他第一次提出了一种深入学习和销售艺术和科学
供应链管理和优化的方法很多，每个企业都不一样。从无数经典案例中发现了一个特殊现象:一些非常好的供应链，比如ZARA，如DELL，但该策略几乎很难移植。因此，盲目地从他人的供应链中学习，最好冷静下来，专注于自己的供应链。因为每个企业都不同，每个企业都有自己的特点。MBA智库认为，企业A方面强，B它使用的供应链很弱A方面弱，B如果它很强大，它只是互补的优势。如果不进行分析，贸然引入他的供应链，对他来说，这是一套在计算机上运行良好的软件，对你来说，植入可能是病毒！正因为如此，企业供应链系统的不可复制性决定了企业核心竞争力的不可替代性。这是核心和基础。 从WMS从数据统计的角度来看，根据个人情况专门制定的供应链策略更有效、更有利于供应链管理，然后从整个供应链的角度评估营销的投入和产出。 13.1.5财务管理 T＋U8 财务部通常是企业第一个实现数字化的部门。通过程序化解决大量数据是最不容易出错、高效、快速的。将财务数据纳入WMS在全球营销系统中，投资的成本和收入可以有效计算，在算法的最终财富价值中起着核心作用。U8、T6、T＋等等，财务环节很专业，可以作为系统参考。企业经营者和营销负责人也需要用专业的财务意识来管理营销活动。 13.1.6数据BI BI（Business Intelligence）即商业智能，是一套完整的解决方案，用于有效整合企业现有数据，快速准确地提供报告，提出决策依据，帮助企业做出明智的商业决策。 商业智能能够辅助的业务经营决策，既可以是操作层的，也可以是战术层和战略层的决策。为了将数据转化为知识，需要利用数据仓库、联机分析处理（OLAP）工具、数据挖掘等技术。 更适合将商业智能视为一种解决方案。商业智能的关键是从许多来自不同企业运营系统的数据中提取有用的数据并进行清理，以确保数据的正确性，然后提取（Extraction）、转换（Transformation）和装载（Load），即ETL在此基础上，利用适当的查询分析工具、数据挖掘工具，将过程合并到企业级数据仓库，从而获得企业数据的全局视图OLAP分析和处理工具(此时信息成为辅助决策的知识)，最后向管理者呈现知识，为管理者的决策过程提供数据支持。 WMS在某种程度上，全球营销体系的价值是一种营销水平BI，呈现营销数据，分析投入产出价值，指导下一步营销工作。 13.1.7营销型组织 1)全脑营销(全员)＋伙伴） 托尼著名的心理学、教育学家、思维导图发明者托尼博赞在他的作品《全脑销售》中提到：90%以上的客户购买决策取决于感性的右脑，而不是理性的左脑。一般来说，客户会忘记你销售会谈中80%的内容，这对你的成功非常重要。销售心理矩阵将实现成功的销售，让客户记住你，让客户说出你的产品和服务的优势。提出侦探性问题，挖掘客户的真实需求，实现双重利润的目标。他第一次提出了一种深入研究销售艺术和科学的方法。这一观点对我们计划这本书有着重要的启示。 今天我们在这里WMS全球营销体系中的全脑营销是指员工、经销商和上下游合作伙伴的全面营销。不仅是他们自己的员工，而且所有的合作伙伴都是营销大脑回路的一部分。通过简单易用的社会营销工具，每个人都会进行笔记分类，建立激励机制，鼓励分享，影响周围的人，统计有效的结果。 2)生态组织架构 生态组织是组织管理的市场经济阶段。 和邦顾问厚飞认为，生态组织是组织根据产业价值链和用户价值创造为中心，以组织文化为自我生存平衡调整，从过去建立合作伙伴关系，创造外部共同生存生态系统，在组织内部建立有利于小组织环境和发展机制。 生态组织的特点包括： ①以价值链为导向，整合价值链各环节节的资源，实现价值链之间的互联互通，注重价值链各个环节的协合效应； ②注重与外部合作伙伴建立双赢合作关系； ③注重为内部微组织提供生长环境和机制； ④以用户为中心提供价值创新，而不太关注竞争本身； ⑤自身具备极强的动态平衡能力，因而具有更强的自我调整和修复能力，能够快速应对变化和挑战。 这涉及到人力资源管理和企业文化，这些管理模式的创新最终有效地刺激了团队，对营销产生了更好的实施效果，并有效地控制了成本。在有效地管理和连接生态组织后，可以在一定程度上进行评估，最终将三种算法结合起来WMS在整体营销体系中，计算出相应的价值，这是未来将营销意识融入组织血液的目标。 第14章 全局营销系统图谱 14.全球营销系统各种统计参数说明 (续表) (续表) (续表) (续表) (续表) 14.22全局营销案例分析 通过前、中、后的整合模式，我们做了很多经典的合作案例，基本上国内大品牌与用户合作，因为结合用户集团的技术体系和资源，加上我们前端品牌营销流量的优势，真正实现、中、后系统，让我们积累了很多行业案例。 14.案例3：在互联网时代，品牌企业如何做好全过程营销管理体系-糖代码营销全过程管理解决方案 现在，互联网不再是一个独立的行业和领域，互联网已经成为整个社会甚至行业的基本要素，如空气、水、电、基础设施和土壤，没有领域，任何品牌都不能生存在土壤上，土壤也给我们带来了一些典型的红利场景：连接、大数据肖像和社区经济。 连接是互联网给我们带来的第一个红利。我们的品牌可以根据互联网的连接特点，实现与生态环境中各要素的快速连接，连接销售人员、销售渠道、经销商、供应商、消费者和合作伙伴，突破原有的层次、形式和距离，快速完成信息交换。这是连接带来的巨大变化。 当连接产生时，信息开始产生，互联网带来了大数据肖像的新特征；当互联网刚刚普及时，有一个笑话你不知道是人还是大猩猩敲键盘，现在，随着你在互联网上的各种娱乐、聊天、购物、导航等行为的不断统计，一幅非常清晰的肖像已经被概述出来，你可能是一个玩荣耀之王，每天点外卖，喜欢看中国嘻哈的御宅族，也可以是一个去海外网上购物，买进口奶粉，疯狂地喜欢鲁汉的办公室热妈妈，这是互联网时代的大数据肖像能力，更精致，更多样化。知道你自己和敌人，一百场战斗，在当今时代，如果企业没有足够的大数据肖像能力，就像在黑暗中战斗，你的竞争对手已经配备了最先进的夜视和战区雷达，结果已经决定在战斗开始前。 这部电影小时候拍了很多集，每一集票房都过亿。也许你不是care这部电影，但是有一群这样的粉丝会掏腰包看《小时代》。这是什么？这就是社区经济，一个基于一定认同点和偏好点的人，聚集和发展，关注你的新产品，关注你的市场活动，满足于持有你的产品。我们的企业生产产品，产品提供给用户。俗话说一记耳光不响，与我们的核心用户互动，不断提供和改进最适合他们的产品。这记耳光是最响亮的。对于品牌来说，这是一种商业理念的改变，从传统的生产导向或销售导向到当前的市场导向。市场导向的核心
