专业推销员是观察、思考和销售能力强的人
，而且令人沮丧。如果频率过高或持续低潮过长，销售人员的个人职业生涯就会提前结束。身心准备，再加上完整的练习和练习，将使你的身心准备得当，从而进行复杂的销售。这是一个没有压力的练习。在你访问潜在客户之前，你应该从心理计划开始，以实现销售。 麦斯威尔关于心中的美丽演练莫兹博士说：你心中有最完美的预演。你将正确地做每件事，为潜在客户回答每一个问题，回答所有问题，并成功地实现销售。在你心中的预演中，你可以发展出最大的信心和勇气。如果世界上的超级推销员有任何特点，他们必须有成功的信心。他们有勇气把信心变成行动。如果你想成为一名成功的推销员，你应该在获得订单之前看到自己的成功。你应该先在心里写下这个订单，整天在心里写下这个订单。专业推销员是具有观察力、思维能力和销售能力的人，他们总能朝着实现销售目标而奋斗。成功成为他生活的一部分部分。他把它融入了他的潜意识。因此，在每一次销售访问中，成功是不可避免的，因为这早就在他的预期。如果你认为金克拉在访问潜在客户之前，你认为金克拉在的销售人员不应该在购买。如果你认为金克拉认为潜在销售人员不应该在的研究透露，你认为潜在的销售人员不应该购买销售人员金克拉应该先行销售人员应该先行销售人员不应该认为。 下一个故事，金克拉并不确定那个销售小姐看到我们来了，但是以她做生意的方法，金克拉相信当每个潜在客户走进她的店时，她必先行尝试与说服，并判定他们将会购买。数年前，金克拉和他的红发知己在一家百货公司采购圣诞节物品。他们搭电梯至楼中看到一件模特儿身上的漂亮貂皮大衣。金克拉看看皮革，再看看自己的红发知己。她看看皮革，再看看金克拉。虽然彼此都一言不发，但他们都知道他们正看着她的大衣。他们彼此又同时停下来好好地看了一眼。金克拉看大衣的这边，她看大衣的另一边。金克拉敢打赌，读者一定猜得出他们各自看的是那一边。红发知己拉拉袖子注视着价格的标签，金克拉解开扣子注意车线，摸摸皮革然后说：亲爱的，这很重要。之前他已经看过价钱并说：当然是。接着她转身走开。当她转身时，不折不扣与金克拉所见过最顶尖的女店员撞个满怀，她是一个矮小、亲切，让你立刻会喜欢与信赖的祖母型人物。她立刻看着金克拉太太，甜心，这真是一件漂亮的外套，不是吗漂亮的外套，不是吗？甜蜜的心：当然是。女店员说：你可能只看到价格标签，让我告诉你该看什么。很快，她用身体动作打开了外套：看看这个艾略特标签，当你看到这个名字，特别是加上我们的声誉，也就是说，它代表了质量和满意度。这件外套会陪你很长一段时间，它既漂亮又实用，你可以每天穿它。她从模特身上轻轻地脱下了外套。试着穿上它，只是比较一下尺寸。金克拉的妻子穿上了外套，女店员说：你觉得怎么样？金太太说：感觉很好，但然后女店员做了一些漂亮专业的事情，说:甜心，你真正要做的就是把这个价格标签除以10。你将穿这件外套5到7年，然后你的丈夫可以穿一件由它改制的斗篷或夹克，你也可以穿一件五六年的新衣服。事实上，你可以穿漂亮的皮革，比布外套便宜。而且，她说:甜心，这个质量真的很好，穿起来很自然。然后她马上看了看金克拉的妻子，然后又看了看金克拉。当她把目光从金克拉的妻子转移到金克拉身上时，她回头看，金克拉的妻子温柔地触摸着皮革。当她看到这个动作时，她露出牙齿，大地微笑。这是金克拉从未见过的。他看着金克拉的妻子说：你知道，甜蜜，你真的很幸运。许多妻子来这里看这件外套。不幸的是，他们的丈夫没有让他们得到这件漂亮的外套。 猜猜谁带着皮革离开了那里。！亲爱的女士，她把金克拉放在高高的舞台上，让金克拉不能让她失望，金克拉怎么能做到呢？说服红头发更容易，她愿意让我给她买。虽然销售时间不到5分钟，但它涉及到一些重要的原则。首先，女店员非常聪明，精力充沛，热爱她的工作。她观察到了这一幕：当金克拉的红头发看着价格，金克拉看着车线时。她听到了金克拉对皮革的评论，但金克拉并没有明确指出她说了什么。第二，她立即让金克拉的妻子参与其中。第三，她知道金克拉的妻子真的想要皮革，但她显然认为它不实用。第四，她用荒谬的折扣的方法把外套除以10，所以我们都看到它非常实用和负担得起。她给了我们一个借口来购买（它是实用的）和一个理由来购买（我的红头发真的想要这种皮革）。再次，你可以给潜在的客户一个理解，所有金克拉的综合理解，只要他（或她）更容易购买的艺术品质。而金克拉的正确理解。只要他（或她）。 第二章销售心理 心比心:不要卖太多 深刻把握人性是一个人的重要技能。在社会生活中，你已经明白它的潜在效果和效果是什么。以下是圣经中的另一个销售常识：很多时候，客户说不意味着告诉我更多的事情，给我更多的信息，让我觉得买它是正确的。简单地说，就是让我更容易买到它。是的，你的工作就是这样，让客户更容易愿意花钱，愿意开始。让我们做一个同理心，作为一个客户，读者朋友，荣金克拉问你几个问题，好吗？金克拉经常使用以下问题来检查一个人的思维方法是否合适和接近人们的心。 问题：你会把100美元给一个推销员，买你已经知道不超过50美元的东西吗？ 是或否 显然，答案不是。 问题：当你向客户推广时，你真的认为他会付100美元，买他认为只有50美元的东西吗？ 是否。是否 问题:回到你身边，假设有一个推销员用了10种最好、最有效、最有力的交易方式来推广你。在这些条件下，你会给他100元买你确定是50元的产品吗？ 是否。是否 金克拉敢说，答案还是不。 事实上，这是一个荒谬的问题，不是吗？ 问题：如果销售人员努力工作，用你的同情心，坚持你应该买产品来帮助他、他的家人或其他人。你愿意给他100元买你确定只值50元的产品吗？ 是否。是否 金克拉敢说，答案不是吗？ 为什么顾客说不？当一个顾客说不时，他的意思是他没有钱，否则他说：除非你让我感受到这个商品的价值，否则我不想以超过我心中底价的价格购买你的任何商品。 重点很简单。当你给客户施加压力，不断努力让他购买你的商品时，你所做的就是让他敌对你，或者让客户流失。当一个客户说不，他想说这个产品的价值没有你想要的那么高。有时候你不能降价很多，但是你可以巧妙的改变价值，但是在改变价值之前，你必须透露一些关于这个产品和服务的额外信息。一般来说，这是一个涉及销售人员和客户之间是否有信任和良好沟通的问题。记住这个观点，一个真正专业有效的销售程序，必须包括如何及时、适当地增加产品在客户心中的价值。这也是这本书的主题之一。这些方法是可行的。当你使用每一种奇妙的方法时，你的潜在客户都应该有机会前进，做出新的决定。现在他有更多的事实可以做决定，或者投入更多的感情，也就是说潜在客户在购买压力。 但金克拉想提醒你，每一种奇妙的方法都应该切入产品或服务的价值，给客户留下深刻的印象。如果你能不断提高产品在客户心中的价值，运用足够的情感或教育方法，你可以让客户认为物有所值，理论上你会得到这项业务。例如，你的潜在客户就像一台电脑，这可能经常发生。但他显然
