因为市场比较小
Ρ甚至两个邻国的情况也大不相同。你永远不能简单地把生意从一个国家复制到另一个国家。但彼得认为建立一个跨非洲国家的企业是不现实的，这是一个很大的错误。事实上，这正是非洲的机遇。通过消除一切困难，成功建立跨国业务，企业可以创造独特的价值。 贝纳德做了一些正确的事情。首先，他专注于在这些市场上发展联系人。寻找合作伙伴是正确的。我通过扩大赖利包装公司意识到了这一点。Mara该集团是赖利的母公司，在区域市场有当地的经验，并找到了一位行业专家，让他作为合作伙伴参与运营。贝纳德恰恰相反：他知道包装行业，但他必须依靠阿玛拉和迈克尔来了解当地市场。这是将当地专家的意见与国际人才的专业知识相结合的成功做法。 其次，贝纳德快速进入多国市场的想法是正确的。你占领的市场越多，企业价值就越大。Mara该集团现在遍布22个非洲国家，这是我们的独特之处。虽然我们不打算扩大到这样的规模，但像贝纳德这样的企业家可以从我们的成功中学习。 我同意把小市场作为创业的第一站。我同意贝纳德的观点，人们通常优先考虑尼日利亚的大市场，而忽略了小市场。我的一些分支机构现在专注于发展二级国家市场，如布基纳法索。我认为比其他公司更早地进入这些市场，并建立自己的市场地位对我们有好处。因此，如果条件相同，我强烈建议贝纳德考虑在卢旺达创业。市场很好，经济发展强劲，政府稳定，政府愿意接受新的想法。由于市场相对较小，贝纳德很快就会主导这个行业。但他在卢旺达缺乏合作伙伴或亲戚的帮助，这可能会给他带来问题。 我选择在乌干达创业，因为这是我的祖国。但我不建议贝纳德选择马拉维，因为它将限制他的客户来源在烟草行业。我总是试图避免过度依赖某些客户，否则公司将面临巨大的风险。无论如何，贝纳德总是选择一个地方。如果资源有限，我建议他从尼日利亚等大型市场开始，然后迅速扩展到马拉维和卢旺达等小市场。如果他能在非洲东西部成功开业，就足以吸引第三方投资者的注意。利用你的优势创业是明智的，但利用你的联系人，尽可能多地建立跨国业务更明智。 经验 Experience / 案例研究 Case Study * * * 不要在马拉维浪费时间 苏荷维是Sekunjalo集团创始人兼董事长。Sekunjalo该集团是一家控股公司，在包括南非最大印刷公司在内的130多家私营和公共企业投资。 尼日利亚是创业的最佳场所。这个国家正处于快速发展时期。 一般来说，我建议年轻有前途的企业家在他们的祖国创业，在扩展到其他国家之前实现行业第一或第二。但在这种情况下，贝纳德不应该在马拉维浪费时间。他应该专注于尼日利亚市场。 尼日利亚是创业的最佳场所。就像10年前的南非一样，它正处于一个快速发展的时期。庞大而迅速的人口已经相当于美国人口的一半，日益增长的市场需要越来越多的产品。当零售业发展时，包装业也将蓬勃发展。 但我的建议不仅仅是因为尼日利亚很有吸引力，还因为贝纳德考虑的另一个计划（在小市场上创业，然后迅速扩展到其他国家）有几个缺点。首先，即使他在马拉维成功创业，他也无法获得足够的资本进入其他市场。资本对非洲企业家至关重要。在母国以外的非洲国家经营公司的成本很高，不仅仅是因为官僚主义。看看尼日利亚：一些酒店是世界上最贵的。非洲国家之间的往返机票也很贵。 其次，跨国公司的物流非常复杂。从南非到厄立特里亚并不像从德国飞往法国那么简单。虽然现在有越来越多的直航，但有时从一个非洲国家到另一个非洲国家去欧洲，这听起来很荒谬，但这是事实。此外，在一个国家很难处理公司治理问题，如果涉及到不同的国家，问题只会更加困难。公司将面临签证限制、跨境税收和腐败，每个国家的货币都不同。 第三，贝纳德将面临缺乏管理人才的问题。当你经营一家跨国公司时，你需要管理人才的帮助。我们发现最好的方法是从公司总部所在的国家选拔和培训人才，然后将人才交付给子公司。但我怀疑贝纳德能在马拉维找到合适的人才。相比之下，尼日利亚拥有更多的人才资源。 许多企业家担心，如果他们扩张不够快，不能率先进入海外市场，他们就会错过机会。但现实通常恰恰相反。当你进入一个新的市场时，你可以从你以前失败的经历中吸取教训。我的集团已经尝试过贝纳德的两种解决方案，在大市场上开公司的效果更好。我们最成功的投资集中在南非、肯尼亚和尼日利亚。我们以那里为立足点，成熟后进入其他国家。我们发现在小市场创业更难成功。我们在那里开的大多数公司都失败了。 我能理解为什么贝纳德想在他熟悉的地方创业。这是他的祖国，有现成的合作伙伴和熟悉的业务。他没有考虑尼日利亚的风险。如果贝纳德能在尼日利亚成功创业，他也能在马拉维成功。但反过来，情况并非如此。如果他在马拉维创业，他可能会浪费五年时间。为了实现他的梦想，他应该去尼日利亚，接受叔叔的帮助，证明他的能力，然后扩大公司的规模。 你会怎么做？ 新兴实验室创始人 尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂。尼蒂布汗 Niti Bhan 与马拉维相比，我更看好卢旺达，因为卡加梅总统领导下的政府在基础设施建设和经济发展方面取得了巨大成就。卢旺达更接近东非巨大的消费品制造市场，尤其是贝纳德熟悉的肯尼亚。东非社区正迅速成为一个大型经济区。签证、跨境支付、货物流通和银行系统正在或已经整合。货币整合也即将到来。 * * * EAGM集团CEO 尼尔里贝罗 Neil Ribeiro 当我想把公司扩展到东非以外的国家时，我也遇到了同样的问题。虽然马拉维的市场相对较小，但我建议贝纳德从那里开始，首先积累经验。然后在进入尼日利亚之前，他可以考虑埃塞俄比亚，它的能源成本很低，是通往东非的渠道，政府也大力支持制造业的初创企业。 * * * 尼日利 欧鲁贝米伽阿德拉昆博士 Dr. Olugbemiga Adelakin 贝纳德应该在尼日利亚创业。我见到过很多创业项目始于这里，然后在短短几年里发展到很大规模。当地中产阶层不断扩大，购买力与日俱增。基础设施建设也在改善。这里对企业的优惠政策是整个非洲最好的。错过尼日利亚的话，创业者会尝尽苦头。 来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自。来自HBR.ORG一些社区建议 经验 Experience / 杂谈 Synthesis * * * Do You Really Have to Fail to Succeed? 要想成功，必须先失败？ 失败可以让人更有弹性，但不一定能让人成功。所以不要夸大失败的好处！ 丹尼尔麦金（Daniel McGinn） 文 李茂 译王晨 校万艳 编辑 你还会继续奋斗吗？ 你经历过的最好的事情是什么？认识你的伴侣，成为你的父母，还是你事业成功的关键时刻？当记者梅根麦克阿德（Megan McArdle）在网上做这项调查时，大多数受访者谈论爱情、孩子和工作。然而，当她搜索谷歌时，结果让她感到惊讶：最高的是离婚，然后是癌症和失业的经历，甚至还有人提到坐牢。 这一排名反映了当今社会对逆境的敬畏。许多人认为，只要我们纠正心态，逆境就会给生活带来转折点。很少有人希望陷入逆境，但不可否认的是，逆境给了我们测试韧性和展示勇气的机会。 从某种意义上说，这并不新鲜。《约伯记》讨论了个人痛苦的命题，许多文学作品一直在审视人类承受许多磨难的能力。 然而，在过去的几年里，韧性的重要性突然提高，几乎成为最重要的情商
