很多人或多或少用过
ckstarter（Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立，是一个专为具有创意方案的企业筹资的众筹网站平台）第一项融资超过百万美元的众投项目。Elevation Dock在当时被誉为是Kickstarter集资最快、最火的产品。而这一切得益于Crowdfunding这种新的金融模式和互联网营销的完美融合。 Crowdfunding，即众投，是初创企业获取投资的一种新方式。维基百科把众投定义为：一个新项目或企业向很多人（即众人）发出请求的融资方式。当这种请求面向全球时，即成为大众融资（见图7-2）。 实际上众投并非一种新概念，早在十几年前，这种方式已经在电影和音乐领域开始萌芽。与传统融资方式不同，众投不再依赖于一两家大型企业机构，而是从很多人手中分别获取少量资金。例如，传统方式是从3位天使投资人那里取得30万元（每位10万元），而众投是从30位私人投资者那里分别得到1万元。众投作为现有融资工具的补充，很有可能会成为建立和发展新企业的融资工具之一。 图7-2众投融资 iPhone底座对大家来说一点儿都不陌生，很多人或多或少用过，也有人见过或者最不济也听说过。这个在Kickstarter上火得一塌糊涂的Elevation Dock，是Kickstarter平台上有史以来集资最快的项目，获得4300多人支持，有评论说是的，我们需要一个iPhone底座，但不是任意一个，我们要的就是Elevation Dock，甚至还有人表示我要为了Elevation Dock买个iPhone（见图7-3）。 图7-3iPhone手机的底座Elevation Dock 那么，为什么Elevation Dock会如此火爆？Elevation Dock是如何做到与众不同的呢？Elevation Dock的发明者发现，常见的iPhone底座用起来没有那么好：它们老是在不该脱落的时候脱落，但取下来却很麻烦；有的底座很轻，根本撑不住100多克重的iPhone；还有的底座，就像是一个马后炮产品，如廉价的附加品一样 种种缺陷的反面就是简单易用、方便拆卸、能避免突发情况，而这也恰恰是Elevation Dock的优点所在。使用时，无须卸下保护壳，一只手便能完成插拔，实现和iPhone精准匹配（见图7-4）。 不过，Elevation Dock的设计者想得更长远采用铝制成的底座设计精良、结实厚重，结合精良的金属工艺。此外，Elevation Dock还有多款颜色可供选择，增值产品还包括可以支持音频传输的数据线以及一个USB充电适配器（见图7-4）。 图7-4Elevation Dock的插口 总体而言简便易用与华丽时尚是这个iPhone基座产品的主题，具体体现在以下几个方面： （1）iPhone在基座插拔十分简便，一只手完成； （2）iPhone是否带Case外壳都无所谓； （3）纯航空铝制材料，结实厚重，做工精密质量保障； （4）华丽外设，与Mac相互辉映。 目前，iPhone在美国占据近3成市场份额，在英国、法国和德国占2成左右市场份额，在日本也有三成份额。这么大的持有量，如果能设计出好的周边产品，比如像Elevation Dock底座，前景会相当不错。 这么看来，本着简便易用与华丽时尚初衷的Elevation Dock的成功是必然的。其实，Elevation Dock简便易用与华丽时尚的信条一举击中了消费者自己的初衷，聚焦了消费者和用户的需求，这样的产品不成功都难。 另一个例子是在LED灯市场。在日渐壮大的LED灯阵营中，一种可充电式的LED灯泡，由于节能环保、多用性、应急性能好等优势将成为我国日常照明的新选择（见图7-5）。 图7-5LED灯 充电式LED灯泡，顾名思义，除了具备LED灯泡高效节能、经久耐用、低碳环保等特点外，还可以进行充电，当突遇停电时，灯泡能持续亮灯。随着人们节能环保意识的日益加强以及产品本身的不断完善，这种充电式LED灯泡在海外市场已经相对成熟，受到了越来越多的家庭尤其是学生们的欢迎。 由于几乎可以安装在诸如台灯、吊灯等任何室内照明灯座上，以及其可充电、易携带的特点，充电式LED灯泡风靡于欧美、澳大利亚等国家，成为国外家庭选择室内照明工具以及旅游、野外露营等户外照明工具的首选产品。同时，充电式LED灯泡还可以很好地解决学生们的夜读问题，让人们从从容容地享受由它带来的方便。动态沟通篇（Dynamic） 据艾瑞咨询网统计，中国互联网经济营收规模将达743亿元，相比2008年的569亿元增长30.7%，远高于中国经济8%左右的增速，成为金融危机中中国产业发展的一缕亮色。互联网各细分行业中，增长较快的有网络购物和网上支付，营收规模增速接近100%。电子商务成为互联网发展的新兴驱动力。 事实上，传统制造业已经有不少厂家进入了电子商务领域，但是大多还在探索之中。多数厂家还只是从渠道的角度在理解互联网，没有上升到企业战略的高度。部分厂家甚至对网络渠道后知后觉，没有动静，这些行为都将在未来的战略竞争中见出分晓。互联网将是一个战略渠道，甚至还不仅仅是渠道这么简单，互联网一定会重塑行业的品牌地位，任何行业都不例外。 目前O2O模式的兴起，更是印证了互联网重塑制造业的预言。O2O即Online To Offline（在线到离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及线上，又可涉及线下，就可通称为O2O（见图7-6）。 目前，线下实体店或制造业对电商的担忧和畏惧，已经到了诚惶诚恐的地步。制造业必须利用互联网实现自己的生存，因此O2O成了很多企业探索的商业模式之一。那么现在是否有一些看起来比较靠谱的，利用电商提升线下企业业绩的案例呢？今天，就跟大家介绍一家卓越的线下王者，她的名字家喻户晓宜家。 图7-6O2O的商业模式图 首先，我们来看一组宜家最新的经营数据：宜家，全球338家门店，275亿欧元销售额，7.75亿人流量，11亿官网访问量。全球最大十家商场中有八家在华落户，宜家中国的销售额超过63亿元，比上一财年增长17%。 在电商对传统线下商家摧枯拉朽式的冲击面前，为什么宜家（见图7-7）的业务却稳步提升？最近在北京的第二家，同时也是中国的第14家盛大开业，其在全球的增长率仅3.1%，而在中国的年收入增长率超过17%。这些业绩的取得，至少可以说明以下三个问题： （1）线下实体店模式没有死，方法得当仍大有可为。 （2）人们不但喜欢在天猫上购买便宜和便利，更喜欢线下完美的购物体验。 （3）线下实体店利用O2O，可以走出一条成功之路。 当我们看到这些经营数据以后，一起来看一看到底宜家做了些什么，让它能够一骑绝尘、独领风骚，成为线下实体商业O2O的成功实践者。以下重点探讨的是宜家的电商/O2O战略。 图7-7宜家的Logo 第一，宜家把互联网/电商/O2O当成新的渠道，只作宣传，不做交易。 宜家首先是建立了强大的自媒体矩阵，包括信息完善、颇具吸引力的官方网站；可以看产品、看信息、看库存，然后生成购物清单的APP和网站；建立在新浪微博上的网上社区（65万粉丝）；聚集大量宜家粉丝的豆瓣小站。这一切的目标，都是通过产品与互动，来为宜家塑造为大众创造美好生活的品牌定位。消费者可以非常便利地找到自己想要的东西，但是如果你要购买，就必须去宜家卖场，各种信息能够让你非常容易在现场找到。可能有人会问，这怎么算是电商，明明是传统的宣传方式。那么，宜家的所谓电商为什么只是展示和宣传，而不进行交易呢？其实，品途网的刘宛岚女士，于2012年12月25日发表的《宜家：电商？O2O！》已经非常清楚地阐述了宜家电商战略为什么不做交易的原因，在此我重新组织一下这些认同的观点： （1）宜家如果开展网络销售，将不再具备强大的品牌优势，会让消费者更多的关注价格和功能。 （2）当人们发现美好的宜家可以在网络上购买的时候，他们为什么不顺便到别
