可以帮助医生提高诊疗水平
及时调整可以提高市场反应速度。在其他制药企业采取行动之前，已经制定了应对计划并开始实施。 当然，上市政策和竞争产品分析框架需要几个专业职位的人形成一个小组模式，不能随意找到几个人，这些人需要经过培训。竞争产品信息需要通过多种方式获取，如市场信息需要制药企业的营销人员长期关注竞争产品的动态，并根据事先确定的表格及时填写报告。 鼎臣咨询公司正在开展制药企业政策分析业务，每月向承担政策分析业务的制药企业提供专业的国家和省级分析报告。该分析报告不是市场上的常规分析报告，而是中性的专题报告。但由于制药企业人员的长期合作，目前还不能进行竞争产品分析。 总之，不同省份、不同产品要有针对性、适应性的营销模式，全国不要一刀切。 2015年，一家以代理制度为主的制药企业开始进行控制和销售。该企业产品的主要销售终端是药店、诊所和基层市场。在确定了销售控制模式后，大量的自然人被引入到自己的商业机构体系中，重建国家合作商业合作模式。同时，通过层层大包，提高零售价格，限制药店和诊所的数量。 当时，作者正式提醒老板，他希望根据市场差异进行分级，并实验性地采用销售控制模式。但老板很固执，认为现在全面的销售控制是一个很好的机会。 三个月后，由于覆盖率的限制，制药公司的销量迅速下降。因此，出货量急剧下降，但制药公司尚未醒来，认为初始出货量下降是销售控制初期的正常现象。 半年后，销量没有上升。相反，许多自然人放弃了制药企业的产品，甚至制药企业的工作人员也根据之前约定的销量反复敦促自然人提货。由于这些大包装自然人只把产品放在药店，没有进一步做市场工作，制药企业的产品处于自然销售状态，没有人跟进许多药店的第一次推广。 制药公司于2015年底完成了1项工作.销售额在2亿元左右，而这家制药公司的销售额连续5年不低于15亿元。 在与制药公司重新审视2015年的营销后，我们都发现，事实上，在许多相对较弱的地区，销售控制有显著的效果来提高销售，但在原来的销售相对较好的地区，销售控制模式降低了销售。 经过回顾和论证分析，我们建议老板根据不同地区建立不同的营销模式是正确的，但一年的销售期过去了，浪费了时间和好处。 二、未来医药市场三大专业模块 随着国家政策的实施和医药行业的自发调整，未来医药商业结构中的各种要素将重新组合并向专业化方向发展，最终形成三个不可或缺的模块，如图5所示-1所示。 图5-未来中国医药商业结构的三个模块 药品配送到各种终端后，真正的营销才刚刚开始。各种关系需要通过纯销售业务的销售体系来维持，包括医生关系，以及市场层面的学术推广、市场规划等专业服务。 未来中国医药商业结构中最重要的三个模块是配送、市场和销售。 目前，许多制药企业的市场和销售功能都是捆绑在一起的。对于以代理模式为主的制药企业，市场、销售和配送功能基本委托给合作企业，但目前合作企业的市场功能不大，基本上是代金销售和配送。其中，代金销售行为是将合规的市场费用作为商业贿赂，刺激医生增加药品用量，导致大处方和不合理用药的频繁发生。 未来，随着国家政策的日益严格，市场功能将逐步体现。 但是现在很多制药企业根本不知道什么是市场功能，什么是销售功能，更了解配送功能。 由于多年的代金销售，市场能力已经转变。许多制药企业不重视市场部、医疗部等相关部门的工作，而是抱怨这些部门是成本部门和企业的负担。 这种畸形的发展现状导致许多制药企业在未来的发展中被市场的潜力，就像葵花宝典一样。由于潜力不存在，制药企业的决策水平对严厉打击代金销售的现状束手无策，因为在他们的思维中，除了给钱，没有办法提高药品销售。 因此，许多制药公司开始了解外国制药公司的市场行为。然而，外国制药公司的市场行为大多是为高空间的专利药物服务，导致国内主要是仿制药公司的制药公司学不到任何东西。许多制药公司高薪聘请外国制药公司，追求接受，但一段时间后，除了成本飙升外，没有效果。 现在外国制药公司也很难保护自己，因为大量的专利药已经到期，许多原始的营销模式不适合大规模仿制药的销售，所以许多外国制药公司剥离了非核心仿制药业务，专注于业务。 那么，未来医药营销三大模块应该如何合规合理地使用呢？ 首先，我们将分析市场功能、销售功能和配送功能的功能内容。 1.市场模块功能 任何产品的运营都离不开市场，其中药品的运营离不开市场。无论国家政策多么严格，都不会打击合规的市场行为。国家治理医药购销领域是打击商业贿赂，而不是打击市场行为。 合规市场行为包括以下几点： (1)医院。 一是为医生带来国内外药物研发的最新动态。 现在药物研发日新月异，医生也需要提高用药水平，帮助医生提高诊疗水平，获得更好的诊疗体验。 二是指导医生联合用药。 许多医生不是药学相关专业的毕业生。他们对相关药物的毒副作用不是很清楚，这就要求制药企业的药品代表跟踪企业积累的数据，指导医生联合用药。 众所周知，许多疾病不是单一药物就能治愈的，需要相关药物联合使用才能达到治愈的目的。 许多药物，特别是化学药物，合理、科学，可以发挥药物的协同作用或相加作用，达到快速有效的治疗效果。如果联合用药不合理，就会导致拮抗导致拮抗作用。拮抗包括相减和抵消，会导致联合药物的消失或弱化，甚至其他严重的毒副作用。 三是分析替代药物的优缺点。 由于药物研发的快速发展，一些旧的原始研究药物的治疗效果不如新的仿制药好，一些新的专利药物取代旧的专利药物，这需要专业的医学代表对医生进行专业的指导。 四是药物四期临床。 许多药物上市后，如果你想进一步研究其新领域的治疗、不良反应、药物疗效、不同体质人群的治疗效果、改善给药剂量等，你应该做第四阶段的药物临床实践。第四阶段的药物临床实践可以让制药企业获得更多的研发数据，也可以让医生获得更有价值的药物指导计划。 五是为医生提供更多的用药数据。 许多患者在服药或从医院获得药物后，如果住院良好，如果不住院，医生基本上无法获得患者的药物信息。如果制药公司能向医生收集更多的药物信息，医生就能更合理地服药，提高诊断和治疗水平。 六是做医生继续教育。 事实上，许多医生需要越来越高水平的继续教育，但医生的再教育道路狭窄，时间不允许，因此许多医生的诊断和治疗水平提高缓慢。医学代表可以组织行业专家对医院相关部门的医生进行继续教育，提高医生的诊断和治疗水平，为医生提供更好的发展空间。 七是医疗技术研发。 目前，许多医院需要改进医疗技术，但由于财务问题和项目审批，很难获得相关的机会，但医院有相关的医疗技术研发条件和人才。此时，如果制药企业能够为医院提供资金和外部研发条件，就可以帮助医院做大量的医疗技术研发项目，大大提高医院的医疗技术实力和行业知名度。 八是做战略、营销、组织、薪酬绩效等管理咨询项目。 管理离不开医院的发展。 中国一直采用技术升级的方式，即部分科室医生在诊疗技术上做得好时升为科室主任，科室主任做得好时升为副院长，然后升为院长。这是一条明显的技术升级路径。虽然表达有点粗糙，但基本上是一样的。 技术人员在管理方面基本存在先天缺陷，管理能力可以随之而来。因此，许多医院的发展和管理都非常广泛。这需要制药企业或商业企业
