事实上，我害怕我犯了什么错误
凡缓米魑约阂导ú缓玫淖畲的歧伞Ｋ侨衔老歧跋扈堑南垡导ǎ沟盟淮未味济荒芡葡晒?当许多直销商听到公司的产品有一点缺陷，或者当用户报告产品有一点问题时，他们立即开始抱怨公司的产品质量低下。这不利于销售。在当今高度同质化的产品中，类似产品的功能有什么很大的区别吗？！只要公司的产品符合国际标准、行业标准或企业标准，就是合格的产品，也是公司最好的产品，你就能找到消费者或买家。在整个销售过程中，不要怀疑销售的产品，相信你销售的产品是优秀的产品之一，你是否能达成交易取决于你的严肃性和技能。 有时，直销商会认为他们销售的产品价格太高，不容易销售。事实上，如果直销商能更多地了解他们的产品，他们就会理解他们产品的优势，并开始相信他们销售的产品的价值真的值得这个价格。因此，当直销商遇到准客户时，他们会更自信地走过去，这将大大提高客户的信用感，效果自然会非常不同。 有两个直销商，其中一个结结巴巴地说话，怀疑自己的产品；另一个对产品充满信心，说话像黄河水，客户会相信什么样的人？ 事实上，只要直销商改变观念，商品就可以销售。只要直销商先纠正卖不出去的观点，就没有理由卖不出去。 无论是对直销员自己还是对公司产品，唯有自信，才是其成功最可靠的资本。 然而，这并不要求直销商过于自信，以至于他们变得自负。自负和自卑是不可取的。事实上，经常有这样一些直销商。如果他们在表现上取得一点进步，他们会傲慢自大，像没有人一样，经常批评和抱怨。当表现不佳时，抱怨是可以理解的，但那些为表现良好而自豪的人往往不同意他们的行为。这种直销商不感激周围人的帮助。这样，无论他的表现有多好，他都不会持续太久，因为他将不再得到别人的帮助，他的表现肯定会直线下降。 因此，直销商在销售活动中避免自卑，但也要避免陷入自负的陷阱。 顾客拒绝时的恐惧 直销商被客户拒绝是不可避免的，但这对新手来说是不可接受的。事实上，无论直销商有多成功，他们都会遇到客户的拒绝。关键在于直销商对失败的态度。对被拒绝的恐惧往往是阻碍直销商完成任务和实现目标的主要原因。 在直销过程中，直销商经常被客户拒绝和不同意，导致许多直销商过早地得出失败的结论。有些人沮丧，甚至开始害怕见到客户，每次拜访客户，秘密祈祷客户最好不在；打电话给客户，但希望没有人回答；经常在办公楼前徘徊，因为他们害怕保安。这些矛盾的心理一直伴随着这些直销商，最终导致他们的表现。 有一个直销员，在一次访问客户家时，碰巧遇到了男主人不知道为什么生气。当直销员站在门口犹豫时，他和愤怒冲出来的男主人相撞了，直销员手里的公文包也被撞了，只是砸在主人家里保养得很好的草坪上。男主人很生气，看着不速之客和被砸碎的草坪，更生气，直销员不在乎解释什么，捡起包逃跑。 从那时起，直销商就害怕拜访顾客，每当他想打开顾客的门，他会想到门后会让他害怕：盯着喊，笑，女主人挥舞勺子，小女孩把鸡蛋扔在脸上，小男孩用剪刀剪他的腰带，甚至狗咬他的公文包，材料洒在地上他有勇气敲客户的门。不久，他主动离开了直销行。 在直销行业，有类似直销经验的人并不少见。他们最大的问题是害怕害怕被客户拒绝和失败。 一些直销商认为失败是他们无能的象征，失败记录是他们能力低下的证明。事实上，这种态度才是真正的失败。如果你害怕失败，不敢采取行动，那就是从一开始就放弃任何成功的可能性。此外，即使直销商不情愿地向客户销售产品，也会阻止他们充分发挥作用，致力于与客户的谈判。虽然这个简单的事实如此重要，但它经常被忽视。 在拜访客户之前，一些直销商仍然有明确的目标和灵活的营销手段，但他们在关键时刻失去了获得工作成果和引导客户签订合同的勇气。这是因为直销商在直销过程中仍然害怕。 直销商产生这种恐惧的原因实际上是他们害怕犯什么错误，害怕被客户发现错误，害怕失去他们长期渴望的订单，也就是说，害怕他们最终会失败。恐惧占上风，所有致力于目标的注意力都消失了！ 在签订合同的决定性时刻，在整套销售魔法准备展示魅力的时刻，许多直销商失去了勇气和掌握情况的能力，无法正确引导客户下定决心购买，最终导致自己的失败，但也将埋下未来销售失败的隐患。 恐惧对直销商有严重的负面影响。 首先，恐惧会破坏直销商的工作热情。当直销商有恐惧时，他们会不可避免地缩手缩脚。在这种情况下，直销商如何表现出热情？热情是自信的衍生物，自信必须克服恐惧。只有做到这两点，直销商才能激发对方的热情，使自己成功。 其次，恐惧降低了直销商的工作热情，不再主动销售产品。有恐惧心理的直销商永远不会主动做一些让他感到恐惧的事情。例如，有访问恐惧综合体的直销商永远不会一次又一次地访问一个强大的客户，因为他害怕一次又一次地被客户拒绝。恐惧的直销商显然失去了成功的机会，因为他害怕，没有进取精神。 你知道，在现实生活中，当顾客看到直销商来卖商品时，他们不会微笑着出去迎接他们：欢迎，欢迎，你来得很好！真是雪中送炭！然后他掏腰包交易。如果是这样，就不需要直销商了。直销商从举手敲门、客户开门、与客户交谈，到交易和撤退，每一关都充满了荆棘，没有平坦的道路可走。 最后，恐惧会让销售人员失去进步的机会和动力。成功的销售人员往往是不知疲倦地工作的销售人员，他们断的工作中一次又一次地迎来新的机会，并达到新的水平。然而，有恐惧心理的直销商往往做不到这一点。这是因为恐惧就像束缚他的手脚的枷锁，使他不能珍惜所有的机会来克服困难，无所畏惧地前进。因此，直销商将不可避免地失去成功的机会。 直销箴言： 人类最大的敌人是他们自己。他们经常因为自我心理障碍而阻碍自己的成功。如果他们遇到强者，他们就会变弱，而不是更强者。毕竟，我们不能超越自己，更不用说别人了。我们怎样才能成功？既然你想从事直销工作，你应该从一开始就相信你会在这个职业生涯中成功。一边做一边怀疑，一边的时候想想自己是否适合这个生意，通常在这个职业生涯中是不会成功的。 直销员突破心理障碍的特殊训练方法 突破恐惧心理的训练方法 像运动员一样，直销商面临着成功和失败的结局，成功的道路是由无数的失败组成的。面对失败，保持信心，坚持不懈，这样失败就会成为你最好的老师，成为你成功的动力。 那么，对于有恐惧心理的直销商来说，如何克服内心的恐惧，让自己成功呢？ ●要正确对待失败，不要太在意得失 在追求成功的过程中遇到挫折是不可避免的。失败是成功的母亲每个人都会说，但很少有人能处理好得失。有些直销商很难摆脱失败的阴影，主要是因为他们太关注事物的结果，钻进成功或失败的角落，而忽略了他们在销售过程中获得的经验、解决问题的方法和面对挫折的正确态度。虽然大多数时候，直销商的努力并不理想，但如果他们能积极地学习和总结经验，成功将是自然的。 因此，直销商应该用普通的心来看待销售过程中的暂时得失，让他们的思维跳出自己的框架。有时你认为客户是否购买了产品对你来说是多么重要，但当你从另一个方面来看时
