然后统计所有玩家的选择
凑嘎团冉擒松缁赜τ没岢龅囊饧崛糜没Щ竦酶嗟穆越来越多的大品牌直播营销 淘宝推出了淘宝直播平台。在淘宝直播平台的发布会现场也进行了直播。在这个直播中，乍一看以为这是在某综艺节目的女神卸妆环节，事实上这是2016年7月9日，在阿里西溪园区举办的2016年阿里营销产品新风向活动现场。本次活动对淘宝直播、聚划算、淘金币等营销平台的新玩法做了介绍。而作为当下最火的直播，阿里巴巴还请来了欧莱雅中国电子商务总监蔡轶轩与余潇潇搭档，现场直播美妆产品的使用过程。 图2-88 淘宝直播界面 这样的互动链接让参与者更直观地感受到淘宝直播的特点。在直播过程中，淘宝直播的小二顾默向用户介绍了主播的选择机制和新版本的变化。除了直播室命名、设置窗口位置、定制虚拟礼品等功能外，淘宝直播还具有锚与用户视频连接等新功能，如图2所示-8所示。 这次新闻发布会不仅让观看直播的用户看到了淘宝直播的强大功能，也吸引了许多企业开设直播账户来营销自己的产品。 2.3.2 根据用户需求直播，增强粘性 直播的互动性也体现在直播必须根据用户的需求进行。这样才能真正增强粘性，让观看直播的用户成为企业的客户。 我们可以看到，许多平台上流行主播的观看量超过10万甚至超过100万。打开他们的直播，你会发现这些直播很受欢迎，因为他们听话，听用户的话，并根据用户的需要实时直播。 企业也巧妙地抓住了这一点，进行了个性化的直播。2015年4月，以搞笑著称的男性护理品牌Old Spice在游戏直播平台上Twitch一个奇怪的现场直播：他们找到一个人在野外丛林中生活3天，他的行为完全由观众控制。换句话说，用户有最终决定权。所有观众都可以通过聊天输入上、下、左、右按钮来控制角色的下一个动作，然后统计所有玩家的选择，最高的投票动作是双方的下一个动作。 再比如，在很多涉及产品营销的直播中，用户会有自己的要求，比如主播试试、主播给我们看特写。这些问题其实很简单。只要满足用户的需求，用户就可以继续观看。如果他们继续观看，他们可以了解更多企业产品的内容和特点，然后他们可能会下订单并达成交易。 2016年6月25日晚，相声大师马季的儿子马东创作的网络综艺节目《晚餐的诱惑》预热片《晚餐前传》在斗鱼TV直播平台上线，网上观众数量瞬间达到百万级，被业界视为直播 综艺革命，诠释了综艺直播的新模式，如图2所示-9所示。马东在直播中用了什么方法？ 图2-9 饭前传斗鱼TV直播页面 马东认为《晚餐的诱惑》中的一切都围绕着有趣，而有趣则是由用户的需求决定的。 斗鱼TV与马东合作创作的《饭局的诱惑》是直播的新玩法，将不同的新鲜血液注入直播行业，让内容不断贴近用户需求。 在晚宴的诱惑中，马东将根据观众反馈的弹幕信息调整节目中的一些链接。可以说，每个观众都是该节目的导演，这决定了该节目的方向。这种参与和互动的感觉几乎是以前的综艺节目所没有的。 只有这样，直播才能根据用户的需求获得更强的粘性，使直播更有吸引力。 2.4 粉丝直播思维:最大限度地吸引真爱粉 客户就是上帝这句话在传统企业中非常流行，但在互联网企业中仍然有效。但在当今移动互联网时代，尤其是直播时代，粉丝就是上帝更为恰当。 正是因为对粉丝的关注，小米才成为一家年轻而充满活力但不缺乏亲和力的企业。应该说，米粉促成了小米的良好成就。用雷军的话说，小米经营的不是产品，而是粉丝。 在直播营销中，粉丝思维实际上是一个非常关键的点。可以说，粉丝思维是直播流行的主要原因。只有充分发挥粉丝的思维，直播才能闪耀。阿里巴巴创造者马云曾说：在互联网上，只要你把用户放在用户身上，没有什么是不可能的伺候好。 的确，在直播中，只要粉丝伺候好，就能得到真爱粉，而这些真爱粉是维持直播的源动力。 没有粉丝，就没有直播，更不用说直播营销了。因此，直播必须有粉丝的思维。 2.4.1 联系主播和粉丝的感受 在直播模式下，粉丝是不可避免的群体，没有粉丝就没有直播。因此，任何形式的直播都应该以粉丝为前提。如何维持锚与粉丝之间的关系已成为现场直播的一个重要问题。首先，锚应掌握内容、方式、演讲等方面，以吸引粉丝。粉丝们通过大拇指、送花、送车、送游艇等方式来奖励锚。 通过花、游艇等奖励主播的方式维持直播运营，也是众多直播利润的来源之一。 比如我们打开盈科直播，进入直播间，单击屏幕下方的礼盒，里面是用户发给主播的礼物表，也就是直播粉丝。有火炬、樱花、冰块、西瓜、红包、钻戒、跑车、游艇等。，如图2所示-10.每件礼物的价格都不一样，可以充值购买。 图2-10 映客直播礼物 并不是所有的用户都会送礼物。不送礼物的用户可以表扬和发送红心。当然，也有很多人默默地经过，什么也不送。这些用户是锚的僵尸粉丝。虽然他们不会送礼物，但他们可以占据团队，拉票，为锚积累人气。 虽然粉丝可以在直播中看到主播，但主播看不到粉丝，但他们仍然有能力留下来。如果你得到了粉丝的礼物，你可以给粉丝们带来惊喜和浪漫。如果你是一个企业，当粉丝们送很多礼物时，你可以给粉丝们一个折扣或惊喜。另一个例子是举办抽奖和其他活动，以增强粉丝和锚之间的关系。 2.4.2 让明星当主播 如今，越来越多的明星进入现场直播。起初，许多明星现场直播是为了获得更高的知名度。后来，许多广告商找到了明星，让他们参与自己品牌的现场直播，让明星出现，并赞扬产品的粉丝。 2016年3月初，主要电子商务火力全面开放集体节日，抢夺流量和用户。在这场混战中，互联网 娱乐 直播已成为网络商务平台聚美产品的新趋势。电子商务已经从商品的运营转变为运营内容，然后以内容为纽带接触人群，最终转化为订单。 2016年2月29日，聚美优品率先举办了主题为星美聚，尚无界的2016星之美颁奖盛典，为聚美3016周年庆典大促拉开帷幕。同时，聚美优品更联手腾讯云，让晚会在线上全程进行了直播。聚美优品App也推出了直播互动内容，不断吸引用户流量。一方面是晚会明星，另一方面是网络主播。电商 互动直播的价值经济营销已经正式开放。 星美聚，尚无界颁奖典礼上，不仅有好莱坞巨星杰森斯坦森，还有韩国鸟叔、李光洙、尹恩惠、郑秀晶等明星，还有郑恺、贾乃亮等国内当红小生。 晚会还设置了许多具有综艺属性的游戏链接，激发了粉丝的观看热情和购买欲望。在促销活动开始的第一小时，聚美优品平台的销售额超过1亿，当天总订单量较去年增长了95%。 聚美颁奖典礼的互动直播在手机和手机上PC腾讯云提供终端视频采集和分发方案。通过聚美App中集成互动直播SDK，收集主播的摄像头图片，分发视频流，让观众通过手机App观看主播，并立即进行点赞、文字聊天、弹幕、奖励等互动交流。 随着4G网络普及5G随着网络的到来，互动直播营销被视为下一个风口。为了打开这个风口，聚美采取了粉丝经济的形式，在聚美提供优质产品App融入直播版块。 聚美优品手机App下面的菜单栏有一个直播社区的部分，如图2所示-如图2所示，单击此处即可进入聚美直播频道-12所示。 图2-11 聚美优品App首页 图2-12 聚美优品App直播 直播频道建立后，聚美优品看到了粉丝的力量，于是邀请了大量明星作为主播来促进聚美
