努力使买卖双方都满意
玩？.某一产品的价格定得很高，暗合着人们便宜不好货的心理，产生这一产品是高档产品的印象。 (二)渗透定价策略 所谓渗透定价，是指企业将其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量客户，提高市场份额。从营销实践的角度来看，企业采取渗透定价策略需要满足以下条件： 1.因此，低价会刺激市场需求的快速增长； 2.随着生产经营经验的增加，企业的生产成本和经营成本会下降； 3.低价不会导致实际和潜在的竞争。 (3)满意定价策略 满意的定价，也被称为均匀的定价。这是一种中价策略，即在新产品刚刚进入市场阶段，将价格定在高价和低价之间，努力满足买卖双方。 满意的定价策略适用于日常必需品和需求价格弹性较小的主要生产数据。该策略不仅可以避免因高价而抑制客户购买增加，而且可以消除因低价而导致企业利润水平低迷的渗透定价策略，使企业获得适当的平均利润，而且可以考虑消费者的利益。 当许多企业向市场推广他们的新产品时，他们可以要求客户注意一个试用期。在这个阶段，实施了试销价格。目前，产品销售模式、包装等方面不是很正式，所以价格较低。因为客户很容易满意，所以它也是一种令人满意的定价策略。 五、心理定价策略 心理定价策略是在科学定价方法的基础上，充分理解、分析和利用消费者不同的消费心理，灵活甚至艺术地调整价格。这不是制定商品价格的主要因素，但在促销中起着明显的作用。 1.尾数或整数定价策略。尾数定价策略是企业或零售商为产品设定与整数有一定差额的价格。在大多数消费者看来，零头价格是通过合理准确的方法确定的，给人一种真实的感觉，适应了消费者求廉、求信、求准的心理。这种定价策略在日用品、食品、农副产品中比较常见。虽然价格比较低，但客户还是想买更接近实际价值的产品。整数定价策略一般考虑支付结算方便。这种定价策略在计程车计费和公用电话计费中很常见，也是为了方便支付结算。事实上，使用整数定价更符合供应商的利益，因为他们的计费一旦超过低级服务计量标准，就会以高级计费标准收取服务费。 2.声望定价策略。一些消费者热衷于追求时尚、高端、名牌的商品，以高价炫耀自己的财富和社会地位。他们通过拥有这些商品获得心理满意度。在定价时，我们可以利用这种心理，制定比市场上同类商品高得多的名牌商品或准备在名牌商店销售的商品，即声誉定价策略。这种价格策略的目的是： (一)提升产品形象，以价格说明其名、贵、优； (2)满足买家的某种欲望，适应买家的消费心理； (3)获得更大的溢价收入。 3.习惯性定价策略。在长期和大量的购买活动中，消费者会对某种商品需要支付多少金额印象深刻，并在购买时逐渐形成价格定势。这种心理对消费者的购买行为有着重要的影响。他们经常从习惯性价格中联想和比较价格的涨跌，以及商品质量的差异。企业在定价此类商品时，应充分考虑消费者的心理模式。价格不得随意变化。价格应与市场上类似商品的价格进行比较。否则，一旦消费者长期形成的消费习惯被破坏，就会产生不满，导致购买意愿的转移。 4.梯子价格策略。美国名叫爱德华华宁的商人在波士顿市中心开了一家商店，广泛宣传使用梯子价格降价销售商品的信息，具体商品只标注价格、货架时间和售罄等文字。方法是：前12天全价销售，从第13天到第24天降价25%；从第25天到第30天降价75%；从第31天到第36天，如果仍未售出，则送慈善机构。事实上，许多商品经常在没有降价的情况下被客户购买。之所以敢于采用这种方法，是因为他掌握了消费者的心理：如果我今天不买，我明天就会被别人买走。最好先开始。 5.比较定价策略。法国一家专门从事玩具的商店购买了两种形状和颜色相同的鹿。这家商店以同样的价格出售，很少有人关心它。店主想出了一个主意：制造差价。他提高了一只鹿的价格，而另一只鹿的价格保持不变。把这两种价格差异鲜明的玩具放在同一个柜台上，价格上涨的鹿很快就卖光了。 6.最小单位定价策略。是指企业根据不同数量包装相同的产品，以最小包装单位设定基础价格。销售时，参照最小包装单位的基础价格和购买数量收取款项。一般包装越小，实际单位数量产品价格越高；包装越大，实际单位数量产品价格越低。该策略的优点是： (1)能够满足消费者在不同场合的需求，许多消费品对客户有一定的消费或使用，特别是一次性消费和使用； (2)利用消费者的心理错觉，因为小包装的价格让人误以为便宜。在现实生活中，消费者不愿意担心转换实际重量单位或数量单位商品的价格。 7.吸引定价策略。企业可以利用假期、开业庆典或开业周年纪念日来降低某些产品的价格，以吸引顾客购买。例如，一些商店利用寒假和暑假开学前的机会来降低学习用品的价格，吸引学生购买。另一种吸引定价通常在商店门口安排几个临时柜组，标明折扣销售等引人注目的文字，吸引路人的注意，让他们进入商店，引起购买非折扣产品的欲望，达到增加销售的目的。 在采取吸引定价策略时，要注意两个方面： (1)确定特价廉价商品。这种商品不仅要吸引顾客，还要低价销售，否则会给企业造成很大的损失。 （2）数量应充足，以确保供应，否则未购买特殊产品的客户会感到被愚弄，严重损害企业形象。吸引定价方法的目的是吸引客户，利用注意力的传播，吸引客户的注意力是增加销售的前提。 六、差别定价策略 差异定价是指企业以两种或两种以上不反映成本比例差异的价格销售产品或服务。差异定价主要有以下形式： 1.顾客差别定价策略。即企业将同一种产品或服务以不同价格出售或提供给不同的顾客。如电力部门对工商企业和居民用电分别制定了不同的价格。旅游景点将门票按不同价格甚至免费、优惠提供给不同年龄的游客。自行车有男式与女式两种类型，价格也有明显不同。所以企业要为自己提供的产品选择一个最佳顾客，即愿意支付最高价格的购买者。同时还要对享受价格优惠的顾客人数有一个准确的把握，否则顾客差别定价策略的实施效果就不理想。 2.产品风格差异定价策略。产品风格不同，价格不同，但价格差异与成本差异不成比例。由于款式新颖，一些产品的价格明显高于其他同类产品。在剧院里，虽然你看同样的表演，但不同座位的票价是不同的。同一航班还有不同价格的机票，如商务舱和经济舱。 3.地点差异定价策略。即使成本没有明显差异，企业也会为不同销售区域的产品或服务制定不同的价格。产地销售的价格不同于异地销售的同一产品，这种差异不是考虑运费的差异，而是考虑消费者需求和购买力水平的差异。企业必须为自己的产品选择几个最好的销售场所，即同一产品可以为企业创造最大的收入，使地点差异定价策略的实施效果更加理想。 4.时间差别定价策略。企业为不同季节、不同日期甚至同一天内不同时间上销售的同一产品或服务制定不同的价格。如自来水、电、餐馆等在不同的时间段产品价格或收费水平存在明显不同，旅游业在淡季和旺季所提供相同质量的服务其收取的费用不同。航空公司有一些价格特别优惠的航班由于通常被安排在夜晚，所以被称为红眼航班等。时间差异定价策略常在服务型企业中运用，这主要是服务产品的不可储存性特征导致服务企业在提供服务的过程中，因缺乏顾客响应而导致服务资源不能被充分利用之故。 5.在线或离线差异定价策略。随着互联网技术的快速发展，电子商务日益成熟。
