三只松鼠的总部是安徽宁国
，很是欣赏，同意先给史玉柱打三期1/4版的广告。1989年8月2日，广告刊出。第二天，史玉柱就接到两笔订单，随后更是一发不可收拾。8月份，史玉柱靠着M-6401收入4万多元，9月份16万，10月份100万。到了1990年3月份，史玉柱已经挣到了3000万元。过硬的产品是我们手里的大牌。它是“1”，其他如包装、海报、营销手段、推广，都不过是后面的“0”。没有好的产品作为依托，其他一切都将变得没有意义；而好的产品却可以在这些辅助手段的帮助下呈几何倍数地迅速发展。所以，可以说，产品的成功就是企业的成功，有好产品为基础我们才有好市场。当前是互联网时代。过去我们在超市买东西，即使东西不好也没法第一时间告诉其他人。现在不同了，在互联网上，你东西不好，消费者立马给差评，慢慢就没人会再买。所以，产品为王的时代已经来临。在这种新形势下，我们要做出成绩，手里就必须有好产品。三只松鼠电子商务有限公司是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。它成立于2012年，一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2012年“双十一”时，实现日销售额766万元，名列全网食品类电商当日销售收入第一。作为一家新成立的公司，三只松鼠为何能如此迅速地崛起？“三只松鼠”的CEO章燎原在接受媒体采访时，说其中一条秘诀就是产品要好。他说：“首先你的产品不好，就不要做互联网（生意）了……产品好是标配，是基础，现在超市里有些坚果，如果要放到网上卖会被骂死。”三只松鼠的总部是安徽宁国，这里素称“中国山核桃之乡”，所产山核桃具有皮薄、核仁肥厚、含油量高的特点。而三只松鼠的主打产品碧根果正是山核桃的一种。三只松鼠坚持“非原产地不选”，坚持原料都选自全球的原产地农场；“非好营养不选”，注重每种原料的健康、营养属性；“非好口感不选”，相信好口感一定可以让消费者难忘。此外，三只松鼠坚持“温度就是新鲜”，往往根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜。这些努力为广大消费者提供了最优质、最新鲜、最健康的森林食品，自然备受消费者喜爱。不管是传统产品，还是互联网产品，都有一个共性：好的产品可以为自己代言。如今，好产品本身就是一种广告，给力的产品可以持续积累更多的品牌势能。那么，制造好产品需要往哪里努力呢？史玉柱的建议有两点：一、看到消费者的心理需求，找到相应的输出产品史玉柱曾经说：“我们所做的一切营销工作都是因消费者本质需求而提供的一种基本输出需求。”他在做任何产品之前，首先想到的是：这个产品到底有多大的市场空间，能够满足多大的市场需求？今天的很多企业有技术人员可以做出精美的产品，但是，对于他们的精美，消费者可能并不买账，因为并不需要。所以，企业要找到既懂技术或产品又懂市场的双面手来调和这一矛盾。二、老板要身体力行地抓产品史玉柱曾经说过：“老板关注点的不同，会直接影响企业资源的倾斜，这就是企业战略。”换句话说，老板重视产品，企业就会倾注更多的资源，才有可能做出好的产品。其实很多成功的企业老板或CEO都极为重视产品。乔布斯虽然不懂技术，但是，他参与苹果产品的每一个生产环节，并亲自主持产品发布会。拉里·佩奇一直都在谷歌主持负责研发最新产品的“X实验室”。雷军在金山工作16年，从普通的程序员一直做到CEO和董事长，参与过产品设计、开发的所有环节，即使现在，雷军仍然参与到小米手机的产品设计环节中。创业初期最重要的不是资金，而是一个正确的商业模式，而具备决定性的是产品本身。史玉柱的亲身经历告诉我们：如果有好的产品，政府自然会支持，银行也会贷款。你潜心把产品和商业模式做到极致，就已经成功了一大半。营销之道找到一个好产品是英雄的第一步，也是最关键的一步。产品没有问题，接下来才是营销，用最少的钱让别人知道产品。看广告更要看疗效，产品有“效”才是硬道理“夏天来了，哪种防晒有效？”“我要减肥，哪种减肥产品最有效果？”“家里蚊子多，什么牌子的蚊香能有效驱蚊？”…………我们经常在网上看到这样标题的求助帖子。其实这就暴露出消费者的一个购买标准——有效果、能起显著作用。我们一直在说“好产品”，但到底什么是好产品却不一定有企业家、产品经理或营销人能回答出来。大部分人说：“好产品是质量好。”但是，仅仅是质量好，就一定是好产品吗？在营销大师史玉柱看来，好产品有三大特点：一是产品本身质量要过硬，也就是我们常说的功能利益。在推出“脑白金”之前，史玉柱手里有10个类似的产品，他亲自查阅过8000多篇论文，还亲自服用过“脑白金”，最终选中“脑白金”，就是因为“脑白金”确实有效，而且见效快。二是能够满足消费者的需求，被消费者认可，并且这个产品的市场空间要足够大，消费群体的基数要足够宽广。史玉柱反复强调，我们的产品一定是消费者有需求的。三是产品要有比较长的生命周期，要让“消费者真正感受到产品的价值所在，且愿意长期购买”。史玉柱说得好：“糖水，如果投资一个亿做广告也会卖出去，但寿命太短，广告如果跟不上就会立马垮下来。所以，它不是个好产品，我不会做的。”研究了脑白金、黄金搭档后，我们会发现它们都属于这样的好产品。史玉柱一直主张生产出一种科技含量高、真正有效的产品，而且这种产品不用依赖广告宣传，消费者自己就能够感觉到产品的效用。他要求每个保健品都要效果明显，最好是有身体信号来提示显效，即产品的效果消费者自身能清晰地感受到，并且最好是立竿见影。因为保健品的重复购买率、生命周期的长短都和这个因素紧密相关。在“脑白金”火爆全国的时候，史玉柱开始酝酿下一个产品。当时他手上有降血脂、抗感冒、治疗胃病的，还有维生素。最终史玉柱决定推广维生素。如果说维生素在中国还算是药品保健品的话，那么其在美国却早已被划归健康食品。尤其是近十多年，维生素更是以一种“家居必备”的面目出现，在美国的各大超级市场甚至街头的小杂货店里都能找到。可以说，维生素具有功能利益，能让消费者感受到其价值。在美国，维生素占据保健品销售总额的三分之二；而在中国，大家都知道维生素，但维生素具体能干什么，能起到什么作用就少有人说得清了。所以，维生素在中国保健品市场上始终不温不火。史玉柱的聪明之处就在于比较西方产品的状况来发现中国市场的机会，所以，他认为维生素的市场潜力不小。1998年史玉柱在广州遇到希望集团的刘永好时就说过“西方国家保健品的今天，就是我们的明天。”“中老年人缺乏钙、铁、锌、硒、维生素会怎样了……中国营养学会推出权威解决方案——黄金搭档……”这一广告通过科普教育，直接列举人体缺乏维生素的各种症状，告诉人们中国营养学会已经推出了解决这些症状的产品——黄金搭档，从而让消费者意识到自己需要这个产品，有效地培育了市场。在这一营销之下，黄金搭档成为了史玉柱另一个赚钱产品。它只用一年的时间销售额就做到6.2亿元，超过之前市场的总量。很多外行人都觉得，保健品就是靠广告轰出来，新闻炒出来的。这是一种误解。任何行业的产品，其效果好的与效果不明显的，就像正常儿童与智力有缺陷的儿童虽然投入的教育成本一样，但效果却有天壤之别。没有效果的产品就算是营销成功了，因为产品力的先天不足，也会死得很快。黄金搭档是复合维生素和矿物质的“黄金组合”。它本身质量过硬，而最初消费市场还没有变成红海，市场空间足够大，消费群体的基数足够宽广。而且，黄
