去啊这个品牌的含义就如同它的口号：“只要决
? 把刷机包放到SD卡上，直接在手机上刷机； 通过线刷软件将刷机包连接至手机内存； 将手机寄回厂家，安全性高。6.3.7 使用方便的应用商店 在大众下载应用较多的渠道中，应用商店占据了主要的市场。最大的优势是使用起来非常方便，无论是浏览量数据还是下载量数据，都比较客观，便于用户进行选择和查找。 应用商店主要以免费为主，根据用户的自主选择来建立影响力。在这个过程中，渠道专员需要准备大量素材、测试等与应用市场对接，以便能够更好地完成效果评估和后期建设。 应用商店的软件有一种软件捆绑宣传模式，软件捆绑是指用户安装一个软件时，该软件会自动安装单个或多个软件。这种推广方式不考虑用户的感受，往往效果极差。但是也有例外，以微信为例，微信游戏就属于微信中的一种捆绑方式，但是其营销效果良好，因为用户有自主选择权。6.3.8 通过新媒体宣传品牌形象 随着网络时代的来临，新媒体逐渐出现，这是一个相对的概念，是在报刊、广播、电视等传统媒体之后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等多个方面。 对于APP软件而言，企业品牌是彰显企业形象的重要途径，但品牌推广不是一件容易的事情，因为在推广过程中要熟悉相关的方法和策略，才能够使宣传达到预期的效果，如图6-8所示。 图6-8 品牌推广的方法和策略6.3.9 实际运作中的引流方法 为了实现APP引流的目标，在实际的运作中引流方已经打造了多种引流方法，这些方法被认为在实际运作中具备一定的影响力。 1.自主提升下载量 自主提升下载量，也就是较为常见的APP刷榜行为。在国内的市场运作下，APP刷榜已经成为一条隐形的产业链。对企业而言，走APP的刷榜捷径具有极大的风险，但这是让产品迅速获得更多真实用户的主流方式。 2.建立积分墙任务 和其他方式相比，积分墙任务属于较被用户认可的一种方式。积分墙的模式主要是在一个应用内展示相关的任务。如下载一些应用等，只要用户完成了相应的任务就可以获得一定的积分。 3.增加好评数 在淘宝中，商家通过增加商品的评价数和购买数来提升商品的排名，进而增加商品的曝光率。对于APP的引流而言，这同样是一种常见的方法。6.4 营销推广成就入口引流 不管是玩游戏、购物，还是支付等都渐渐可以使用手机来完成。APP将成为新的营销趋势，引领着移动时代。 而在APP的营销当中，因其模式的多样，许多企业不知道哪一种模式适合企业品牌，不知道哪一种模式能够实现企业营销的目的，获得高的用户转化率。下面分别介绍几种营销模式的特点，企业可按需选择。6.4.1 广告营销模式 生活中随处可见广告，电视、公共汽车、广播、报纸等一切可以传播的媒介上都附有广告。而被称作第五媒体;的手机媒体，是最有力的广告媒体，尤其是APP手机媒体，这种区别于传统手机媒体和移动网站的营销模式的传播效果极好。因此，利用APP进行广告营销，应该是企业广告营销的不二选择。6.4.2 植入营销模式 在APP中通过植入相关信息的方式来影响用户也是常见的销售方式，属于网络广告的销售模式之一，但是与传统的广告模式有着较大的区别，相比之下，植入营销的方式不会引起用户的反感，效果比较好。 这里所说的植入营销和广告营销的植入不一样，广告营销的植入可以通过广告传播媒介进行营销，而APP的植入营销是具体到APP本身，在应用内进行植入。APP的植入广告一般去不掉，因此，企业需要考虑的是如何把植入做好，利用植入真正地得到用户青睐。6.4.3 内容营销模式 如果广告营销是宣传，属于外在营销；那么内容营销则是打造APP本身，属于内在营销，利用优质的APP内容挖掘用户和吸引用户，来获取APP粉丝。 疯狂猜图;游戏APP是内容营销的成功案例，也是猜图游戏APP的开创先锋。疯狂猜图是一款十分新颖的国产解谜猜图游戏APP，它混合了许多题目类型，题目内容更是包罗万象，有名人明星、品牌企业、国家城市等，图片也非常幽默有趣。疯狂猜图APP表面上是在挑战玩家的知识，实际上是在扩大玩家的知识面，带给玩家极大的新鲜感。 如果题目玩家回答不出来，即不会进入下一关，但是玩家可以使用分享求助朋友，一起来答题。这样的分享模式不仅与玩家进行了互动，而且得到了有效的宣传。据有关调查显示，疯狂猜图APP上线之后，快速增长了几十万用户，一个月的下载量超过千万，此外还意外获得了融资，在手机游戏APP的排行榜上一直稳居不下。6.4.4 饥饿营销模式 饥饿营销属于一种常见的营销战略，但是需要产品有一定的真实价值，并且品牌在大众中有一定的影响力。关于饥饿营销的相关分析如图6-9所示。 图6-9 关于饥饿营销的相关分析 在APP营销中，饥饿营销运用得当产生的良好效果是很明显的，对产品的长期发展十分有利。如图6-10所示，为产品的饥饿营销中相关的宣传告示。 图6-10 产品的饥饿营销中相关的宣传告示 并不是所有产品都可以运用饥饿营销，一般采用饥饿营销的产品需要满足以下3个因素，如图6-11所示。 图6-11 饥饿营销需要满足的相关因素 需要注意的是，在各个行业中都能够采用饥饿营销，以滴滴出行APP为例，其推出活动发放优惠券，通过优惠券数量有限和时间有限的方式打造饥饿营销，从而促使大众使用滴滴出行APP。6.4.5 借力营销模式 借助是一种力量，利用其他的优势来完成自己的目标，是聪明人的做法。 企业开发APP应该要有这种觉悟，如在产品的销售过程中存在自身无法完成的工作，但是别的企业擅长于这一方面，两者就可以合作，共同实现将产品销售出去的目标。 借力营销属于合作共赢的模式，主要是指借助于外力或别人的优势资源，来实现自身的目标或者达到相关的效果。可以是借力品牌、借力用户，还可以是借力渠道。6.4.6 事件营销模式 在移动营销中，通过一系列的操作，将社会新闻、热点新闻做成有利用价值的新闻事件，并将这一系列事件通过移动端传播出去，以达到广告的效果，就是移动互联网时代的事件营销的深刻内涵。 不管是在国内还是在国外，事件营销都是一种非常流行的、快速提升品牌知名度的营销手段，而企业在利用网络事件进行品牌或产品的推广时，需要把握一定的原则和要点，才能避免在实际操作过程中，遇到各种各样的危机和问题，达到最好的营销效果。 近年来，人们对旅行似乎更加热衷和向往了。因此，各种企业旅行APP开始层出不穷，让旅游业的发展更上一层楼的同时，促进了APP营销。 阿里去啊APP是淘宝旅行推出的新的独立品牌，简称去啊。这一款出行应用的面世，掀起了旅游APP市场的浪潮，从名称上看，与去哪儿APP有着异曲同工之妙，让人不难联想到如今APP市场的激烈竞争。 据开发去啊APP的阿里介绍，去啊这个品牌的含义就如同它的口号：只要决定出发，最困难的部分就已结束，去哪儿不重要，关键是要去啊;，如图6-12所示。此话一出，惹怒了去哪儿;，本是两品牌开战在即，却不想朋友圈一夜之间被某些主流的在线旅游网站推出的旅游宣传海报刷屏了，瞬间把去啊;去哪儿;APP推向高潮，这种趁热打铁的事件营销手段运用得恰到好处。 图6-12 去啊部分宣传海报 除了去啊APP借助事件营销推广之外，360手机助手也借用了事件营销进行了推广。360手机助手APP主要有推荐、游戏、软件、娱乐、管理5大内容，虽然APP统计访问量高达40万，适用于所有Android系统的手机，从其数据来看，似乎收获了不少的用户粉丝，但在用户心中的品牌形象还不够强，360手机助手为此寻求突破，提出 乐次元;的APP理念，利用当红明星进行宣
