如果你能让研发成员踏实而充满创造力地为你研
有5000万，我会投放到产品研发上，而不是去做市场推广。; 那么，好产品的研发需要我们注意哪些事项呢？著名的市场营销管理大师科特勒教授认为，产品开发成功的因素有五大方面：一是了解用户需求和市场潜力；二是企业研发能力强；三是企业各职能一体化；四是企业高层领导支持；五是企业能与外界科技网络建立相互联系，且愿意承担风险。结合史玉柱自己的经历，我们发现，他几乎做到了上述五方面。 在这里，除了了解用户需求和市场潜力外，我们着重一点企业上层支持研发，并重视研发人才和研发队伍建设。 2004年，《英雄年代》的研发团队与盛大发生了严重分歧，因此从盛大退出。正在策划进入网游行业的史玉柱得知后，立即找到这些研发成员，把自己的想法和公司待遇一说，双方立即达成合作协议。 史玉柱对这个20人的团队非常重视，亲自了解每个研发成员的情况，根据他们不同的特点分派不同的工作。史玉柱亲自主抓创意策划，从整体上对《征途》进行设计，《征途》里所有活动和功能设置都必须经史玉柱同意。在这种重视下，研发团队最终制作出后来一炮而红的《征途》。 巨人网络CTO宋仕良就是当年的研发成员之一。加入巨人网络前，他只不过是一名普通的程序员。在巨人的这几年，一切都变了，而这种变化跟史玉柱对研发人员的重视和尊重有关。 史玉柱找到了现成的优秀团队来开发《征途》，而我们可能没有那么好运。所以，我们需要一个一个地挖掘人才，并努力做好研发队伍建设。如果你能让研发成员踏实而充满创造力地为你研发新产品，那成功离你就不远了。 大部分著名的企业在大学里设有研发中心，因为那里人才和环境都上佳。有实力的企业甚至有两到三处研发基地。这都是产品研发的重要保障。史玉柱筹建了巨人珠海研发基地，表示过去想盖中国第一高楼，失败了，这次在珠海建研发基地，希望吸引优秀研发人员，提升产业创新能力;。珠海研发基地未来会是一个大型多功能网络游戏创意、设计园区，包括软件、策划、美术、声效、脚本创作、动漫创作等内容，全部建成后预计可容纳数千名研发和支持人员，非常值得期待。 不重视自身的产品品质，单凭一些广告或营销手段去吸引拉拢消费者，固然能招来一小部分用户，但是随之而来的却是惊人的反效果。自主研发在目前是很多企业主要的发展方向。企业只有通过不断的技术革新和研发，才能推出好产品，才能吸引更多消费者的眼球，促使其购买和使用的可能性才能更大，实现在竞争中突出重围就不再是难题了！ 营销之道 一切竞争最终还是要回归到产品本身上来。而优秀的产品离不开自主研发的支撑。重视研发，开发出高质量、满足消费者需求的好产品才能刺激顾客，引起新的消费需求，进而延长产品的热销时间。做产品不做品牌，品牌不行就放掉 我们时常会看见，一些企业拿出大量的广告费，利用各种大媒体做广告，认为通过这般的狂轰滥炸就能炸出一个品牌来。在他们心中有了品牌就有了销量，然而其结果只有营销负责人自己知道。做产品就一定要做品牌吗？做品牌就一定能赚钱吗？答案肯定不是。 人人都知道，销量赚钱是硬道理，像品牌、产品、广告、渠道、服务等不过是实现这一目的的工具而已，如果能不要品牌可以赚更多的利润，放弃品牌也无妨。 可很多中小型企业管理人员，总是为没有资金做品牌而感到烦恼。其实没有这个必要，小企业本来资金就不多，如果多消耗在广告费上面，那产品的质量又怎么保障。中小企业更适合先做产品再做品牌。就像史玉柱那样，从来没有想过去塑造品牌，而是用各种营销的方式去推广自己的产品，可他却实际上把脑白金打造成了礼品市场的第一品牌;。 史玉柱对脑白金的宣传策略是有效就是硬道理;，那么对于营销来说赚钱才是硬道理;，品牌是营销活动的结果而不是开始。 2002年11月23日，健特生物（000416）发布公告称：上海健特将所拥有的脑白金;注册商标所有权以1.46亿元的价格转让给无锡健特，同时黄山亘兴与上海健特退出脑白金产品销售业务。这一则关于脑白金商标权买卖的消息让大家再次思考，史玉柱到底要不要品牌。 巨人大厦坍塌之后，史玉柱个人负债两个亿，一下子成了中国最贫穷的人，是脑白金拯救了史玉柱，又是史玉柱创造了脑白金的销售奇迹。 脑白金2002年一直都是在被封杀中战战兢兢地度过。先是被工商部门查出涉嫌虚假广告;，然后功效;被《南方周末》质疑，后来又被国内名人控告广告侵权等，脑白金可谓饱经风霜。 营销界对史玉柱更是骂声不断，因为狂轰滥炸了几年的送礼就送脑白金;的广告已经让消费者忍无可忍，因为大家都替史玉柱着急，花了大价钱却没有得到个好品牌。 也有人说，中国的保健品市场从来都没有品牌，脑白金没有要品牌，黄金搭档也没有要品牌，史玉柱从来都没打算要品牌，他只要产品和销量。 脑白金肯定是一个品牌。虽然对于消费者来说，只有知名度，没有好看，但它也是品牌。即使脑白金骂声一片，可史玉柱的巨人没少赚钱，对于商人来说，赚钱就够了。当品牌不行的时候就可以放弃。 所以说，在市场不成熟的情况下，先不要谈做品牌，或者说不要一味地抱着品牌出销量;的依赖心理，而是要先做产品，把资金投资在做出好产品上面，好的产品才能有好的市场反应。产品有了销量，有了大量消费者和忠实顾客之后，不用花钱打广告，产品就成了品牌。所以说正常的顺序是做产品，产品赢得消费者钟爱后就形成了品牌。如果一开始就为了做品牌而做品牌，产品出来后过不了消费者这一关，那么这个品牌的路只会越做越窄。 比如说老干妈;系列的辣椒酱，如今在国内食品市场已经声名远扬。据悉老干妈;从来没有做过广告，更没有一开始就打品牌;牌。现在老干妈;每年的销售额已经超过10亿元，老干妈;的创始人陶华碧虽然文化程度不高，但早已经认定了用产品来说话的道理。陶华碧通过做产品来做品牌，最终开拓了广阔的市场，也打造出了人所共知的老干妈;品牌。 因此，在产品没有市场需求的时候，做品牌是没有用的，也就是说必须先做产品。消费对产品有了好感，久而久之产品就变成了品牌。还有一些产品不需要做品牌只需要有销量，否则费尽财力物力打造出来的品牌不能给企业带来效益，品牌又有什么用呢？品牌就是满足产品对消费者情感价值的东西，而不是企业产品的商标、自身的包装或者产品概念等。产品才是营销中的根本动力，没有产品的品牌只是躯壳，迟早会有被戳穿的一天；而凭借产品占领的市场，只会越扎越稳。 浙江省奇迪电器集团是一家民营企业。奇迪电器的发展就是典型的先做工厂和产品，再做品牌;。 1997年，奇迪抛掉了中国电熨斗大王;的称号，大势进军当时还处于冷门的饮水机行业，奇迪没有选择大势地花费资金去投广告做品牌，而是一次性地投资近一个亿做工厂和产品，奇迪除了饮水机的压缩机不是自己生产外，其他所有的设备与配件都由自己工厂生产。奇迪严把质量关，不断扩张工厂规模，很快便成为中国企业中大规模的工厂。 在国内饮水机企业绝大部分都在进行贴牌生产当时火热的饮水机品牌OME的时候，奇迪集团依然集中精力做好产品。不久奇迪就在吹塑、钣金、模具和零部件等多方面在国内占有了绝对的领先地位。由于产品质量过硬，奇迪饮水机一经推出，在国内市场占有率就高达32%，其产品的40%出口至欧美等发达国家。奇迪没有做过品牌，却变成了当之无愧的品牌;。 由此看来，不是每个企业发展都要先做品牌，再做销量。很多时候，企业只要保证产品的价值和性能，即使不做品牌，商品渠道的大门自然也会为你打开，而产品的名气自然会出来。 当然好的产品可以塑造品牌，可有的品牌的塑造对于企业来说没有利益，就如史玉柱的脑白金
