营销核武器-性
注重“人性化”与“人本关怀”，心理学在销售及其他领域中越来越受人注视。而“人本关怀计划”以现代心理学为基础，融入NLP、教练技术等最新实用心理学技术，有效地帮助员工做好“生命管理”。“人本关怀计划”的设计是为了帮助员工及家属得到更多专业性的心理健康支持，提升幸福感。“人本关怀计划”有很多的小课程可选，比如“亲子关系”、“情绪管理”、“压力管理”、“亲密关系管理”、“心灵美容”、“身心健康”等等，从不同的角度来帮助员工生活与工作的平衡，平衡之道，才是企业长久的发展之道。帮助员工成长越能留住人，如果一个人具备有市场价值的工作技能，就意味着可以在市场上获得更高的薪酬。然而，如果你重视帮助员工学习与成长，那么他们更可能愿意留在公司，因为他们知道你真心关注他们的最大利益。现在员工承担的工作量比以往任何时候都大，但给予他们的资源和支持却前所未有的稀缺。在今天的企业，过去起码的礼貌已被管理层对速度与技术的追求所取代。而同时，今天的员工正期望从生活和工作中找到更大的意义。但最能激发员工工作动力的事情其实不费吹灰之力就能做到。如果员工是你最重要的资产，那么就应该给予他们这一规格的待遇，这样，你的企业就会有丰硕的回报。“人本关怀”计划的目标是帮助员工“健心”，发现自己的资源，更有效地管理自己的人生，经营自我，拥有内在的力量与家庭的支持来面对一切挑战。“人本关怀”计划，是一项非常人性化的员工激励！让员工能经常感受到公司的体贴和关怀，让员工继续留在公司，为公司创造更大的利益，从而建立互信达成双赢，这也许才是公司管理层需要加以认真思考的问题。在一个企业的管理过程中，类似于海鸥的人性关怀主要表现为管理关怀，尤其要给予那些最需要的人更多的关怀。客观地讲，被关怀，是每个员工内在的特殊动机和需求。企业管理者只有掌握这一管理的“人”的要素，才能调动员工个体的主动性、积极性和创造性，让员工发挥最大的能力，为实现共同的目标而努力工作。要营造员工之间互相关心，以及企业和员工和谐的氛围。员工之间的关系和企业与员工的关系如何，直接影响企业的凝聚力。员工关系融洽，企业的凝聚力就强，否则就会人心涣散。管理人员要经常引导员工团结友爱，互相关心，互相帮助，建立一种和睦融洽的合作关系，使大家在友好相处、密切协作的气氛中愉快地工作和生活，在愉快地工作和生活中加深对企业的依恋之情和忠诚之心。建立良好的工作环境才是吸引和留住人才的关键。企业领导者的首要任务当然是提升企业的业绩。不过，要提升企业的业绩必须先提高员工的表现。员工的工作表现除了基于他本身的能力和态度外，工作环境也是一个很重要的因素。一个暮气沉沉的环境会使员工工作没精打彩；只有一个喜气洋洋的环境，才可以诱使员工努力工作。但是，如何营造一个开心的工作环境，使员工可以快乐工作？首先，企业的领导者要深入认识本企业的员工，探讨他们的喜好，看看企业能否最大限度的满足他们的要求。但要记住，他们的喜好，不一定是金钱的，现代员工更加注重精神上的需要，所以企业一定要着重重视员工的感情。作为领导者还要有着会赞赏人的才能，这种赞赏不仅表现在语言上，更表现在行动和实实在在的物质满足上。想想有哪一个员工是优秀的，是为企业做出很大贡献的，是为你所敬佩的，不那么，领导者最好尝试走到他的工作岗位，告诉他企业如何重视和欣赏他。所以，对工作表现好的员工，不妨给他们一封亲笔签名的信，谢谢他们的贡献，并主动找他们亲自致谢。这样员工更会感觉到企业对他的重视和对他的真心的关怀。而且，要鼓励其他员工的话，企业的领导者，不妨挑选一个员工，暗中帮助他、支援他。不过领导者必须告诉他，是籍此培养接班人，但结果要靠他自己努力，每个员工都希望在公司有所发展，有所提高，可以成就自己的一番事业，听到公司是这么看好他，他当然更想继续留在可以实现自己梦想的舞台上发展自己。但是，为表扬一个表现极好的员工，领导者必须亲身到他的岗位工作一天，这样，你会更加明白员工面对的困难，知道他们所面临的困难，并及时帮他们解决，这样不仅可以避免员工因为这个困难在工作上分心，而且会对公司产生一种依赖和感激感。就会更加愿意付出自己最大的努力，为公司的发展贡献自己的力量。领导者还要善于并且虚心向员工、同事或上司，甚至顾客，学习一样新鲜的事物，他们必定会欣赏你的诚意，更很乐意与你进行真诚的交流，正是在这种交流中，领导者与他人的感情就逐渐培养了起来，与他们成了“老熟人”，他们就会看在这个面子上，为你留下来。另外，为了使企业有一个开心气氛，在公共留言板上写出明天你会做的事，然后积极进行。在开心的环境，员工会快乐工作，提供优质服务，企业的业绩自然会提升。所谓“得人心者得天下”。企业管理者要想用关爱激励感化员工，首先必须注重人，把员工当成人来看待。或许有点危言耸听，很多管理者在对待员工时，仅仅把他们看成是完成任务的工具，即便是关心他们的一些需要也是出于迫不得已，结前段时间，一个十几年几乎未联系过的女同学联系了我。这位女同学是我中学同学，我曾经暗恋过她一个晚自习的时间。后来因为班上转来了更漂亮的女同学，我对她的感 情就渐渐淡了。她在微信上转给我一篇文章，文章的题目叫《性、金钱、存在感，屌丝营销之道》，她发给我的时候，还带了一句评论：写得真好！因为是营销方面的文章，我便点开来看，读罢，发现写得确实很好：又干货、又实用，还很有趣。再一看作者，原来是我两年前写的文章。自己恍然大悟——怪不得写得这么好！不由得照照镜子，看看镜子里这个才华横溢的男人，思绪回到两年前：两年前，我还没红，写了一篇《性、金钱、存在感，屌丝营销之道》。写完之后便有很多媒体来转载这篇文章，写完之后就有很多人来夸我，也有很多人来骂我。也算是在我通往国际一线级网红的漫长生涯里面，比较有亮点的一个里程碑。其实营销很简单的！尤其是在大家看过我的文章之后！只是被业内的伪专家们绕来绕去，搞得貌似很复杂。做营销真的不难，其中一个原因就是：当你不知道怎么做营销的时候，你就把自己的方案往“性、金钱、存在感”三个方向上套。套上去之后，你的营销方案就切中了人性，至少就有70分的水准了。这两年内，自己也营销了非常多的项目，对于营销三大元素：性、金钱、存在感的理解，也有了进一步的加深，于是就有了这篇文章。一、性很多人说到用“性”来当营销元素，就简单的将此方法等同于“拍三俗广告”。其实不然，里面是有很多门门道道的。食色性也，这个话题很大。为了避免这个话题谈得太多，让这篇文章沦为一篇，我们分三个方向来谈一下操作方法：美女、男色、性联想。美女：我经常在开营销会议的时候说：“美女”其实是最靠谱的营销元素，有美女参与的营销项目和活动，效果不会太差。从产品到营销到销售，几乎都有美女参与的空间。而且美女这种营销元素的性价比很高，在北京这边，如果通过模特公司联系女模资源，一人一天一千就能搞定（我指的是很一般的，不是刘雯那种国际一线），要是招聘的是女大学生一天几百就能拿下来。在其他城市估计价格还要更便宜一些。“美女”元素能参与的环节很多：美女包装、美女壁纸、美女代言、美女拍广告、美女做线下推广、美女送货。要是创始人是女性，长得不算太寒碜，也可以打“90后美女霸道总裁”的创始人噱头牌。董思阳、马佳佳、余小丹不都是这么起来的吗，不管别人认不认，赞和骂都是一种传播。曾经有一个做连锁网吧的朋友找我做咨询，我就建议他们网吧每周至少抽出一天时间来，做“美女服务生”的主题，从周围的高校找一些兼职的漂亮女大学生过来当网管或者服务生，甚至还可以穿上各种cosplay服装，搭着一些游戏主题一起推广。因为网吧的主要受众都是男屌丝嘛，美女站场自然就是流量保证。结果显示效果很不错，流量翻了接近一倍。这样的做法其实不新鲜，卖衣服的Hollister，一般只招收有海外背景，长得非常ABC的俊男美女来当兼职店员。所以很多人去Hollister买衣服，其实主要目的不是买衣服，而是看俊男美女，顺便把衣服买了。从美国起家的Hooters猫头鹰餐厅，也是走的软色情的“热裤餐厅”路线，服务员都是大胸部偏欧美风的妹子，身穿紧身衣和热裤为你服务。再比如说，很多app创业者向我抱怨，说流量太贵买不起。我说最简单的方法，就是利用“美女元素”激励用户邀请行为。比如说，可以做几套美女壁纸，然后通过app发公告给用户，鼓励大家邀请其他用户下载注册该app。每当用户成功邀请了一个新用户，他就可以解锁一套新壁纸。整个方法几乎不产生成本，大家试一试这个方法，说不定用户热情高得超过你的想象！当然，如果你的产品主要受众是女性用户，那你就不要用美女当营销噱头了，同性相斥，你懂的（眨眼）！男色：很多人认为，做营销要走美色路线，只有“美女”才好用，其实这是非常错误的！随着女性收入的提高、观念的进步、女权主义的兴起，目前国内女性越来越敢于直白的表达对于男性美好身体的爱慕之情，男色营销的市场也越来越大。我在新浪微博工作的时候，曾经看过一份报告，报告显示：微博粉丝活跃度排在前十的大V，全是小鲜肉男明星，没有一个女明星！所以中国的女性朋友们，需求其实也挺强的，大家不要低估了（直男癌嘴脸！）如果你的主要受众是女性用户，可以照着上文说的方法，请八块伏腹肌的性感男模来帮你们做营销。男神包装、男神壁纸、男神代言、男神拍广告、男神做线下推广、男神送货。VIVO手机为啥要请彭于晏代言呢？因为受众主要是爱自拍的女人嘛！雕爷做的薛蟠烤串，开业时也请一堆外国男模过来陪吃，效果也不错嘛！我自己也曾经想过：营销圈的其他同行们大都长得歪瓜裂枣的，凑在一起基本等同于车祸现场。跟他们相比，我的长相（如果不看脸的话），基本可以算得上低配版吴彦祖。我也曾经考虑过，要不要在文章里面多放一些自拍来吸引女性用户。后来因为工作太忙持续发胖，又不想总是过分p图来忽悠大家，这一计划暂时搁浅。性联想：因为广告法的规定，以及我和各位读者高得惊人的道德底线。我们当然不能生产色情内容来制造传播和引流（互联网上有四分之一的流量都是来自于色情网站）。但我们可以制造性联想，蹭一下关于性的联想。这样既不越界，也有效果。而制造“性联想”，最常见的方法是使用“双关语”。比如去哪儿网搞的“扫我开房”线下活动，“ 开房”就是个双关语，既指通过去哪儿网订房，也指那个（害羞捂脸）。比如奇虎360在推出它的智能手机防尘塞——360智键时，也用了“性暗示”的营销方法：“插一下，美好的事情终于发生了！”这里的“插”，也是一个双关语，既指将360智键插入耳机孔，也指那个（再次害羞捂脸）。还有不少商家再做大减价的宣传时，会在大幅海报上附带一张内裤或者胸罩轻微脱落的性感图片（越写越感觉像黄文，我们还是要注意尺度），然后在配一句双关语“不能再低了”。大家做减价促销的时候，这个方法简直可以照搬（读我的文章真是划算，读到就是赚到了，简直就像是在捡钱，哈哈）。结语有的人看到这里，会大骂：这些靠着“性”搏出位的营销手段真是太low太低俗了！其实大家不用这么义愤填膺，营销本是场游戏，“性” 只是一个手段，很多大牌也用过类似的大尺度手段。比如下面的LV：还有很多类似的案例，因为尺度原因，我就不再举例了。即使在你眼里，它们又low又低俗，但这样的方法，往往在营销上最有效。因为我们面对的大众人群的本性如此，因为人性本就如此。比如我就报着学术研究的严肃目的，跑到穿着暴露的“去哪儿网”女模旁边，扫了人家的二维码。如果把营销战比作打牌斗地主，那么性、金钱、存在感三个元素，无疑是王炸！让你从厮杀惨烈的营销战中，强势炸出一条血路。作者：吴寒笛来源：吴寒笛可爱多（ID：whdkad）
