吸引了大量用户的注意
受众 直播背后一定有一些需求得到满足，才会流行起来。因为每一种流行现象的背后，都必须是对消费者心理的准确洞察。一位受欢迎的主播曾经说过：直播用户是我的观众。从这句话中，我们可以看到直播的成功与用户之间的关系有多重要。 在直播策划中，要时刻体现用户就是观众。无论如何，情感共鸣永远是最能带动用户的因素。在直播中加入情感共鸣的元素，可以让更多的用户短时间忘记所有的情绪状态，全身心投入到你的直播中。 就像我们在看戏剧一样，当观众在座位上观看时，他们的身份会与每个角色的经历、磨难和痛苦产生情感共鸣。这就是为什么许多企业在一些现场策划中引起用户的情感共鸣，所以分心非常重要。 将情感共鸣添加到现场主题的规划中，需要充分了解用户。用户需要的是有人陪伴，害怕孤独，需要沟通和互动。通过现场直播，他们寻求的不一定是内容的丰富性，而是互动。 就像许多互联网企业一样，在发布新产品时，他们会使用现场直播进行实时新闻发布会。这样的新闻发布会可以让更多无法到达现场的用户与企业互动，激活氛围，解读产品，讨论未来的发展。因此，在直播策划中，要增加用户的情感需求和互动内容。 例如，在天猫直播中，有一个名为秘密打开你的包的直播，主要推动运动时尚产品。这个主题显然意味着与粉丝互动。主播将打开自己的时尚包，与用户讨论当前的时尚产品，如图4所示-5.显示。用户可以在观看直播的同时，立即购买主播包中随身携带的一些时尚单品。 图4-5 直播反映用户情绪 这样，情感共鸣和互动的直播主题才能真正吸引人们的注意力，让观众成为真正的消费者。 4.2.2 观众喜欢调查 为什么那些引起全民关注的直播会流行起来？原因是什么？大多数原因是这些直播真的迎合了用户的口味，真的受到了用户的喜爱。所以我们的下一个任务是调查观众喜欢的话题。 打开那些流行的现场直播，你会发现有一个用户非常喜欢的话题，那就是关于时尚潮流的主题，比如如何穿衣服、如何穿女神风格等等。我们必须明确的是，今天观看现场直播的大多数用户都集中在80年代后和90年代后。这些群体是年轻人和时尚人士。他们对时尚潮流的需求非常迫切。因此，关于时尚潮流的现场直播主题很可能受到用户的喜爱。 例如，天猫直播中一个非常受欢迎的直播，名为氧气女孩运动服，针对运动时尚风格。在直播中，主播亲自试穿了大量的运动服，向用户展示如何打造氧气运动女孩，如图4所示-6.显示。同时，店内各种运动时尚的服装也在镜头前展示，让用户看完后想买回家，按照主播的搭配穿，穿出运动时尚，如图4所示-7.用户可以边看边买。 图4-6 关于时尚穿搭的直播 图4-7 运动时尚穿搭直播，边看边买 还有一种话题也受到观众的喜爱，那就是化妆品和美容化妆品，这反映了美容的话题。当然，这是许多化妆品和护肤产品的现场优势。每个人都喜欢美，尤其是在当今社会，化妆不仅能让你变得美丽明亮，还能带来更多的成功。例如，在天猫的现场直播中，一家化妆品企业特别邀请了韩国美容专家担任美容主播。这种现场直播在天猫上非常流行，这与主题的功劳是分不开的。主题是：改变失恋、愚蠢、白色和甜蜜的女神。如图4所示-8所示。 图4-8 直播观众非常喜欢美妆 从主题可以看出，这是一个可以让女性用户从愚蠢的白色甜蜜到女神的定性飞跃的现场直播。在现场直播中，锚近距离化妆，用户也可以直接提出问题，美容锚当场解决难题，满足用户对美的要求。 此外，那些关于热门事件、新鲜信息、好奇心等的主题也可以吸引用户的注意。如果企业想要创造一个好的直播主题，他们可以从周围的朋友那里学习，或者观看如何实现更成功的直播，从中学习经验和灵感。 4.2.3 选择用户投票来规划主题 如果你想从用户的角度深入挖掘直播的主题，你还需要从用户自己的角度来选择主题，比如通过用户投票来选择主题。所谓的铃也必须系铃，想让用户喜欢，你可以让用户选择自己的主题。 传统直播模式下，主播决定了主题后，其在直播前做好相关准备工作，然后再直播。但有些企业却为了更迎合用户的内心，进行毫无准备的直播。 锚可以让用户提出下一步需要说什么和做什么。有些直播用户很多，用户提出了很多主题，所以我们应该选择投票方式，如分析用户的问题，总结几个主题，然后激发用户的热情，寻求投票，最终投票的主题成为下一个直播的内容。当然，在这个链接中，锚的适应性和直播技能是一个很大的测试，所以选择一个好的锚也是计划一个好的直播主题的关键。 另一种方法是在直播前投票。例如，组织者可以通过微博、微信官方账号等社交软件进行投票，寻求直播主题策划。用户表达了他们想看到的直播主题和内容，最后统计了一些最受欢迎的直播主题。这种直播很可能受到大量用户的喜爱。 4.3 利用热点直播 在快速发展的网络时代，热点意味着大量的关注和流量。因此，在这个时代，营销，尤其是直播营销，需要及时发现时代的热点，进行直播。 如果你不能抓住热点或迟到，那么你的现场直播很可能会过时，没有人会看到它。大多数事情，尤其是热点，网民第一次看到，会觉得新鲜有趣，第二次看可能会觉得可以，但第三次或更多次很可能会产生无聊。因此，把握市场热点非常重要，企业或个人应尽量抓住机遇。 4.3.1 关注热点 在规划现场直播时，我们必须始终关注市场的发展和变化趋势，特别是市场的热点。就像服装设计一样，设计师要想设计一件服装，就必须有精锐的视野和对时尚热点的把握。 策划直播的主题也需要关注营销行业的热点。例如，2016年8月最大的热点无疑是里约热内卢奥运会。是的，2016年8月，四年一度的奥运会在里约热内卢开幕。有一段时间，里约热内卢、奥运热点和冠军热点层出不穷。甚至许多企业在营销产品时也打着奥运的旗号。 抓住这个热点，然后充分利用和计划，相应的直播关注的可能性将显著提高。例如，上述玉兰油借助奥运会游泳冠军的主题，策划了以奥运会为热点的直播，吸引了大量用户的关注，相关产品的销量也显著增加。 从产品销售的角度来看，在2016年夏季里约热内卢奥运会上，有许多中国特色产品畅销，如蚊帐。众所周知，蚊帐是我国的特色夏季用品，大多数欧洲和美国用户以前从未使用过，但在里约热内卢奥运村，当中国运动员在卧室里举起蚊帐时，中国的蚊帐立在世界各地流行起来，甚至在奥运村掀起了一股蚊帐风。 有一段时间，蚊帐的价格也被炒到了几百美元，显然，蚊帐 产品营销品营销非常符合热点，尤其是市场热点。 为此，在很多企业的直播策划中，我们要抓住这一点，加入蚊帐 奥运的热点因素策划了一个又一个热点直播，吸引了大量用户观看。 抓住热点做直播，不仅会增加直播用户，还能通过这个热点的传播和用户的参与互动广泛销售产品。 4.3.2 跟风，快速攻击 当企业判断了一个热点在市场中的影响力时，就需要跟住这个热风向，主动并快速出击，具体流程如图4-9所示。 一是规划阶段：当企业有热点时，就会进入直播规划阶段。现阶段要注意两点。 （1)切入角度。既然发生了热点，就会以原来的方式在那里，但是从什么角度切入直播呢？不同的产品特点和用户群导致不同的切入角度。比如以奥运为主题，销售护肤品和蚊帐的人在直播策划中肯定会有不同的角度。 （2）发布渠道
