建立一定的标准和规范
一、企业所处的阶段 各种茶叶展览是一个宣传和销售茶叶品牌的平台。是否参加展览与茶叶品牌的阶段有直接的关系。展览在品牌创业阶段、品牌发展阶段和品牌成熟阶段的需求将有明显的差异。 品牌创业阶段。在这个阶段，品牌消费者对产品了解不多，对产品了解不多。品牌和产品迫切需要向消费者和渠道合作伙伴介绍。此时，参加展览是非常必要的。品牌创业阶段的企业实力相对较弱。每年都有这么多的展览。选择什么样的展览是非常重要的。从影响力和效果来看，品牌创业阶段的企业应首先选择广州、深圳、北京等在中国具有巨大影响力的展览，然后选择自己企业所在地区的一些展览。其他展览不能先参加。参加有影响力的展会主要是快速建立品牌，让更多的人通过展会的影响力了解自己的品牌；参加企业所在地区的展会主要是为了打好基地市场，建立稳定的基地，确保企业的品牌认知和销售。企业所在地区并不完全指自己所在地区，包括周边地区，因为在茶叶生产区，品牌可能比较集中，所以新品牌的竞争压力可能更容易避免。 品牌发展阶段。在品牌发展阶段，企业应适当参与更多的展览，加强品牌在消费者和渠道合作伙伴中的印象。参加更多的展览并不是为了让企业参加所有的展览。现在到处都有很多展览。有些展览的影响力很小，人流也很少。参加这个展览没有什么意义。因此，在参加展览之前，我们必须首先了解展览的历史数据和声誉。如果你对这个展览没有好印象，最好尽量不要参加。即使是有一定影响力的展览也取决于你的历史展览。你不必每年都参加。只是合适的。 品牌成熟阶段。在品牌成熟阶段，企业参与展览的必要性相对较小。如果品牌在全国市场上有很高的知名度，渠道网络布局基本完成，此时展览的作用不是特别大。如果企业有必要参加展览，它必须纯粹宣传自己的品牌文化。此时，它可以传达一些更新、更高、更符合市场需求的品牌定位或品牌文化。例如，竹叶绿茶行业，现在展览更多的是传播竹叶绿茶行业的品牌文化。此外，企业可能需要发布一些重大信息，因此在展览中发布也是一个不错的选择，因为展览通常有很多媒体参与，通过这些媒体，信息传播速度会更快。 二、面临实际需求 茶叶企业参展的目的无非是品牌宣传、渠道投资和产品销售。每个企业在参展时都必须知道自己的重点在哪里。 品牌宣传。品牌宣传是所有企业参展的核心需求。通过数百家企业集中展示的平台效应带来的巨大人流，往往很容易达到更好的品牌宣传效果。一般来说，以品牌宣传为重点的企业将需要一个相对较大的位置，设计成一个特殊的展位，尽可能向观众展示品牌文化。 渠道投资吸引力。投资吸引力是企业参与展览的另一个重点。展览是茶叶企业的核心投资渠道。许多品牌在参加展览时都是为了吸引投资。一般来说，仍有更多的行业参与者参加展览。在这种情况下，如果品牌具有竞争力，投资成功的可能性将非常大。事实上，许多茶叶企业的特许经销商和经销商都是在展会上招聘的。 产品销售。茶叶展通常可以销售产品，这与许多行业的展览不同。展览就是展览，茶叶展览和销售同时存在。然而，大型展览的销售企业相对较少，而一些区域性的小型展览主要是销售。 从企业的角度来看，很难同时考虑一个展览的三个目的。因此，在参加展览之前，我们必须明确我们的主要目的。目的明确，展览的选择也不同。如果主要是品牌宣传，则选择大型展览，根据成本展示品牌形象；如果主要是投资，除了展览的选择，还要提前设计展位和展览前的投资准备；如果主要是销售，那么你可以花更少的钱和精力，制定更多的产品销售计划，以提高销售。 三、展览判断标准 为了降低风险，提高工作效率，企业是否参加展览，不能全靠拍脑袋做决定。一般来说，是否参展取决于以下三个方面: 首先，展览的效果。在参加展览之前，我们必须详细了解展览的相关信息，收集更多的信息，具体到多少会议，每个会议的人流，参展商的数量，展览的社会效果，通过这些数据可以对展览做出一个一般的判断。当然，这些数据的收集不仅可以来自展览的组委会，而且可以从多个方面了解，就像几个大型展览一样，但对于一些区域展览，我们必须清楚地了解。如果效果不好，就没有必要参加。 第二，展览的成本。展览费用包括几个部分：一是展位费，实际上是展位租金；二是展位布局费，如果是特殊安装，成本不小；三是产品物流成本；四是人员差旅费。但现在许多企业只计算展位费和布局费，这实际上是不准确的，真正的成本应该包括四个部分。茶叶行业存在一个奇怪的现象，即许多企业在参加展览时根本不考虑成本，最终花费的钱比预算多得多。没有必要乱花钱，所以你必须在参加展览之前确定成本预算，这样才能更有目的。 第三，公司的战略。展览是否取决于企业的发展战略。如果它是一个新品牌，暂时没有实力进入全国市场，那么国内几个主要的茶叶展览可以暂时不考虑，选择一些地区有影响力的展览可以参与。如果企业战略是发展全国市场，那么尽快参加国内有影响力的展览是一个非常好的选择。企业有时参加展览是为了帮助经销商更好地发展市场，以一定的投资换取市场销售和客户支持，从而建立更稳定的关系。 总之，展览必须有计划，不能像现在很多企业一样，每年参加十几个展览，结果没有效果，这就像收益大于损失。 第二节以目标为导向参展 一、没有明确的目标就不要参展 作者曾经和几家品牌茶叶企业的老板沟通过，问他们参加展览的目标是什么，但结果并不清楚。老板还是这样，员工就更加困惑了。如果没有明确的目标，那么展览就像一辆没有方向盘的汽车，在哪里驾驶，风险相对较大。因此，在每次展览之前，企业应从上到下明确展览的重点和目标。 明确工作重点是什么。企业参展的需求不是目标，而是指导企业的工作方向。在参展之前，我们应该明确我们需要的重点是什么，无论是品牌推广、投资推广还是销售。一个展览应该只有一个工作重点，其他的都是次要的。只有确定工作重点，准备工作才能有针对性，因为投资推广和销售的目的不同，展览的表达形式会有很大的差异。为了品牌宣传和投资推广，我们应该注意外部表现，品牌包装是重点，为了销售，外部包装相对不是很重要，更多的是吸引消费者。 在这方面，云南双江孟库茶叶有限公司做得很好。企业参加的每个展览的重点都是一样的。茶饼采用原料现场加工，让消费者亲身体验普洱茶饼的生产过程，吸引消费者的注意，现场加工带动产品销售。虽然不是每次都是装修的高档特装展位，但是效果很好，每次都是这样，在消费者心中逐渐树立了一定的品牌形象。 目标是可衡量的。在参加展览之前，为活动设定一个具体的目标是可衡量的和数字的。例如，如果目标是投资，那么你可以设定一个投资目标，比如一个展览可以收集多少潜在客户，最终达成多少合作。如果目标是销售，则可以直接设定目标销售。如果企业只想做品牌宣传，他们可以简单地设定目标，有多少人看展位，有多少人拿信息，有多少人留下名片，这些可以设定为特定的目标。 工作重点和具体目标一个是方向，一个是标准，缺一不可。只有两者都有，展览的具体衡量和判断才有意义。工作重点
