就需要通过终端来购买产品
。因此，企业人才管理的难度加大，企业能否留住人才则是企业实现持续发展的前提。企业要想在市场竞争中获得竞争优势，就要多方面提升员工的“待遇”。在建设企业文化和发展员工的归宿感的前提下，还需要制定出具有吸引力的薪酬制度。某公司在2008年的生产销售活动中取得了显著的成绩，经营者满心欢喜，召开全体员工庆功大会。在会上，他充分肯定了全体员工的工作业绩，表扬了员工吃苦耐劳的企业主人翁精神，同时，提出了新一年企业的奋斗目标，希望并要求全体员工再接再厉，再创佳绩。可是，第二天，在他的办公桌上摆满了辞职信。看到这么多的辞职信，多数都属于跟了他几年的公司顶梁柱。他找到其中一位较亲密的老员工老李询问：“为什么你们要走？”老李做了最坏的打算，决定告诉他。老李说：“我们跟着你在企业干了好些年了，公司利润年年增长，却不见我们的收入有所增长。工资还是维持在进企业时的标准，企业再怎么有希望，可我们的增资无希望呀。”经营者听完老李这番话，觉得自己确实考虑欠妥，决定不能放走这些跟着自己一路走过来的人。他召开了一个员工工资待遇调整大会。把基本工资都调上了一个幅度，而且奖金也提高了一个百分点。后来，他找辞职的员工谈话的过程中发现，其实很多员工在递交辞职信前已经被其他公司录取了，而且大多数的人才都是流向自己的对手公司。他想想都觉得后怕，也很庆幸自己及时发觉并改正了错误的管理方式。的确，员工渴望得到承认。无论你用多么美妙的语言来表达你对他们的赞美，无论你为他们勾勒出多么富有诱惑力的辉煌前景，最终他们还是需要平衡自己的付出与收入。史玉柱非常清楚待遇对于员工的重要性，在给予下属尊重、信任、爱护的同时，他也会充分满足下属的物质需求。金融危机爆发后，大多数企业都勒紧腰带过日子，史玉柱却给他的全体员工薪水平均涨了百分之十四，最高加薪幅度达到百分之三十。这就是史玉柱的人才管理之道，他说：“有利益的时候不要忘记他们，给他们的报酬要超出大部分人的预期。”作为一名开拓性的经营者，你应该投资员工以便获得长期受益。企业的利润与个人的收入应持一定的比例，水涨船高，管理者可以通过制定目标，让员工明白自己的工作重任，也应该制定完成目标后的薪资调整计划，这样才能激励员工的潜力，为公司做出更好的业绩。反之，如果企业管理者不善于管理企业的高层人才，那么人才的流失必将是企业的一大损失。因为企业的人才流向的都是同行的竞争公司，不是你的后盾就是你的敌人。所以，物质基础是稳定军心和团队执行力的保障，只有员工没有后顾之忧才能更好地营销执行。营销之道企业的竞争日益激烈，人才是提升企业竞争力的基础，如何留住人才成了企业胜败的关键。物资是最基础的，但也是最重要的。所以想要保障企业营销执行力，首先要解决企业人才的“待遇”问题。第七课终端是营销价值实现的“最后一公里”终端：从商品到货币的惊心一跳终端是企业价值实现的最后一道门槛，就如同考生十年寒窗后的高考一样，成败在此一举。对于企业来说，终端是整个营销过程中的重中之重，因为终端是离消费者最近的地方，是产品实现价值的最后一环。史玉柱深刻地知道“决胜终端”才是真理。谁赢得了终端，谁就赢得了市场和人民币。终端是整个营销过程中与用户直接接触的环节，是产品实现市场价值的时候。因此，营销管理者不能忽视终端的威力，要塑造“终端意识”，在注重产品、营销、渠道、广告等同时，提升终端竞争力。史玉柱认为，终端是企业营销业务链条上的最后一个环节，但也是最重要的环节，因为这一环节与顾客紧密联系，是商品与顾客交流的最后平台。所以终端对于整个营销过程不可小视。史玉柱推广脑白金的时候，在全国的200多个城市设立了办事处，3000多个县设立了代表处，全国各地分布了10000多名营销人员。正是这种注重地面营销团队，注重终端的做法，为脑白金的成功营销打下了坚实的基础。后来推广《征途》时，史玉柱同样是采用了“终端取胜”的方法。史玉柱说：“我们的目标是在全国1800个县设立办事处。”“只要需要，我们可以一夜之间在全国5万个网吧刊登《征途》网络的广告。”“我们有时会在周末包下全国各地5万家网吧让玩家来玩。”截至2007年8月，《征途》网络营销队伍已近2000多人，而且正以每个月近300人的速度在增加。正是因为史玉柱抢占了二三级城市的网络终端，才在3年之内把《征途》这款普通的2D游戏打造成巨人集团的提款机。终端是和消费者面对面展示、交易的场所，是“从商品到货币惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移，而是真正销售”的场所。所以，同类企业间最大的竞争就体现在终端的竞争上。如今，众多企业营销管理层还没有树立终端意识，他们还在重视产品、营销、渠道、硬性广告等。殊不知，产品的同质化已经越来越严重，企业厂家的产能越来越大，导致产品间的竞争也更加激烈。纵使厂家使出降价、送礼品、打折等众多招数，也难以扭转利润降低的局面。“得终端者得天下”，营销管理者想要占领市场，不妨采用“精耕终端”的策略。另外，随着企业们纷纷把重心放在终端，演变出了形形色色的终端形式。所以在企业选择终端形式时，一定要慎重考虑、全面权衡，切勿照搬照抄。不同的产品适合不同的终端，只有掌握好其中的奥妙才能打开消费者的钱包。张裕1999年销售额为130.25万元，比1998年增长8.47倍。这是张宜国对宜昌终端市场开发的作用。张宜国1998年底到张裕宜昌经销处任负责人，当时的窘境他记忆犹新，全年销售额只有13万元，在张裕公司的所有经销处中排名倒数第一。作为我国葡萄酒业的龙头老大，张裕的品牌优势无人企及，但当时在宜昌的处境实在有些难堪。造成这种局面的主要原因在于过分地依赖代理商，忽视了市场终端的开发。当时的两大代理商“各怀心事”：其中一代理商代理的品牌太多，根本不能顾及张裕的产品市场。1998年全年，张裕干红进货100箱，只售出37箱；另一代理商，有直销干红的经验，市场开拓意识强，但资金有限，代理业绩亦不理想。在形势如此严峻的情况下，如何开发宜昌市场、建设终端网络，成为张宜国的一大挑战。张宜国通过多方面的终端建设，在1999年底，宜昌市场不仅完成了总公司下达的1999年销售100万元的目标，其稳固的终端渠道还为2000年的销售打下了良好的基础。可以这样说，我们的一切策划和营销最后都是为了给终端服务，一切的宣传和促销都是为了把消费者逼近终端。终端就是销售的“平台”，终端的销售才是真正的销售。只有掌握终端，才能掌握销量、掌握阵地、掌握市场、掌握发展。史玉柱作为营销大师，他更是深刻地知道终端的意义所在，以及如何打通它的奥妙。所以，在他的产品营销里，他一直紧抓终端，无论是脑白金、黄金搭档还是《征途》。巨人终端的建设是多数公司所不能及的，也正是因为这些“终端”为产品的出售搭建了平台，才使得产品赢得了广阔的市场。营销之道营销做的工作就是启发需求，但当启发消费者的需求之后，销售必须在终端马上跟上，要不然就会演变成“为他人做嫁衣”。所以终端在整个营销过程中的重要性毋庸置疑。终端是商品通向消费者，转变为货币的桥梁。坚持“洪水猛兽建终端”终端承载着整个产品销售的重要环节。所以建立终端已经是企业厂商营销战略中必须做的事，地面营销据点的多少一定程度上决定了产品的销量。这个道理很简单，当广告为产品打下知名度以后，消费者有了需求，就需要通过终端来购买产品。这个时候，如果产品终端覆盖得足够全面，那么每个消费者都可以从身边买到相应产品，就不会漏掉一个有可能购买商
