账单会更耐用。 伯彭斯的态度是不同的。因为一套自愿制服，他欠别人7英镑和4个命令，但他疯了，因为他无法偿还。他把这首歌集给了他的朋友汤姆逊，恳求他借给他5英镑，并反复强调这个歌集有升值的潜力。《爱之歌》是他创作的最后一首诗，也是偿还债务的一部分，几天后他就去世了。 在西尼在斯密斯的早期生活中，他与贫穷斗争了很长一段时间。虽然他的生活很穷，但他知识渊博，知识和一个庞大的家庭。他的女儿认为，债务给斯密斯带来了许多不眠之夜。因为一张又一张的账单被送进来，他必须仔细检查并逐一支付上述债务。他觉得头上有很多债务，他被焦虑和恐惧所折磨。一天晚上，他的女儿看到父亲把头埋在两只手之间，大声喊道：啊！难道我要在监狱里度过我的后半生吗？但是斯密斯先生勇敢地面对了这一切，他承受住了债务的压力，并且以一种轻松愉悦的心情努力工作。在微薄的收入之外，他还为《爱丁堡》撰稿，从而挣一些外快以维持基本的生活。最后他获得了晋升，他依靠自己的忍耐力、勤劳和自立改变了原有的苦难生活，并且从中得到了最实在的回报。 笛福的一生也是在与苦难和债务的斗争中度过的。他总是和别人吵架，大多数情况下都是他引起的。当他还年轻的时候，他成了一个积极的小册子作家，失控了。他做过很多职业，比如蒙茅斯公爵的士兵、瓦工、策划人、诗人、政治代理人、小说家、散文家、历史学家。还有一段时间，他在监狱里度过，所以他对束缚并不陌生。当他的对手指责他，说他是一个唯利是图的人时，他说他卷入了很多争吵来追求和平；他是如何因为别人的债务而被起诉的，他是如何被公众严厉谴责的，但他肯定会为自己的所作所为负责；他有一个庞大的家庭，但除了他的勤奋之外，他看起来很无助。在这种情况下，他怎么能不走上借债之路呢？他怎么能不陷入债务和不幸的漩涡呢？没有人能像笛子一样勇敢地说，没有文学上的困难，没有亲戚的帮助。虽然没有人可以不断地说，他不断地摆脱债务。 英国作家笛福 骚塞一位伟大的作家，虽然有着和笛福一样的人生经历，但在生活中，他更像一个学者，而不是像笛福一样善于战斗，更不用说辩论家了。当然，他也有债务，但他从来没有被债务控制过。他仍然是自己的主人，过着非常自力更生的生活。在他早期的职业生涯中，他发誓要远离那些他无法偿还的钱。他不仅做到了这一点，而且慷慨地帮助了他周围的人他救了他的姐夫柯勒律治和拉弗尔德的家人。事实上，骚塞自己的生活非常贫穷，但他严格限制自己不参与超出实际收入的快乐和奢侈活动。如果骚塞没有勇敢和顽强的性格，那么他就会被生活的负担压垮。但他仍然坚持学习，努力写作，努力赚更多的钱来维持自己和那些依赖他的人的生活。他坚定地走在困难的道路上，柯勒没有抱怨，不仅花了一段时间，还花了他的钱来支持他的老同学。不能保证妻子和孩子的生活。所以骚塞把他的家人带到了他的家里。为了支付这个大家庭的费用，他强迫自己做很多超负荷的工作，尽可能多地赚钱。他随时随地教育和帮助有困难的年轻人。例如，他鼓励科克怀特，赫伯特纳欧斯和达塞特都有非凡的才华和智慧，但他们英年早逝。骚塞不仅在精神上鼓励他们，而且在金钱上也帮助他们。在他的帮助下，查特顿的妹妹摆脱了极度的贫困。就这样，骚塞一生无私地工作和奉献他在对文学的执着追求中发现了真正的幸福和幸福。 当康斯坦博出版公司倒闭时，瓦尔特司各脱爵士背负着巨额债务。在他的一生中，最感人的事情之一是，这些债务改变了他的生活 当大多数人热衷于网上购物时，奢侈品只能在网上叹息。当然，这也与奢侈品高贵的市场定位有关。想象一下，如果奢侈品在网上销售，谁会光顾那些实体店的商品？如何与大众商品展示奢侈品的高端？当然，面对如此大的互联网蛋糕，奢侈品行业不想错过。因此，在过去的两年里，奢侈品租赁网站也出现在互联网上。 还有更好的办法吗？答案是肯定的。一个家庭叫Gilt该网站采用了一种非常特殊的模式：会员奢侈品折扣模式来销售著名设计师的限量奢侈品或从未见过公众的产品。该网站的创始人亚丽克西斯middot;梅班克和亚历山德拉middot;维尔克斯middot;威尔森希望通过会员制模式保持奢侈品牌的形象。只有在邀请成为会员后，他才能登录网站查询相关信息并进行电子商务交易；另一方面，商品注重价格折扣和控制，50%~70%的折扣空间。这样，由于会员制，买家相对稳定，价格折扣增加了用户粘性。也许，这真的是奢侈品和网上购物相结合的好方法。 Gilt模式 展示自己的独特性，以区分与奢侈品官网的差异，Gilt该网站区分了商品。与其他奢侈品折扣服务店不同，商品直接从批发商或制造商购买，Gilt商品直接从设计师工作室购买，从冉冉升起的新星佩奇middot;萨基逊 (Page Sargisson)时尚界雷贯耳的保罗middot;弗兰克(Paul Frank)，包括在内，该网站将销售这些设计师的样品、非销售产品、最新作品等。正是因为这种直接从设计师工作室购买服装的形式，该网站吸引了一些著名的奢侈品牌，如设计昂贵华丽的服装Oscar De La Renta品牌。 区分商品后，Gilt开始增加价格优势。因为它是直接从设计师的工作室购买的，没有零售和代理的成本，网站的商品价格比实体店便宜得多。此外，对于设计师来说，一些不能在实体店销售的设计作品可以通过这个网站再次受到青睐，因此商品定价也会适当降低。 该网站每周推出约20个销售项目，每次销售从中午开始，持续36小时，商品折扣金额从50%开始~70%不等，采用先到先得的模式。有趣的是，所有销售的商品只有在销售正式开始时才会出现。也许是卖点更吸引用户！Gilt通常会提前一周通过电子邮件通知会员mdash;mdash;在不告知具体信息的情况下，销售哪些设计师或品牌的服装和配件，不仅能吸引用户的注意力，还能让会员更好地安排时间和资金周转。 纷纷效仿 虽然奢侈品在当前经济低迷下的支出会下降，但这并不意味着那些时尚达人会降低追求时尚品牌商品的热情。Gilt该网站受到许多会员的追捧，其受欢迎程度也引起了更多设计师的关注。该网站的商品比实体店便宜得多，但即便如此，Gilt只收取商品10%的手续费就足以获得大量利润。一些行业分析师还认为，即使在经济危机的背景下，该网站仍将逆势上涨，预计明年收入将达到5亿美元。 其实Gilt这种会员制奢侈品折扣模式来自法国Vente Privee该网站发展起来，后者成立于2001年，最初的想法是在互联网上以有限时间销售的形式销售当季库存，这不仅可以满足供应商快速销售库存商品的需求，而且可以确保收入不分散到其他分销渠道，而不损害品牌形象。相比之下Gilt市场定位更加细分，专注于奢侈品牌的在线销售。目前，世界各地的模仿者层出不穷，包括2006年风险投资机构支持250万美元的西班牙Buy Vip网站，意大利Yoox网站，美国Rue La La、Ideeli等网站mdash;显然，会员购物网站已经成为一种新的时尚趋势，这种模式已经成为互联网上奢侈品的最佳形式。从这个角度来看，Gilt网站确实有自己独特的创新。 会员制 折扣 奢侈品牌=Gilt模式 会员制让网民在互联网上体验购物，保持网站流量稳定，保持网站神秘；折扣在经济危机时期尤为重要，吸引更多会员，让更多会员享受廉价奢侈品；奢侈品牌设计师也可以通过网络平台积累样品，或者在实体店与公众见面，最大限度地实现网站三方满意度。 Tags:奢侈品
